决战黑五！这份最全战备攻略请收好
“黑色星期五”是跨境卖家冲刺年末的重要节日，很大程度上影响跨境卖家的年终销量。据Drive Research的相关调查显示，预计2020年黑色星期五的在线购物与2019年相比增长28％。黑五将是所有跨境卖家的一次重要爆单机会。那么这场年末决战你真的准备好了吗？快来确认一下吧。
1 保证第一印象——list优化 List决定了消费者对于商品的第一印象，直接决定了其进一步进行了解的欲望，并进一步影响购买行为的产生。一个好的list是决胜黑五的第一步。 01 主图要抓人 图片是亚马逊购买转化率的核心，在主图的设计与美观程度上，做到极致。切忌使用别人的图片。且审美和视觉习惯上要针对目标受众的偏好。 02 模板保持一致性 创建一个“黑色星期五”独属的店铺模板。再对参加黑五的所有商品进行模板化调整。 03 利用好关键词 关键词是消费者进行搜索以及判断商品是否符合要求的重要标准。首先利用第三方工具分析确定关键词；其次是将关键词铺满页面，在标题、商品描述以及图片中都要有所体现；最后就是实时对关键词进行优化。 2 “粮草先行”——库存优化 库存管理策略是最为基本的策略，也是最为重要的策略。库存管理影响亚马逊的态度，并能够直接决定黑五活动的成功与否。 01 精准计算库存需求 首先找到2019年第3、4季度销售额，其次计算出第三季度对应的增长率，最后根据增长率预测第四季度销售额。在这个数据的基础上给出一定提前量确定最后的库存需求量。 02 合理利用3PL 受疫情影响，亚马逊8月份对跨境卖家的库存进行了限制。目前由于疫情的反扑库存限制仍未放开，在此基础上，适当的使用第三方物流提供商(3PL)将能够很好的解决库存问题。 3 广告——扩大影响力的利器 良好的广告策略让产品更有吸引力，并确保你的PPC活动得到优化。如果你没有用PPC，黑五可能是开始的好时机！ 1 增加每天的花费，但如果已经用好ACOS进行了优化，就不要调整你的出价。 2 增加出价只会耗尽你的预算而没有结果。 3 创建一个黑五的特定关键词，如“best deals, pride day offer , prime day discount等…”或者甚至是使用“prime day”作为短语的有针对性的活动。一定要把你的出价定得低一点，否则几分钟后就会花光预算。 4 及时沟通——决胜用户体验感 01 QA 亚马逊QA是在亚马逊产品详细页面上的问答版块。QA的数量不会影响到链接的排名，但是QA的质量却能影响到链接的转化。亚准备一些QA问题，从买家的角度获取有效信息。另外，优秀的回答也可以作为产品说明和描述的一部分！ 02 Review Review对于产品转化率和最终的曝光/排名非常重要。要有效的利用这一工具。无法控制客户在撰写评论的内容。但是可以控制在回复评论的时候使用你的关键词。 5 把握黑五特色——让利 对于很多买家来说黑五活动的重要吸引力之一就在于价格，因此适当的进行让利，设置好优惠活动能够吸引很大一部分用户。 01 优惠券 优惠券可以高效的触达消费者，是买家更能接受的直接折扣，将大大的提高商品被发现的可能性。而且可以根据目标市场提供定制优惠券，从而增强优惠券投放的精准度。使得曝光增加，提升品牌知名度； 02 Day Deals 在一些国家（如英国）Day Deals的促销方式更为实用。费用仅为50英镑，能使使你的产品更加引人注目！良好利用可增加产品曝光度、增大销售机会。 最后，在核对好以上细节的基础上。还要注意一点，旺季并不只是增加销售额的时期。也要做好新客的获取以及老客的维护，给客户留下深刻且好的印象，提高他们的品牌忠诚度，在未来会得到回报。 预祝各位卖家在黑五活动中销量暴增、爆款频出。
