又有新规！亚马逊多站点下调销售佣金，卖家却忧心忡忡

去年年底，亚马逊美国站曾发布过一则销售佣金和物流费用的更新通知。除调整物流配送费、新增多个收费项目外，该通知还针对低客单价的服装类商品降低了销售佣金，引起业内一片哗然。

继1月15日，亚马逊美国站大幅下调了服装品类的佣金。部分服装类商品售价低于15美元的服装产品的卖家费率从 17% 降至 5%，售价15-20美元之间的服装产品的卖家费率从 17% 降至 10%。

今天亚马逊全球开店官方又发布公告表示，从5月15日开始，在欧洲、加拿大、日本也将同步对低价服装进行佣金下调。

显而易见，随着折扣政策的实施，亚马逊欧洲、日本以及加拿大站的低价服装佣金均将大幅度减少，降至5%至10%的区间。不仅如此，对于那些满足特定条件的低单价亚马逊物流商品，还将享受到更为优惠的亚马逊物流费率。

图片来源于亚马逊全球开店

据最新消息透露，今日早些时候，部分加拿大站的卖家已经收到了亚马逊发出的正式通知邮件。邮件内容显示，亚马逊计划自2024年5月15日起，对该站点上价格低于20美金的服装类产品的销售佣金进行大幅下调，由原先的17%降低至10%。而对于其他商品类别，销售佣金则维持不变。

图片来源于知无不言

尽管亚马逊在通知中明确指出，先前美国站对低价服装类商品佣金比例的调整获得了积极的反馈，但此消息一出，亚马逊卖家们对于此次费用调整的态度仍然是褒贬不一。

从表面看单个商品的销售成本降低，带来的是利润上升，但许多卖家还是担心这个新规只会让服装类目越来越卷，故利润并不会增加。

早在今年初美国站率先实行降低销售佣金之时，不少卖家就吐槽自己是Amazon服装类降低佣金的受害者，同行开始价格内卷，价格不变者订单和排名大幅下滑。

也有卖家猜测：亚马逊此次对服装品类佣金的下调，一方面与目前海外市场需求疲软有一定的关系，同时Temu和Shein在服装品类的深耕内卷，也助推了亚马逊佣金政策的调整。

另据外媒最新报道，截至今年3月，亚马逊、沃尔玛、Temu和SHEIN等电商平台销售的众多相同商品，往往由相同的第三方卖家供应，显示出电商市场卖家重合率的不断攀升。值得注意的是，亚马逊和沃尔玛超过半数的新卖家来自中国，且有一部分卖家已经或即将进驻SHEIN和Temu平台，进一步加剧了电商市场的竞争态势。

据调查，这些卖家的产品在亚马逊和沃尔玛的销售价格通常一致，但得益于SHEIN、Temu较低的平台费用，相同的产品在SHEIN和Temu上的销售价格通常较低，这些同款的低价产品在一定程度上夺走了亚马逊、沃尔玛的部分流量。

而此前在亚马逊调整低价商品FBA费率时，就有业内人士曾分析称：亚马逊虽并未在明面上与其他平台进行价格角逐战，但其却在平台内部试图通过政策的调整，来促进卖家与卖家之间的“低价内卷”，以达到维护低价飞轮体系运转的目的。 

然而，跨境卖家必须深刻认识到，短期的竞争或许会引发一场看似激烈的“价格战”，但在硝烟弥漫的背后，更为关键的是如何在低价策略下有效留存用户、克服物流与供应链的各种障碍，并成功搭建起强大的品牌影响力，这些因素才是决定长远发展的关键所在。