亚马逊运营的坑到底有多深？
跨境电商培训学院
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2019-03-13 19:22
2019-03-13 19:22
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3月8日举行的亚马逊沙龙交流活动，深圳做台灯的池总带帐号过来交流,让我感受颇深的是：时间成本,财务成本都浪费在了不该浪费的地方；俗话说时间就是金钱，我们每天都在与时间赛跑，哪能这样浪费时间。
池总之前在A公司做高管，17年底辞职单干，在深圳有房有车属于小中产阶级。
18年初，他在众多的平台中选择了亚马逊平台，为了能尽快上手，每周在“互动吧”报名参加各种跨境电商的活动。只要有活动就会去参加，回来把活动中听到的要点和现场交流的心得全部记在本子上。
17-18年参加的活动约150场，自认为学到了满满的干货，并且不用交学费，心里美滋滋的并且坚信自己可以大卖。
茉莉小分享
首先选了15款产品，涉及到5个品类，全部发FBA，每款发货200个,首次发货的采购成本加上头程费用约8万块RMB.等待到仓的那段时间是激动的，15天后货物陆续上架,LISTING的文案也优化好了，图片堪称完美.上架第一周15个SKU陆续自然出单，池总做梦都在笑了,盼望着订单一天天增长。
按照听来的老套路,池总先开启自动广告，15个SKU,每个每天10刀,一周后开启手动广告各3组（宽泛+词组+精准）, 每组各10刀，每天的广告成本： 600USD/天,爆光量平均1800,点击率只有0.2%，转化率：1-2%，转化，点击，爆光严重失调。按照听来的套路先上评价，找国外的朋友每个产品各买10单，陆续把10个评价在1个月全留上。看似有计划的正常动作实则为以后的运营埋下了隐患。
手动和自动广告连续跑了20天，实在受不了，只好减半，订单销售金额不够扣广告费用，1个月广告费：1W刀左右。
池总跟很多卖家有类似的经历，做为新手卖家最容易犯的错误都在他这里出现了，主要如下：
①选品不慎重： 不做数据分析,不做调研，把活动中听来的产品都淘出来了，别人建议的就真的可以做吗？未必！他可以卖得好，你就未必卖得好！
②首次发货的SKU太多：我们需要做多维度分析，新手卖家应该先发各项评分指数最高的1-3个潜力品做测试。
③广告策略：不是所有的SKU都是主推产品，都需要打广告，应该选择利润款打广告主推。
④广告预算：按SKU的毛利润和转化率为基数做广告预算。
⑤好评计划：好评是需要以单量为基础，按比例进行增评。
很多卖家存在头痛医头脚痛医脚，没有系统的学习过亚马逊运营，这就导致很多坑都踩到，掉进深渊。亚马逊运营是一个由点到面，由面到线的过程，细节决定成败，只有把每个细节都做到实处了才能做到有进退，有利润，并且坚持良性的循环下去。
你有没有在亚马逊运营中遇见过问题吗？留言和大家分享一下吧！
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