戈壁沙漠徒步108公里线下分享会复盘
昨天下午的分享会结束，和大家一起吃完晚饭，再回到家，第一时间在群里面分享了这样的两段话：
Sunny感悟分享:
7月9日第一次在朋友圈看到艳姐发送的戈壁徒步赛众筹链接，到脑海中冒出想去徒步的想法。
到后来开始行动，发起众筹，感恩群里面每一位朋友的支持，让我获得了这次生命中难得的挑战机会。
准备徒步的各种装备，再到四天三夜的沙漠戈壁108公里，挑战成功。
在大家的鼓励和支持下，又成功的举办了今天下午的分享活动。
生命中这段108公里，就像是人生中的小小缩影，感谢各位朋友从7月9日~9月9日的一路见证！
通过这两个月的经历，越来越相信，一个人也许能够走的更快，但一群人才能走的更远。
再次感恩各位相伴，愿我们能够一起携手，未来我们能够一起走的更远！
感谢艳姐&万姑娘作为分享嘉宾来分享她们在这次沙漠徒步108公里的历程中所有的感悟和收获
同时也将她们在平时工作生活中非常宝贵的经历分享给了大家
感谢李典展为我们提供的场地支持
也再次感恩每一位到场的小伙伴，还有未能到场支持我的朋友
从7月9日到9月9日，整整两个月时间，开始有这个想法，在大家的支持下众筹成功，顺利的完成了四天三夜徒步108公里的挑战，再到今天线下分享会的成功举办！
走过的每一步，都离不开每一位支持我的朋友们！再次感谢各位！
随着分享会的成功举办，人生中的这段四天三夜走过的108公里，已经算是彻底的画上了句号。
只是喜欢总结的我，总喜欢在每一段故事发生以后，都随手总结写下一些文字，记录这段和朋友们一起走过的岁月，这样经历过的每一步都能有迹可循。
回首过去的这两个月，除了感谢，依然还是感谢，感恩每一位支持的朋友，感谢到场分享的嘉宾，艳姐和万姑娘，感谢每一位到场聆听的朋友，感谢为我提供场地赞助支持的李典展，还有每一位没法到现场的朋友但是依然在背后默默的给我支持与鼓励的小伙伴。
如果没有身边朋友的支持，这样一场需要依靠众筹才能报名成功的徒步活动，也许我也没法顺利的完成此次挑战。
如果不是同行戈友们的相互鼓励，可能在茫茫大漠，前不见古人，后不见来者的沙漠中，放眼望去，只有自己的时候，如果没有远方的一个小点，让自己看到了希望，拥有了前行的力量，一个人，真的很难完成这样的一个挑战！
从开始众筹到众筹成功，再到顺利的走完108公里，成功的筹备这次小小的分享会，现在整个流程都走完了，回头一想，如果可以事先做好规划，那么所有的故事，会不会又有不一样的结局？
但，一切都无法重来，过去发生过的故事，就已经刻在了时间岁月的长河之中了。 复盘于我的意义，在于记录，也在于反思，希望过去亲身经历的每一步，能够总结出属于自己的更适合的方法。
接下来，就简单的回顾下，昨天艳姐和万姑娘的分享。以及我自己分享的主要内容。以及所有流程中，能够在未来同样的故事中改善的地方。
通过这次的线下分享会，确实也发现，自己做PPT的技术真的非常的烂，出门前，还被颜大帅哥各种嫌弃。因为他经常要做述职报告，所以PPT的颜值确实要比我高许多。
公众演说的能力，对于整个活动控场，以及前后内容衔接板块，确实都是需要在未来加强训练的，想起了去年我和万万还有鹏飞一起坚持的“万万思享行- 演讲俱乐部” 那个时候由于经常训练，确实表达要比现在要好多了。
既然发现了不足，未来就在这个版块多花一些时间，加强训练。（未来有兴趣一起搭建舞台，一起提高我们的演说能力的小伙伴，可以一起组队练习哦）
还记得四月份参加的一次课程，第一天的主要学习内容，就是“不管三七二十一，先上台再说”霸占舞台。既然霸占舞台的勇气都这么值钱，不如自己一起搭建这样的平台，大家一起相互提高吧！
分享嘉宾-艳姐
熟悉我这次活动的朋友都知道，我能够去参加这次活动，是因为在朋友圈看到了艳姐发起的众筹链接，第一时间支持艳姐以后，看完活动贴，第一时间就想，自己是不是也可以参加这样的活动呢？
于是我就在几分钟后，迅速的拉起了这次徒步之旅的大幕。也很感谢艳姐能够作为此次分享会的嘉宾，来分享她的徒步经历。
艳姐的分享，主要包括两个部分，第一个是关于徒步的，第二个是关于她的外贸跟进大客户的经验分享。
每一个人去徒步的意义，都有自己的理由。
艳姐说，她看到八阿哥发的链接以后，不是因为沙漠，不是因为隔壁而吸引，而是因为两个字敦煌而吸引了，想去看看传说中的敦煌莫高窟，鸣沙山，月牙泉，还有那如画一般的雅丹地貌，希望去体验大漠孤烟直，长河落日圆的壮丽景象，也希望去感受下西出阳关无故人，春风不度玉门关。
在西出阳关无故人的时代，上图这样的阳关关照，就相当于如今走到海关的护照了，请多多关照就来自于这里！有了这样的关照，西出阳关以后，就能接收各国驿站的关照了!
