亚马逊广告算法剧变？严重影响转化率
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2023-05-06 21:51
2023-05-06 21:51
644这两天很多地方都在传亚马逊站内广告的广泛匹配逻辑发生了变化，直接影响了广告活动的转化率！
这个消息里面提到，这个广告逻辑的变化简单总结一下，就是广泛匹配模式会拆开卖家设置的关键词，分别进行拓展。比如卖家设置了一个投放关键词是A+B组合，在更改逻辑之前，广泛匹配只会分开两个词进行投放，也就是投放A、B和A+B，而不会对分开的词进行再次拓展。改版后则是增加了拆词后的拓展，也就是在前面的基础上，还会出现A+X、B+X之类的组合词，至于X是什么样的词，算法会根据A和B分别取抓取。 其实在后台亚马逊有比较详细的讲解，也有卖家留存了广告逻辑变化前后的官方注解。 上面是变化前的规则，下面是变化后的规则，我找了个中文的版本放在下面，大家可以看看。 这里第一句就明确写了，广泛匹配模式下，顾客的搜索词可以包含任意顺序的关键词，也可能包括单数、复数、变体、同义词和相关字词。看着好像亚马逊拆字分别匹配好像也符合这个逻辑，但是大家都在讨论的这个逻辑变化实际上和广泛匹配的目标有一些偏差。 举个例子“cotton shirts”，是一个比较标准的A+B型关键词，但是这个词中的轻重部分还是明显不一样的，作为一个修饰cotton只是缩小了主词shirts的范围。而如果如果离开了主词单独把“cotton”做拓展，抓了一堆“cotton dress”、“cotton sheets”跟产品完全搭不上边的词去投放，这种变化只能带来更多无用的流量，后果一定是曝光非常大，但转化非常少。久而久之亚马逊还会因为广告活动转化差而减少推流，陷入恶性循环 匹配到和主词完全无关的搜索词，并不是亚马逊站内广告的目的，出现这种情况只能说现状和目的出现了一定的偏差，要修改算法还是将错就错，还得看亚马逊为啥要进行算法层面的改动。
“ 亚马逊广告算法变化的背后逻辑
这波算法更新的节点正好接在了广告部门被裁员之后，我们都知道亚马逊在去年一季度面临首次赤字之时，是AWS和广告部门的盈利填补了商城业务亏损，广告业务也是亚马逊增长最快速的部门之一，虽然广告部门被裁员了，但是广告带来的收入肯定不能因此走下坡路。那么亚马逊能做的就是在现有的功能上，做小动作的修改来增加广告业务收入。
广泛匹配本来转化率就不如精准，一般都是卖家开新品的时候拉一下新品曝光用的，但是这也不意味着卖家愿意烧钱换来一堆根本没有转化可能的无效流量。这次更新显然是亚马逊为了更多的广告收入，降低了广泛匹配的匹配门槛，塞给卖家一堆无效的曝光，广泛跑下来不如自动广告的情况都有可能发生。
亚马逊只想收钱不管效果，卖家自然会用脚来投票，纷纷停止广泛匹配这种投法，转向精准，自动广告甚至是SB广告和展示广告。
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