亚马逊、速卖通、ebay、淘宝、天猫、京东都是独立站,是综合型独立站。1688属于B端独立站;淘宝和亚马逊是C端独立站。[B端就是把产品卖给商家,一般采购量较大;C端就是把产品卖给个人,一般是零售。]
B端独立站与C端独立站针对的客户群体不一样,平台架构、营销方案就有区别。
其实独立站并不是新课题,只是近几年慢慢变得主流。
前几年创办独立站需要聘请IT自己敲代码或者买代码去慢慢调架构,非常麻烦,如果不懂技术就什么都做不了。
近几年随着IT行业和平台的发展,独立站变得更加大众化。
Saas系统帮助建立基础设施,用户注册账号相当于开辟了一个独立空间,就可以在里面利用插件和模块等工具创办属于自己的独立站了。
Saas平台国内比较流行的是以下几种:
其实店铺板块,产品板块,订单板块,物流板块,数据分析板块,营销板块几大独立站需要的板块各个Saas系统基本都具备,而且区别不是特别大。有区别的地方在于SEO的优化和Facebook、谷歌广告的投放,因为这些都是需要人来操作的,和运营人的经验相关。下面以shopexpress为例,讲解一下独立站各个功能模块。
由于干货较多,只能以思维导图的模式展现,想要获得完整解说版的可以在文末的往期精选中查看直播回放。
网站只是载体,要投入才有流量。除了月费、年费、服务器费用、模板费用(如果自己有技术运营成本能降低些),还有SEO和谷歌等投放的投入。顾客经过投放进入独立站后,要产品实力强顾客才会下单,才会形成转化。一种是产品优势极大,有自己的供应商、自己的认证,别人无法复制。比如工厂是做机械设备的,为客户定制化需求的,或者做医疗产品的,此类产品门槛高,所以非常适合自己建网站卖。第二种是产品无优势,但是SKU多的。比如服装、玩具、壁纸等。客户需求很分散,产品更新迭代快,工厂无法把所有类型的产品生产出来,只能由贸易商把资源整合出来才能产生价值。运营层面,标题、产品详情,图片,自己的产品自己是最了解的,最好由自己完成,而且最好不要抄别人的标题,稍微有点差异化,这样网站整体在谷歌搜索的权重更高。会英语的肯定比不会英语的优势更大一些,虽然现在谷歌翻译等翻译软件翻译的出错率已经非常小了,但是翻译完还要自己校对是否有错误,要花更多的时间。除了独立站以外正在做亚马逊想要寻找新的突破,新的增长点,也可以试试这些平台。