选品 | 销量翻10倍只用这3招，旺季选品宝典助你冲刺年底！

万圣节已经过去，假日购物季却刚刚开始。疫情下海外消费者的节日消费习惯并不同于往年，这种情况下，商家如何做好节日选品？不用急，小安为你们整理了3大选品技巧，助力正确选品、打造爆款。

受疫情影响，今年的万圣节爆款不同于往年。呈现出独有的规律。

💥 服装爆款

1. 万圣节特色口罩成为爆款

一款印有吸血鬼毒牙的口罩今年10月份的销量接近10,000美元；

一款猫咪印花口罩10月份的销量比去年同期增长了1,245％。

2.“瘟疫医生”(Plague Doctor)的鸟嘴面具

去年10月，该Listing仅售出201件，而本月到目前为止已售出2,720件。

💥 饰品爆款

1. 保持社交距离地板贴已经售出几百件

 2. “CAUTION”胶带月销量比去年10月增长了662%

3. 万圣节treat方面

替代类万圣节treat成为爆款，2020新上架的万圣节宾果游戏月销几千单！

💥 规律总结

从以上爆款我们可以看出今年万圣节国外购物者的一些消费规律。

1. 疫情防护相关因素成为爆款底色。无论是万圣节特色口罩，还是保护距离的南瓜地板贴，将传统万圣节品类与疫情防护因素相结合成为万圣节期间造就爆款的一条基本规律。

2. 热销品类变化不大，部分有所替代。今年，服装、饰品、糖果等仍旧是畅销品类，但部分品类有被替代的趋势，如万圣节treat很多家庭选择在家玩宾果游戏而非让孩子出去捣蛋。

每年的11月、12月是跨境行业的旺季，也是决定跨境商家一年销量的重要时期，做好节日选品至关重要。

💥 选品技巧

1. 匹配平台属性和节日属性，要对平台针对的目标市场进行分析和研究。比如新蛋（Newegg）偏重于IT/CE类的产品，备货就应该偏重。

2. 疫情防控与节日因素结合是爆款法宝。口罩门类在疫情态势下将一直是爆款门类。将往年节日的爆款门类与疫情防控因素相结合将是未来造就爆款的重要方式。

3. 注重选品质量和附加价值。好的产品质量才是打造爆款的基础，在包装和赠品上多做一些创新和尝试，提高产品的附加价值，可能带来更多好评和销量。

4. 考虑具体情况，合理备货。疫情下备货要谨慎，不能完全以去年销售情况来备货。

5. 注意预测和信息收集。要善于运用BuzzSumo、MYIP.MS等网站数据发现爆款趋势进行采购。

💥 感恩节

选品推荐：厨房用品、食品、贺卡、服装鞋包、家具、电子产品、珠宝等。

💥 购物节日（黑五、网一）

选品推荐：珠宝，家装装饰，灯饰，婴儿用品，鞋帽，厨房用品，服装，电子消费品。

💥 跨年系列（平安夜、圣诞、新年）

选品推荐：圣诞树及装饰、圣诞餐具和烘培、花圈和花环、 房间装饰、 圣诞贺卡、包装纸、一次性餐具、服装、鞋帽、珠宝、家装、婴幼儿用品、消费类电子产品等。

 产品卖得好，选品少不了，旺季已然来临，你选好品了吗？