从工业之母-塑料五金产品的选择，聊聊如何在亚马逊撸到大把的钱
这两天的文章，有在深思：
从算法上看，平台有一些不好的变化了，平台已经意识到通过激增的卖家是很容易赚到很多钱的。
我们是来平台撸钱的，不是让平台撸我们钱的。
我的观点很明确。
之前1688搬砖一年赚几十上百万一年的时代已经一去不复返了。
亚马逊在创立“跟卖”这个RULE之初，其中一个重要的考量因素就是防止大量的重复产品垃圾信息。
假定平台“真实”商品是2000万，我不设定“跟卖”这种搞法，按照阿里系前几年那种算法，大家都来疯狂的铺产品信息，铺10亿条LISTING，
这种客户体验是很差的，
买家搜索到的都是重复的产品，卖家为了拼订单，直接拼低价，
低价的结果就是质量，服务的降低，
大家都没有创新，不去创新产品，
到了最后，买家搜不到好产品，卖家没有足够的利润去做好产品和服务。
平台就被买家抛弃，你再去做站外引流，都是空话。
对比一下速卖通的客户纠纷处理体系，他在美国市场失败就是水到渠成的事情。
买家收到个东西，还要举证，要拍照，要花时间等裁决。
这种客户体验跟亚马逊一比，他没有一点优势，于是美国他只能撸低端（diao si）市场。
人穷志短，一些新兴市场（diao si）国家成为速卖通的主要市场，也就是这个原因了。
我穷，我要买的东西便宜，我时间不值钱，我有的是时间去跟你纠纷，
我多的是时间跟你去拍小视频，跟你挥舞小皮尺证明那2厘米的尺寸不符。
速卖通意识到这个问题了，所以他在转型。
所以，你在做亚马逊之初，就应该意识到，这是一个需要你去创新出好产品的平台。
我做了这么多年的外贸，很多美国公司的口号，都有INNOVATION,或者INNOVATIVE这个词。
你还要知道一件事情：
之前亚马逊搬砖的成功故事，他只是做了平台一些补缺商品和一些补缺类目，
之前平台没有的一些东西，他传上来LISTING，他赚了。
对于平台，这种搬砖其实就是INNOVATION。
只是，现在搬砖的窗口已经在很多类目已经关上了。
说了这么多，进入今天的话题-
工业之母-注塑和金属件组成的我们的世界。
这不是一个科普的话题，也不会聊的很深入。
我们所在的这个商品的世界，基本的框架是由塑料件和金属件组成的：
汽车，一堆钢板砰砰砰，成型，装上塑料零件，电子件，OK了，
一个ANKER充电宝，铝板折弯成型，摁上塑料的壳体，里面塞上电池，OK了，
一个AUKEY的POWER strip,里面插好电镀的铜片，外面摁上塑料外壳，加一根线，OK了，
手机，也是一块铝板折弯成型，塞上塑料框架，里面塞上线路板，屏幕，OK了。
你做亚马逊，你要意识到：塑料和金属件，是构成我们所卖产品的重要组成部分（当然，做服装纺织，鞋类的可以跳过，那是另外一条线了）
然而，塑料和金属产品的高成本，注定了只能作为一个小卖“看看”的类目，你真正要在亚马逊赚钱，现在很明确了：大概率是不能搬砖的（除非你是找到了一块金砖，搬了过去，有这样的产品，请叫上我），只能做少SKU霸占一个类目，撸到非常高的利润，
塑料配件是注塑加工出来的，金属件是冲压或者压铸出来的，
都是需要模具，就是下面这个铁疙瘩，轻则百多公斤，重则几吨：
这东西，贵，少则几千，多则几十上百万，几万的均价是市场行情。
就算是铁，几百公斤也有那么多钱啊！
之前我一个做模具的朋友，QQ签名很有意思“铁在什么时候比黄金贵？-答：在加工精度达到的前提下！”
特别是深圳很多你在亚马逊看到大卖的很多BEST SELLER,都是用黄金堆出来的。
所以模具真的很贵，于是注定了你作为小卖家，没有话语权。
做公模产品，厂家利润全部给你算死，你爱要不要。
做私模独家款，你没有那么多钱投资，而且就算你有钱，有很多钱，你如果新进入一个类目，没有经验和数据积累，我也不建议你去这样烧钱做不懂的事情。
这种热门品，成功的小卖家屌丝逆袭的，只有一种情况：
就是产品刚刚出来的时候，你赶上了，仅此而已。
于是引出了另外一个话题：展会上找厂家，这里今天不BB了。
之前分析了POWER STIP，其实很多卖家拿着公模产品，拿着不到二十个点的毛利，去疯狂刷广告，天价的一个词，烧完钱，没有钱赚，
下一个新卖家又来了。。
如此往复。。。。。。
平台美滋滋，还有之前爆出的匪夷所思的1万多教你烧广告的课程美滋滋。
大家美滋滋，小卖们都是炮灰。
这里一排打酱油给平台做慈善事业的：
真正做的好的只有这家：
然而人家是土豪，
人家74.99的单价和极高的销量，背后光产品模具就是几十万的投资，
真金白银的投下去的。
所以，小卖们，现实真的很残酷！
在这个类目，
你要在亚马逊赚到钱，现在不能靠搬砖，要少SKU，做精品又要投资很大。
因为，塑料和金属配件的成本是很大的一部分。
塑料模具和金属模具成本是你始终绕不过去的坎！
所以，我给你的建议是：
这种类目你碰都不要碰！
作为小卖家，我一直强调的是一个词-“契机”。
在一款产品形成突破，进而和工厂有着好的合作--因为你让人家赚到钱了！
这个产品你熟悉了，这个类目你熟悉了，他可以配合你开发出任何你需要的产品！一个类目就被你吃下来了，后面进来的新卖家基本没得玩了。
说起来好像很简单。
其实也就是最近流行的“0到1的过程”
1到2,2到3很简单，然而0到1是最困难的！
在我看来，没有合适的契机遇到一款热门品（而且现在基本没有这样的机会了，大卖们的产品研发部门每天分析数据，一堆工程师在设计产品，开发供应链，一堆工厂配合他们开发打样产品），热门类目的产品的大门其实是早已对小卖关闭了。
选一些不那么热的产品类别，核算好产品的成本，打出你的第一款“1”的产品，你自己赚钱美滋滋，带着你的供应商赚钱美滋滋，大家一起飞，
然后顺势把这个小类目撸了，
不停的分析数据，分析买家需求，分析反馈和review，产品不停的更新迭代，快递,空加派，海运FBA全部撸起来，
让新进来的卖家绝望。。
1到2很轻松，
0到1很艰难，
但是，只要努力，1也是不难去突破的。
大家加油！
