获超百万美金融资！出海品牌Aiper机器人排名第三，占据美国市场

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游泳清洁机器人市场

据GIR (Global Info Research)调研，按收入计，2021年全球泳池清洁机器人收入大约756.2百万美元，预计2028年达到1233百万美元，2022至2028期间，年复合增长率CAGR为 7.2%。
游泳清洁机器人的主要消费市场为北美，欧洲以及澳大利亚等国家，这些地区占据了全球一大半的市场。不过巴西等地区发展势头很快，也是非常有潜力的。截至2020年，在美国大约有900万个泳池，欧洲地区大约有700万个泳池，因此在游泳池售后市场支出很高，比如泳池设备维修，更换，水池清洁等都是重要支出环节。
家用/商用游泳池面积都不小，清洁十分繁琐，人们在家清洁的难度非常高，所以泳池清洁机器人就成了辅助人们清洁的重要工具，市场需求非常庞大。
数据显示，2021年全球泳池机器人市场规模近13亿美元，销量超160万台，整体市场渗透率不足20%。欧美国家的人工成本非常贵，选择上门清洁泳池是一笔不小的支出，并且在下雨后，泳池也要重新清洁，多方面因素考虑，越来越多的用户选择使用泳池清洁机器人。
从花一天时间清洁到一键清洁的电动智能化转变，因此，泳池清洁机器人也在欧美地区呈现快速上升趋势，并且预计未来在欧美地区占据十亿市场。
国内的清洁机器人市场也在蓬勃发展中，Aiper无线机器人通过算法和APP交互，可以自动路径规划，设置重点清洁的区域，清洁度更高，更节能。
根据嘀嗒狗数据显示，泳池清洁的标签#poolcleanling目前获得超10亿播放量。创作者会在标签内分享不同泳池清洁的视频，品牌Aiper的清洁机器人也出现在标签内。

Aiper品牌的母公司元鼎智能在2022年获得超亿元A轮融资，元鼎智能是一个经营室外智能清洁产品的品牌。推出了无线泳池机器人后，通过泳池机器人+储能进入海外的户外场景。
Aiper目前在亚马逊上的销量非常可观，售价为229美金和249美金的这两款产品在12月4号还处于断货状态，不过品牌方也快速更新了库存，目前用户可以正常购买。

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独立站打造品牌高级感

Aiper除了有亚马逊的官方店铺外，还拥有自己的独立站，独立站首页设置非常简单，将产品置身于场景中（游泳池），用大写字母展示：FEEL THE CHANGE。这款产品是该品牌新出的SE系列，在宣传页面中，包含2个按钮，用户可以选择直接购买，也可以选择查看学习该设备的更多功能说明。

往下观察网站就可以看到，界面用黑底白字展示：The World's Best Cordless Robotic Pool Cleaner（世界上最好的无线机器人泳池清洁器）。简洁明了的展示品牌的slogan，没有过多修饰，重点突出。将页面继续往下滑，就可以了解到产品的详细信息，以及品牌的新闻或活动，整个页面浏览起来比较流畅，视觉舒适。
Aiper也撰写了自己的品牌故事，Aiper在品牌故事中强调，作为这个领域里的新人，会通过多方面的努力来降低与其他品牌的差距，比如不断创新，将超过 100 万美元的众筹资金投入研发，以提高泳池各个层面的质量。除此之外，Aiper表示，品牌致力于为泳池制造最好的产品，让清洁体验毫不费力，重新享受生活。
在品牌故事中，Aiper重点突出了自身的优势，比如目前开发了数十个传感器和数百个算法，也讲述了品牌理念，以用户体验为重心来提升优化自身产品，不仅展示了品牌的专业性，用户在了解到品牌故事后，也会对品牌的好感度会升高。

Aiper独立站的10月份的流量与上月相比增加了 42.68%（电脑端）。8月的访问量达到了7万左右，10月份的总访量为4.5万。用户进入该品牌网站的平均访问时长在50秒左右。在10月，美国是向aiper.com输送最多电脑端流量的国家/地区，占比68.5%，其次是中国占17.6%和印度占3.84%，其中印度属于输送流量的新地区。

aiper.com的受众中男性占 54.96%，女性占 45.04%。最大的访问者年龄组为 25 - 34 岁（电脑端）占比32.88%35-44岁的访问者排名第二，占比20.82%，其次是18-24岁占比20.77%，整个网站的访问者都是偏年轻化，其中男性受众占比高于女性，男性对于智能电子产品更加感兴趣。
aiper.com的最大流量来源是search（关键词广告）流量，上个月输送了 46.50% 的电脑端访问量，direct排名第二，输送了 34.39% 的流量。最未被充分利用的渠道是referrals。Google是全球搜索流量的霸主，它在海外的地位犹如微信在中国的地位，非常稳固，而且发展趋势很好。Google的付费广告是很多企业优先选择的推广渠道。
aiper.com从Facebook获得了最多的社交媒体流量，其次是Instagram和（电脑端）。通过Instagram吸引受众可能会带来新的机遇。

