亚马逊上如何找到本土的店铺学习选品
Hi 大家好，我是从事跨境电商，喜欢阅读学习，乐于分享的Ann。这里将分享自己关于跨境，外贸，运营，销售等方面的心得体会。
5948
2021-02-24 11:45
2021-02-24 11:45
5948每次选品的过程中我内心想的都是美国人民到底喜欢什么，需要什么？
我们常规的做法都是通过选品工具选出产品，然后少量发FBA测款，去测试产品的受欢迎程度，看有没有人购买，第一波反馈如何，再决定接下来要不要批量备货。
这也是没有办法的事情，地域和文化差异的原因，生活习惯，喜乐爱好都跟我们不尽相同，所以选品才会那么难，市场上一些大公司的产品开发工资都是上万起步的。
认识一个做亚马逊的小伙伴喜欢刷美剧，然后她主要也不是看剧情，就盯着画面场景看，看人家家里会出现哪些东西。
这也是一种方法。不过我更喜欢找一些本土的店铺收藏，然后定期查看他们又上了哪些新品。
因为美国人更了解美国人，他们的选品一般是贴合了当地人的需求，而且我发现老外店铺的产品定价都比较高，他们喜欢利润高的选品。
这点谁不喜欢呢，只要判断产品不侵权，调研后觉得市场容量，竞争情况，利润率都没问题我们就可以跟着上，如果产品有差异化改进并且只要价格比他们低一点，排名就很好抢。
成本这块我们肯定是有优势的，他们大部分的产品也是从中国拿货，一般量大的公司采购还会委托别人帮他采购，因为还要看厂验货啥的，整个环节就被中间人加了5-10个点都有可能。
那么怎么筛选出本土的店铺呢，要知道中国卖家占比是非常大的。
说几点我的判断维度，希望能带给大家一点启发。
— 1 —
去年亚马逊公开了店铺注册的公司名称，找到任何一款产品，点击sold by，就能看到Detailed Seller Information信息。
这家店铺还留了美国的电话，增加信任感。但是大陆公司弄个美国号码也非常简单，google voice就能解决。还需要做进一步判断。
— 2 —
举例的这个卖家公司地址在美国加州，从名称和地址判断，像个美国的公司，但是也不一定，很多大陆的公司也可以另外在美国注册公司然后注册美国账号。
再看看品牌注册人是谁？
方法直接用品牌名去美国商标局官网检索:
Owner也是这家公司，注册地址在美国，基本上能判断是本土的店铺了。
— 3 —
一般Detailed Seller Information页面上还有其他信息如公司介绍，质保，退货地址信息，基本上也帮我们进一步判断。
再不确定可以播一下这个售后电话，可以问个什么产品问题，听口音判断。
— 4 —
接下来可以去看下listing文案风格，重点看下标题，五点描述部分，一般美国的公司文案写得相对比较简洁，而中国的卖家喜欢堆砌，尤其是卖点会写很长。
这家是写的很简洁的，只写产品相关重点信息，没有关键词重复堆砌。
基于以上几种维度判断，我认为这是一家美国本土的公司，加入收藏，或者整理到专门的文档里，多积累一些。
然后时不时就去看看这些本土的店铺有没有上传什么新产品，这就相当于有无数个老外在帮助我们店铺选品。
最后一定要注意原理侵权，选出的产品也要经过全方位调研后才能上架。不能无脑复制。
-END-
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