Amazon如何选品？按照这12条做选不好都难！（上）
做Amazon七分靠选品，但是你们真的会选品吗❓
这个问题非常重要！
我真的会选品吗❓
我真的会选品吗❓
我真的会选品吗❓
产品是核心中的核心，没有好的产品，一切都是零。特别是在做平台类的，比如亚马逊，可以这么说吧，我不知道大家同不同意，产品的重要性，至少占据70%是的，我说的是至少！
包括那些做自建站的，无论是shopify，还是dropshipping，还是单页，最重要的一个要素就是在产品的选择上。
所以说，选对产品，比什么都还重要！
首先会把选品12部列出，接下来将会针对每一项详细解说！
商品价格介于 10～50美金
商品重量要轻（最好可以低于2～3 磅）
商品在大分类排名在 5000以内
确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品
商品坚固耐用，不容易破损或是变形
商品搜索第一页至少包含 2～3个商品其 Review 是低于 50个的
商品成本价最好可以低于商品售价的 25％
现有的商品 listing 具有进步和优化的空间
商品的前三名关键字一个月搜索量超过 100,000 （Merchantwords.com）
商品是否可以轻易地在中国找到供货商
非季节性商品尤佳
类似的商品在 eBay 上也有贩售
一、商品价格介于 10～50美金
商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点，因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。
如果商品价格在这个区间内，大部分的买家不需要再和另外的商品进行比价，来决定是否购买。因为这样的价格非常低廉，使买家愿意承受商品不好的风险，可以毫不犹豫的下单。即使商品不如预期，损失这一点点小钱也不算什麽。
如果今天你要买的是较昂贵的商品，例如吸尘器或是全新的电视机，一定会花非常多的时间进行商品调研和比价，不可能会有冲动性购买的行为发生。
二、商品重量要轻
理想状况是商品的重量越轻越好，5-6磅肯定是太重了，除非你打算卖的商品定价是偏高的。
在这讨论的重量都是针对运送重量，并非商品本身的重量。运送重量包含了商品本身，商品包装和运送纸箱。
一般在厂商给你商品资讯时，你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以大家在选品时，可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，依照他们的运送重量来估算自己的。
商品重量影响的是你的利润空间，这个部份也是买家不容易看不到的成本。如果商品重量太重导致运费成本大幅增加，你的商品价格就需要因此调高来弥补运费成本，调高只是弥补成本，并没有让你的利润增加，但买家对于价格的观感上就是觉得贵了。所以可以的话，商品尺寸尽量可以控制在小号标准尺寸。
三、商品在大分类排名在 5000以内
想要知道商品在亚马逊上卖的好不好，目前最好的办法就是参考 Best SellerRank（BSR）。从 BSR 可以看出来该商品在该类别卖的好不好，举例来说，在同一个类别的商品，排名 2000名的商品卖出数量肯定会比排名 20000 的多很多，可以从排名知道这个商品目前在市场上的需求程度。
如果输入关键字后商品排名在第一，但每天却只能卖 1～2个 ，这种商品也不是我们要的。判断市场需求度还有其它方法，但 BSR 毋庸置疑是最快速且有效的方法。
关于 BSR 这个选品条件，有很多的说法，有人说 10000名之内即可，也有人说 500～2500名 才是最好的条件，更有人推荐 5000名内才是对的。其实应该是要看你的商品类别，每个商品类别的商品数量都不相同，市场容量和需求量也都不同，对于市场容量较大或是商品数量较多的商品类别，BSR 的筛选条件是可以在往后抓的，像是书籍类的商品，抓到 10000名是肯定没问题的。
最后记得确认是不是有其他的类似商品也在排名 5000名以内，来确保这商品在亚马逊上的需求程度。
四、是利基没有大品牌或是国际品牌的商品
如果你是小卖家，没有足够的资金和人力，千万要避开被大品牌霸占的商品类别！不要妄想你的商品可以跟这些大品牌竞争，肯定甩你超过十条街。除了品牌效应外，你很难做到比大品牌成本更低但质量更好的商品，光商品就打不过人家了，而且买家在购买时，也倾向选择自己熟悉或是听过的品牌来购买，所以一个商品类别有众多的大品牌霸占着，建议就敬而远之！
要怎麽确认该类别是否有大品牌商品呢？很简单，上亚马逊前台搜索你的商品关键字，看看你的目光是否被品牌抓住，如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是一个好现象。
但如果该品牌商品并非你想要贩卖的商品则无大碍，例如你搜索的词是 Dog Collar，虽然第一页有大品牌的商品，不过商品是 Bark Collars，跟你要卖的一般狗项圈很显然是不同的商品，如果是这样的情况，即使有大品牌在第一页，但由于商品本来就不同所以不影响你的选品。
五、商品坚固耐用，不容易变形或是破损
这点非常重要，很多的差评都来自商品的破损，挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品要件。
尽量避免多个部份组成的商品或是具有电子零件的商品，选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成，这类商品也比较容易找到厂商制作生产。
简单商品条件清单
坚固耐用
容易在中国找到制造商
没有电子零件
没有可拆解的部份
不需要说明书也会使用
六、第一页至少包含2个商品其Review是低于50个
商品 Review 如果低于 50个的话，是比较有机会可以跟他竞争并且打败他的。如果搜索结果第一页的商品，全都是好几百甚至上千 Review 的商品，你觉得你有机会打败他吗？买家肯定是选 Review多的购买嘛！
给自己一个可以赢的机会，选择第一页至少有 2个商品的 Review 是低于 50个的，这样你才有机会挤到第一页！有越多的商品的 Review 是低于 50个的，挤到第一页的机会就越大。