电子邮件在Aiper的营销渠道中占比9.47%，它仍然是国外主流的营销方式之一，功能也非常丰富，可以通过邮件的方式通知现有用户或者潜在用户新品的相关信息，提升用户对产品的兴趣。
品牌的知名度不是一时建立的，需要有建立一个品牌形象，以及品牌宣传语等，强化用户对品牌的认识，品牌可以在独立站灵活的制定营销策略，比如会员制度，优惠券，更多产品推送，提高转化率或者二次回购。

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多个社媒助力，单品销量猛增

aiper.com从Facebook获得了最多的社交媒体流量，其次是Instagram。通过Instagram吸引受众可能会带来新的机遇。在2022年八月前后，品牌也开始在TikTok进行推广。
Aiper在Facebook获得13万粉丝，超过1.3w的用户点赞了品牌发布的动态，品牌在简介中放了独立站链接以及其他社媒账号的链接，这也是品牌出海后首选的运营社媒。在Instagram获得5800的粉丝数，品牌在简介中表示用户可以在发布产品视频的时候@品牌方，并且带上标签#cleansmarter。

Aiper在2021年加入TikTok，目前获得4万粉丝，品牌在简介中同样让用户发布产品的时候可以@品牌方。目前官方账号在持续更新产品的视频，特别是最近新出的SE系列，已经通过多个社媒进行了宣传，TikTok的账号播放量普遍不高。品牌方在TikTok的推广方式更多的是KOL合作+佣金计划。
图片来源：TikTok.com

经过观察，该品牌在独立站以及TikTok外链设置都有了很大的改变，TikTok用户在进入link链接后，可以直接查看近期推广的SE系列，通过多个链接的方式，减少用户寻找产品的时间，可以有效地减少用户流失。
Aiper在TikTok开放了佣金计划，已经有不少达人参加了该计划，对产品进行推广宣传。@simplysalfinds在TikTok获得270万粉丝，是各类好物推荐的博主，宣传Aiper的这条视频在11-16发布，目前获得300万播放，这位博主的口碑较好，嘀嗒狗也在持续关注@simplysalfinds所发布的视频。
图片来源：TikTok.com
除了开放达人计划，Aiper也与很多达人合作，在达人的售卖链接中加入产品，早在7月份，该品牌找到了@emyludesigns进行推广，该达人拥有130万粉丝，主要以家居，装修等好物推荐，这位博主推荐的“家具修补笔”曾获得大量网友追捧，在视频的评论区，也有网友在询问这款产品是否有折扣。
在做网红营销时需要注意，营销力固然重要，但是产品的功能和消费者是否契合很重要，Aiper在选择达人推广时，选择了好物推荐类目的达人，粉丝对于达人的信任感比较高，并且游泳池清洁机器人也符合家居好物类目的定位。在KOL的带动下，消费者会愿意试一试。
图片来源：TikTok.com

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多个社媒助力，单品销量猛增

Aiper品牌的泳池机器人已经排名美国站第三（无线泳池机器人行业第一），自主研发的游泳清洁机器人也在2022获得红点奖。该机器人在完成行程或者电池不足时，它会自动导航到游泳池边缘并停下。“Aiper”搜索在2022年6月份左右达到了最高峰。10-12月左右是泳池产品的销售淡季，人们已经不进入泳池了，因此搜索量会下降。

Aiper在通过独立站建立品牌高级感+品牌故事+Google付费搜索+各大社媒布局+TikTok红人推广+佣金计划等多个方式对产品进行营销，各大出海品牌的营销方式和策略可以参考。TikTok是很多品牌出海布局的社媒之一，可以通过TikTok提高品牌知名度，以及短视频种草，销售转以及用户留存等，很多社媒无法达到这种效果。
户外及庭院市场是非常庞大、具有高确定性的消费市场，市场规模在千亿美元以上。泳池清洁机器人作为一个细分类目，受众仅限于有游泳池的用户，加上智能电子机器在价格一定不会低，会有一定的限制，但是Aiper可以在短短几年时间就获得百万美金融资，并且在全球排名靠前，这与该品牌的战略布局是分不开的，线下调研，用户体验，售后服务都是该品牌口碑建立的重要渠道。