案例|“厂二代”转型跨境电商，年销6000万成老爸“甲方”

得益于改革开放的红利，第一代民营企业家乘着春风完成了财富的积累。

成海斌白手起家，在2008年创立了建德市迪佳纺织品有限公司，生产毛毯、靠垫、床套等纺织产品，通过一般贸易出口到海外。

一代创业，二代守业。

在互联网浪潮的席卷、全球经济环境变化的冲击以及国内人口红利逐步消失等多种因素的叠加下，传统制造业遭遇到前所未有的瓶颈，尽管迪佳每年的产量都在上升，但利润空间却越来越薄。

“厂二代”成龙带领5个“95后”员工，从父亲的战场上接过大旗，利用跨境电商再创业。

今年，成龙在阿里巴巴国际站上的店铺预计销售6000万元，妥妥地成为父亲工厂的大客户，并且倒逼老爸的工厂转型，从过去的外贸型的订单工厂，转变成了一家产品创新的综合工厂。

现在，迪佳的生产线已经跟不上店铺的销量，为了满足需求，朋友的工厂也开始为成龙供货。

成龙的大学生活只持续了一年。

2013年，他进入北京理工大学，2014年，成海斌凝结了一生心血的工厂，在国际市场和互联网大潮的催逼下摇摇欲坠，濒临破产。成龙申请了退学，回到家中，成为一名外贸业务员。随着工厂挺过资本市场的降温，成龙也产生了新的想法。

在成龙看来，“品牌、交期、价格、质量”四个因素在外贸中占据重要位置，如果能够做到其中三种，工厂的议价权将大大增强。如何在激烈的外贸竞争中抢占先机？成龙选择了互联网。

全球跨境电商平台的发展降低了国际贸易的成本和门槛，将全球海量企业和网络消费者紧密连接，为中小企业的发展创造了历史性的机遇，借助电商，迪佳可以站在与大企业同样的起跑线上，成为国际贸易的活跃参与方，进入全球价值链和国际市场。

2017年，成龙参加了建德阿里巴巴“联合办公”第三期孵化培训班。

同期的老师和学员对他高度评价，虽然年纪尚轻缺乏经验，公司也是第一次接触阿里巴巴国际站业务，但他吃苦好学，对客户报以耐心的服务，对细节秉持严格的把控，对每一笔询盘都投入充足的精力。

仅仅一个月时间，成龙就达成了65000美金的首笔线上新订单，也打破了此前50000美金的首单纪录，鼓舞了整个培训班的士气。

问及生意上的窍门，成龙一再强调，“一定要牵着客户走。”

阿里巴巴国际站上集聚了一大批中小型的零售业务和小微买家，成龙将目光瞄准了国外的创业型买家，他举例道：“美国一位年轻创业者在6个月前下了300件900美金的订单，使用信用卡付款，期间不断返单，现在一个月下了30万美金货值的产品。”

成龙给自己的产品定位是主打健康类的功能型产品，“我们花很多精力做产品开发，不是客户卖什么我们生产什么，而是引导客户卖什么。抓爆点，打精品，同时在保证质量的前提下，尽量降低产品的成本。”

高频小单的采购方式，促使迪佳改进生产方式，产品开发阶段采用轻定制的模式，生产阶段则更加柔性化。不再延续十年前的批量化模式，从小批量定制上做好功课，不仅能更好地规避库存积压的风险，还能加速资金的周转。

跨境电商业务是新业务，所以需要很高的灵活性，这和国内成熟业务之间的节奏、打法都会有所不同。如果直接照搬传统贸易和国内电商的经验，有时反而适得其反。

因此，关于员工，成龙要求必须是有发散性思维的新人，可以不会外语，但必须有创造力，目前6人团队中，除了92年的成龙，还有5个“95后”，6000万元的业务量仅仅依靠6人的跨境电商团队，人均产值极高。

B2B的成功实践让成龙更加相信跨境电商带来的变革力量，今年7月，成龙将迪佳的产品搬上了亚马逊平台，直接触达最终消费者。