因为艳姐的这个想法，我们在这次徒步之前的旅程中，都一起经历和亲眼见到了这些教科书中一直提到 这的美景。（此行很大的一个感悟就是，如果一个地方，或者一个产品能够通过九年义务教育的教科书来进行宣传，那么完全不用愁没有客源了）
艳姐虽然走的比较慢，但是由于自己有一个信念，就是不管有多累，都不要上车。所以凭借着自己的意志力，走完了全程。
艳姐第一天和第二天基本都是在后面的位置，走在队伍后面的人，大家感觉反正已经这么慢了，不如就来体验吧，大家一路上都在吃各种零食，边走边聊。落后，好像也成为了一种习惯。
当第三天走到前面的时候，周围的人的状态，又是不一样的，大家都是很努力的往前追。当步伐加快了，反而没有那么累了！
艳姐第二部分的分享：
当年刚毕业的时候，知道某一个客户可能是自己最大的潜在客户在加拿大，那是一家全加拿大第二大的连锁超市集团。为了拿下这个客户，艳姐在那一年，一共飞往加拿大飞了四次。
之前只是听说了艳姐的这样的一个经历，但是并不知道究竟去了几次，每次究竟为什么而去，借助这样的机会，恰好就了解到了艳姐飞加拿大的细节，现在也深深的明白了，为什么加拿大的客户愿意和她合作了。
一年飞四次加拿大的经历，前面2次还没有见到客户本人，换做很多人，也许可能就放弃了。
艳姐第一次飞加拿大，没有见到客户，但是拜访了客户700多家门店的70多家店，每家店的位置，每家店每天大概的客流量，每个客户主要买的是哪些产品，每个客户每次购买的金额大概是多少，第一次客户这些情况的深度调研数据就完成了。
第二次飞加拿大，依然没有见到这位大Boss,但是认识了另外一位大Boss,很巧的是，这次见到认识的朋友，恰好在香港有办事处，这样对于后面艳姐合作第一个客户都有了一定的帮助。
第二次在没有见到客户本人的情况下，又飞回了中国，第二次拜访结束以后，某一天艳姐想办法拿到了大Boss的邮箱，给大Boss发了一封邮件，（附带了拜访过得门店照片）基本上五分钟以后就回复了：下次来加拿大的时候，客户过来找我！
本来刚刚从加拿大回来的艳姐，并没有下次拜访的计划，不过为了拿下这个客户，马上回复，恰好这个月就有一次拜访计划，于是约上了大Boss,终于在第三次机飞加拿大的旅程中，见到了客户本尊。
由于艳姐前期已经做了非常详细的调研，对于客户的所销售的产品，每天客流量，可能的利润，然后又有很强大的供应链作为支撑，知道工厂这边的底价能够是什么，所以基本上艳姐能够报的价格都是自己也有钱赚，客户又能接受的底价。
合作了这么长时间以后，从大Boss 退休，到现在儿子在掌管公司了，依然在和艳姐合作。
最最重要的是，艳姐在和客户合作的过程之中，从来没有出过产品的质量问题。优质的产品，加上非常细致的服务，以及合理的价格，并且非常有诚心的直接带到了加拿大拜访了这么多家门店，如果我是客户，我想我也会愿意和艳姐合作了！
艳姐在做亚马逊的时候，虽然一直都说自己是新手，但是由于她的这种极致钻研的精神，用阿里巴巴优化Listing的方法，来优化亚马逊，所以艳姐的Listing,每个关键词的分布位置，以及出现的个数，都有属于自己的研究规律。
通过艳姐的经历，我也更加相信：一个人能够成功，相信一定是将自己擅长的事情，用心做到了极致！
艳姐108公里挑战成功
分享环节
分享嘉宾-万姑娘
万姑娘分享了为什么要来这次徒步，感觉一分享，我们的经历真的很想，我们都是看到朋友发起众筹，支持了朋友以后，瞬间一想，自己是不是也可以参加一次呢？
既然可以，那就开始行动吧！
