直男卖女装都能日破万单！你难道不行？

小杨给自己的Shopee店铺设下了一个小目标，在今年年底销售额突破3000万。

时间调回到三年前，当时3000万对小杨来说还是一个想都不敢想的数字，那时的他大学毕业便进入事业单位，端着别人眼里到“铁饭碗”，本以为会这样一眼到老。

直到2019年，受到家庭和身边朋友火热创业氛围的影响，带着“不安于平凡”的事业野心，小杨从实体档口和电商入手，并借助家乡的女装货源两面开花。“当时感觉跨境电商是个新兴产业，比较感兴趣。”就这样，小杨放下了铁饭碗开启了自己的跨境电商之路，走向东南亚和台湾市场。

这位钢铁直男靠可能从来没有想过自己会和女装结下不解之缘，能在Shopee日销万单，创下Shopee 9.9女装节的销售记录，用跨境电商产业在家乡扎根。

这位潮汕年轻人，到底是如何从0做起，28岁就迅速找到自己的“生意”呢？

2019年下半年，初踏入跨境电商圈的小杨带着来自潮汕的女装货源，在台湾市场开设了首站。截止2020年便圈粉众多台湾市场消费者，营业额做到了一千多万人民币。问及如何做起来的，小杨中总结了以下3点：供应链优势、市场调研充分及差异化选品。

跟其他卖家多市场开店的玩法不同，小杨和他的团队从入驻开始就重视台湾市场，精细化运营，直到去年才开始涉及第二个泰国市场。他分享道：“台湾市场消费者偏好的女装款式，与广东产业带的货源完美适配，热销款基本是一致的。”选择女装入场，是有自有实体档口经验和仓库供应，带着充足的“底气”。

在入驻之前，他便先将目标消费人群定在了18-28岁的年轻女性用户，然后对这群人进行了市场调研，实时关注市场最新流行动态，积极获取市场信息；观察市场站外Facebook、TikTok等平台流行趋势，与买家进行交流；通过平台热销品和关键词搜索，分析平台数据了解消费者偏好。

图源：Shopee跨境电商

据小杨介绍，女性年轻消费者普遍消费者力旺盛，而且比较偏好一单多件购买，对于店铺销量来说有比较大的帮助。目前台湾市场消费者喜欢韩版日系的流行女装，泰国市场消费者则偏爱简约色彩的基础款和性感热辣款。小杨说，这两个风格的女装，在潮汕和广州地区都能找到对应的货源。

这位28岁的潮汕小伙，以自己的家乡潮汕为根，在广州开枝散叶，最终在东南亚和台湾市场繁花似锦。

小杨认为东南亚市场电商份额大概只有2.5%，国内市场的电商份额是30%左右，东南亚整个市场的空间想象力比较丰富，依然觉得未来有无限可能。