写给新卖家 - 牢牢抓住单一颜色控客户，缩小你的选品范围！
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
5880
2020-03-18 17:24
2020-03-18 17:24
5880今天听到一句非常励志的话
“自杀重生，他杀淘汰。”
跨境电商创业路上大大小小的成功；
都是在不断颠覆自己原来固有的思维模式所带来的；
只有变革才有生机和希望；
关于选品这件事
千万不能拿你按照自己的喜好去选
一定需要从买家角度出发；
今天来分享一家 “特色” 店铺；如图：
点击红色箭头卖家品牌名：Hertzko
打开之后，惊人的一幕出现了；
这个卖家的所有产品；
都是这一个颜色，紫色；
如图：
再点击屏幕最右边的红色箭头；
可以看到这个卖家大概有30多种产品
并且全部是清一色的紫色；
这说明什么问题呢！
不管是什么平台，什么产品
每个消费者都有自己的颜色偏好；
比如：
我们中国人买东西大部分喜欢买红色的，觉得喜庆
大部分日本人买东西又喜欢黑色的；
对黑色的东西有种执着的精神；
而老美买东西；
对大部分产品都喜欢蓝色，天蓝色；
因为美国国旗上面代表50个州的背景是蓝色；
但是还是有很多人；
是喜欢白色，黄色，棕色，紫色等不同的颜色
所以我们选品；
可以按照这个思路；
迅速的确定和缩小你的选品范围；
我们再回到刚刚的店铺
仔细查看每一个产品名：例如
Pet Dematting Comb
dog Mat Remover
Pet Grooming Mitt
只有你英语不是很烂；
立马会发现，这个都是宠物用品
而且是宠物的护理用品；
去狗毛，剪狗指甲，给狗洗澡的工具，etc
这个卖家锁定的一个细分类目；
然后通过颜色锁定一部分买家群体
非常稳定的吸引着一批忠实的粉丝；
你完全不用担心觉得这样会损失很多潜在买家；
反而这样的操作；
更让人觉得你是一个专业卖家；
专业的供应商；
这就是2020年需要做的小而美，专而精！
最后文章到结尾；
我又发现了一个类似的卖家
搜索品牌名：Pet Republique
清一色的黄色系列；
其实很多美国卖家都是这么操作的
因为他们更懂得当地市场需求
今天的内容我给大家做一个知识点总结：
1.选品可以从颜色出发
单一颜色的产品可以大大提高listing转化率
2.选品可以从Bestseller店铺出发
Bestseller店铺的产品不是让你去复制
而是看他热销listing详情页下方
关联销售的是什么产品；
3.反复以上两个步骤
不断地纵深挖掘销量高的细分类目
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