亚马逊运营之道—如何将选品做到极致

关于选品，招商经理会从官方角度去指导我们如何去做，而我呢，则会从每一位卖家自身角度出发，来分析我们该如何选品。

选品的

重要意义

1.产品是整个运营的基础

2.优质的产品是维护账号长期稳定发展的基础

3.品质优良、利润空间大且市场容量大的产品是打造爆款的基础

4.所有运营技巧的竞争，最终都要回归到产品的竞争

正确的

选品思维

外部因素

1.立足平台本身进行多维度分析

首先要考虑市场容量，有些产品市场容量本身很小，这种条件下的产品，想要打造成爆款，是很难的，比如你卖COS服装，这种衣服并不是刚需，整个市场的销量都很低，这就说明这个产品市场容量本身就比较小，而这种产品你想日出千单，肯定是不可能的。

接下来就是竞争程度，在深圳来说，3C类产品卖家肯定是最多的，比如我们搜索苹果手机壳，至少会搜索到400万个产品，也就意味着你会面对上百万的竞争对手，这时候你就要考量，你能否跟他们竞争。

再一个是价格因素，经常有卖家会问，同样的产品别人卖两美元，我卖1.99美元好不好，当你研究这些产品的价格的时候，要知道你的选品思路已经定在低价，这时候，你可能会错失很多高价但是高利润的好产品。

最后要考虑好评率，我们进货时候会考虑利润率，供应商的报价，但是我们别忘了，产品的质量，返修率，这些会直接影响你的好评率，纠纷率，最后影响你的销量乃至店铺

2.基于目标类目的纵深挖掘

可以总结为一句很简单的话：你要详细了解目标类目的方方面面信息

3.根据不同站点的用户习惯进行精准甄选

要考虑站点本身的法律法规，考虑用户的消费习惯，比如美国站对品质要求稍低，而日本站买家要求特别高，所以我们要针对不同用户，来考量我们的产品质量需要达到怎样的级别。

再一个，欧洲站点可能需要提交CA认证，这些都要考虑在内，不然很容易出现被投诉的情况

4.以市场为导向，市场的需求就是我们的选品方向

不要基于自身偏好选择产品，不要自己觉得好卖就去卖，要根据市场需要而卖