产品同质化太严重，如何才能打造差异化产品？

在亚马逊最近致股东的一封信中宣布“亚马逊上超过一半的销售来自第三方卖家”。

亚马逊的竞争日益激烈，许多看起来能快速取得成功的市场很快就会饱和。

为了跟上亚马逊的脚步，卖家必须找到新方法，保持低成本的同时改进产品。

本文将介绍三个简单的技巧，帮助卖家通过差异化产品以提高销量，这些方法不仅适用于刚刚开始采购产品的卖家，也适用于已经进入销售阶段的卖家。

技巧1：在进货前看看市场什么产品空缺，再对应进货

当卖家缩小产品范围，打算进军一个市场时候，先看看竞争对手产品的评价，注意一下投诉和差评，了解产品状况。

例如产品是否便宜易损坏？消费者是否觉得价格偏高或者想要一款不一样的产品？

确定了常见的差评以后，卖家就可以询问供应商是否可以改正这些不足，但同时也要确保产品的改进不会太花费太多。这样卖家的成本才能足够低，在市场中保持竞争优势。

换句话说，如果产品售价为3美元，就不要投入2美元去改进它。要在保持低成本的同时改进市场上已有的最畅销产品。

你要确保修改与市场的需求相符。不要仅仅因为你喜欢浅绿色柠檬榨汁机而让供应商去生产。你要先做市场调查，确保产品能受到市场的喜欢。

你还可以做关键词调查，看看是否有必要改变这些特征。比如说，可以研究一下iPhone壳相关关键词搜索，就会发现每个月iphone 6s case blue的搜索一个月达到1660次，而blue iphone 6s case可以达到2494次。

这表明消费者iPhone蓝色手机壳的需求比较大，但是第一页搜索结果中大概只有2款iPhone手机壳是蓝色的。从每月的搜索量来看，蓝色大概会是一个热卖色。

在采购过程中做这些调研很有意义，这样卖家可以在进入一个市场前评估一款差异化产品所需的成本。如果卖家已经开始销售产品，调研也是有意义的。

卖家可以随时要求供应商对产品进行微调，以改进产品。这看起来有点吹毛求疵，但是每一次调整都可以帮助卖家提高亚马逊的产品销量。

技巧2：向消费者展示高质量图片

图片也可以让产品与众不同。在大多数卖家致力于投放高质量的产品图片以前，这仍然是最好的方式之一来突出产品。

如果找不到好的图片，那就找一些优质摄影工作室来帮助你拍摄产品。主图是产品的主要形象，消费者在搜索结果页就能看到它们。

你可以购买一些专业的摄影照片，再分别测试它们，以找到最合适的图片。

大多数的亚马逊FBA卖家都低估了产品照片的重要性，它们对增加产品销售量来说至关重要。这是消费者对产品的第一印象，在看到价格之前，消费者就会看到图片。

点击量高、转化率高的产品照片一般包括以下元素：

1、没有瑕疵、经过专业编辑、背景为纯白色

2、利落、干净、描述准确

3、能展示产品、消费者所需要的信息等等

图片信息丰富并不是指在图片上添加信息。在主图中添加文字违反了亚马逊对产品图片的要求，而且看起来俗气、凌乱且不专业。

仅仅吸引消费者点击产品页面也是不够的，等他们进入商品详细页面，就可以使用生活化的图片来帮助消费者理解产品的使用方式、尺寸以及在生活中看起来的样子。

技巧3：利用Sponsored Ads来扩大产品知名度

仅仅通过把产品投放在亚马逊上，却不做任何营销或者宣传是不够的。卖家要确保消费者可以通过Sponsored Ads来了解它们。

即使卖家的产品已经在关键词搜索结果中排第一名，卖家仍然可以通过Sponsored Ads来扩大知名度、提高亚马逊销量。

卖家可以通过关键词研究来查找产品相关的热搜词汇，并在亚马逊的广泛匹配广告中设置找到的关键词。

可以投放一周或更长时间，测试看看哪些关键词对产品销售最有帮助。

从广泛匹配广告中找一个最好的关键词，然后把它们放到出价略高的词组匹配广告系列中。投放一周后进行评估，如果其中几个关键词得到的反馈比较好，那就可以放在精确匹配的广告中。

通过这种方式，你的亚马逊广告投放花费可以达到最低，并且优化亚马逊销售。当你找到最合适的关键词时，就可以以最少的花费得到最大的回报，凭一点小小的广告支出可以大大提高产品的曝光度、销售量和整体排名。