YouTube出海知识点总结

Part 1: YouTube功效

一：B2B出海企业为何要使用Youtube

1. 中国B2B出海企业所面临的挑战：小众市场，获客难；远程购买，不能看到实物；品牌知名度低，客户没保障

2. Youtube 是全球最大的视频平台，全球第二大搜索引擎，覆盖面较广

3. B2B采购者决策旅程变化，视频占比大

4. B2B企业需要打造品牌，麦肯锡调研显示，有强有力品牌的B2B企业，比没有品牌的企业，表现平均高出20%

5. 建立信任，降低采购者决策风险；70%采购者用视频辅助采购，真实细节，构建信任

6. 疫情期间，B2B买家行为发生改变，采购周期也发生相应变化

7. 视频营销，同时帮助缩短B2B采购者的购买周期

二：复杂的B2B采购者受众背景下，如何为B2B YouTube营销设立目标

1. 不贪多：1支视频只设立1个核心目标

2. 三选一：流量--认知--询盘，拆分三大类，以目标指导视频创意素材故事线设计

3. 巧搭配：转化并非一蹴而就，不同目标视频素材以及视频广告组合拳相辅相成

三：在不同的客户采购阶段，提供不同类型的视频内容赢得客户信任

认知阶段：品牌价值观，品牌故事，品牌承诺，公司综合实力展示

考虑阶段：产品介绍，亮点展示，使用说明，成功案例，资质认证

购买阶段：行动号召，客户服务

四：因人制宜：不同阶段、不同目标、不同影响对象、不同内容选择

目标A：提升网站流量

主要影响对象：发起人，使用人，影响者，批准者，购买人

相应的视频内容选择：工厂，产能，公司介绍，产品主要卖点，语同行相比亮点，采购者痛点再现

目标B：扩大品牌认知

主要影响对象：使用人，影响者，决定者，批准者，购买者，控制者

相应的视频内容选择：工厂，产能，公司介绍，产品主要卖点，语同行相比亮点，采购者痛点再现，公司热点，近期成就

目标C：增加询盘/成单

主要影响对象：发起人，使用人，影响者，决定者，批准者，购买者，控制者

相应的视频内容选择：主推产品，在主要国家的介绍，产品主要卖点，与同行相比亮点

总结：为何B2B出海使用Youtube

1. 获取新客：第二大流量地

2. 构建品牌信任，促进询盘转化

3. 缩短B2B采购决策周期

Part 2: 中国出海B2B YouTube 成功案例

案例：借力 Youtube 提升询盘与海外市场份额

Youtube 成效：效果显著；时间周期短

Part 3: B2B 应如何使用Youtube

1. 精准定位B2B客群

2. 选择正确的Youtube形式

适合B2B的Youtube广告类型

TRueView Discovery 发现广告

TrueView for Action 行动广告

TrueView for Action Form Ads 行动表单广告

B2B Youtube 解决方案 组合推荐：

TrueView发现广告 ：营销目标：促进客户考虑

测量指标：观看次数，每次观看费用

+

TrueView行动号召力广告：营销目标：促进客户考虑，收集询盘

测量指标：广告投入产出比

TrueView 发现广告 优点：

捕捉意图

扩大覆盖

促进参与

Part 4 : 如何打造品效合一的视频素材

对B2B企业而言，品牌信任至关重要

B2B 品牌能够比B2C 品牌带来更多的情感联系

创意素材会促进业务增长

展示广告详解

打好账号基础