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你的Amazon店铺需要一个爆款！
Airwallex（空中云汇）是一家全球领先的金融科技公司，为跨境卖家提供安全高效低成本的全球收款账户。我们将通过本专栏分享各类跨境电商资讯知识，期待陪伴各位卖家共同成长。
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2020-06-18 11:41
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关键词：Amazon/爆款/选品运营/listing优化/review反馈
文章导读：做跨境电商这么长时间，如果没有属于自家店铺的爆款，不说失败，但立足本行业是否有点勉强，30天打造店铺专属爆款，够么？
来源：品牌头版
爆款是什么
爆款通常具备以下特点：
爆款才是店铺运营的王道，数千条SKU，月销量过十几的寥寥无几，爆款流水占店铺销售的主要组成部分。
一般认为：爆款最吸引流量、传播口碑最快，大销量增加议价优势，降低供应成本。
用数据量化，在Amazon的爆款通常意味着：SKU的日销量在2000~5000，日转化率≥15%，热款日流量500，日转化率≥15%。
最新最全的30天爆款运营教学
第一周
提前做好选品工作，选好赛道等于成功了一半。
Tips: 排除质量标准高和脆弱易损坏的产品，风险较大
来源：Retail Touchpoints
1、确定选品价格
定价控制在10刀~100刀之间，此区间产品销量最高。
Tips: 其实 8.99~9.99毛利最高，但比较适合参加大量送测或秒杀保持排名
2、确定赛道及市场容量
Tips: 生命周期短的产品对运营能力要求较高，类似口罩热——容易高位进场套牢
3、确定利润空间
确定爆款的衡量利润率：净利/（进货成本+初期销售费用）≥ 200%~300%
来源：The Startup
关注七大流量渠道：
搜索流量，listing优化，通常权重决定单品的搜索排名，提前做好完美文案，无需后期修改
Tips: 做差异化与LOGO，并且注册品牌做备案，防止跟卖，提高利润空间
推荐流量，类似淘宝“猜你喜欢”入口 类目流量，建议卖家产品不用放在最精准的子类目里面，一定要放在相关的大类目里面 广告流量（PPC），同属listing优化内容 FBT流量，我们可以提前确定热卖商品，获取曝光，然后使用二手跟卖进行关联匹配，注意订单留评要强化关联密度，同时正确匹配产品类型进行操作
秒杀流量，秒杀（BD和LD）其实有一个很关键的地方在于出单率，没有其他因素，也没有其他干预的办法，就是出单率
站外流量，无论是SlickDeals，Techbargains，还是Facebook，Twitter都是主要的站外流量来源
来源：ketsaal.com
第二周
第三周
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亚马逊送广告折扣券了，不嫖白不嫖！接档黑五网一，亚马逊广告开启福利模式！亚马逊广告在圣诞节前夕在美国站狂撒商品推广广告折扣券（50美金），每位美国站点中小中国卖家都有资格参与！！虽然不多，但是不嫖白不嫖，想要成功薅到这波羊毛，就必须提前掌握奖励发放规则，以下是关于此次广告折扣券的全部信息！1、奖励活动时间：从2024年12月15日起至2025年2月22日（以下时间及日期均以“太平洋时间（UTC-8）”计时）。2、奖励领取核心条件：
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载 趋势洞察，预测潜力爆款
全球消费品类电商行业发展概览
全球消费品类消费趋势解读
美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。
1.介全球时尚品类行业发展概览
2.全球时尚品类消费趋势解读
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千亿宝酷 韩潮正澎湃——2025Coupang卖家启动大会
乘风而动 ●·共启新篇-亚马逊2025欧日站启动大会暨旺季复盘会
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