万姑娘分享了这四天三夜非常完整的徒步心路历程，走过最后，也在中间走过，也和团队一起冲过，也走过整个队伍中的第一名。最终获得了女子组个人冠军的好名次！
万姑娘说，信念真的很重要，如果现在再有一次机会去走108公里，万姑娘直接坚定的说，不会去了。平时自己在健身房的配送，跑步机上都只有6公里每小时，而在第三天的路程中，全程不带帽子，不带任何装备，用了4个小时，就走了整整30公里，走到终点的时候才11点半，如果不是自己真的做到了，简直难以相信。
走路的速度，一个小时7.5，而路途还是沙漠，也就是难度系数要加大*1.7，相当于跑道上走路12.75公里/小时。
万姑娘是一个目标感非常强的人，基本上自己在工作上制定的任何目标，都能超额完成，通过这次徒步，我们也再次一起见证了万姑娘的目标感和执行力。
为了能够成功的完成这次比赛，提前两个月就请了私教，指导训练，不管工作有多忙，都严格的执行着自己的训练计划。即使有时候出差了，都会在回来以后，立刻将训练计划给补上 ！
所以看起来好像是万姑娘通过四天发现了自己的潜能，其实万姑娘之前两个月的准备，也是息息相关的。
在徒步之前，每天跑过一个小时的我，就深有体会。由于自己已经很久都没有运动了，所以在我众筹成功以后，就开始加入了荔枝跑团，每天早上围绕荔枝公园跑步。
还记得第一天的时候，才跑了200米不到，就已经气喘吁吁了，最后没有办法，走了半个小时，走完了一圈。第二天跑1KM，就没有问题了，第三天1.5KM，第四天2KM ，直到10天后连续跑5KM，完全不费劲。
所有的事情，只要开始了以后，好像都是有记忆的，真的每天都去做了，然后就可以每天进步一点点，通过时间的日积月累，就能进步一大圈了！
关于沙漠徒步的文章：
108公里丝绸之路沙漠戈壁挑战之旅（你愿意助力一起见证么？）
而我，组织这次活动，其实依然有许多许多值得改进的地方，感谢大家的包容。
那么有哪些在后期可以值得改进的地方呢：
1.如果下次在组织类似的感恩答谢分享会，那么可以在最开始筹备众筹的时候，就应该预定好这次分享活动的时间，在结束后的多久时间内。
2.既然是感恩答谢会，是否可以提前安排好时间，在敦煌准备好给每一位朋友的礼物呢？（到要举办答谢会的时候，才想起可以给每一位朋友，至少可以带一份冰箱贴，或者明信片等纪念品，前天有想过可以将拍摄的不错的照片打印出来，作为礼物，不过由于时间问题，也没有落实下来）
3.这次也有不少朋友赞助了一些产品，希望我能在沙漠中拍摄一些照片。比如带着Sophos的手表去沙漠去旅行。如果对于赞助的产品，提前有一个计划，这次去了西安，去了敦煌莫高窟，去了肃北内蒙古自治区，还有梦柯冰川，是不是都可以 上带这款手表，来一次西北游呢？
这样对于赞助给我手表的朋友，相信体验也会更好！
4. 线下分享活动的准备，第一我并没有准备逐字稿，也没有认真准备此次分享的PPT，如果我对这次活动足够重视，是否可以在一周以前就开始将所有的照片整理归档，分享的内容构架整理好，做PPT，自己做的PPT实在太丑，也可以自己将文字写好，请专业的朋友帮忙修改，实在不行，也可以花钱请专门的朋友帮忙付费修改下。
或者时间再多一点，自己也可以花时间用心去打磨！
5.活动的规模，事先就没有预想好，预设好究竟要做多少人次的活动，其实每一次活动都有自己的转化率的问题，如果是希望做一场1000人的活动，至少得要让给10万个人有看到这个消息，最终到场人数才会非常容易的达到1000人。如果想做100人次的活动，至少也需要让上千个人看到这个消息。
而9月9日确定的活动消息，我是在9月8日去上班的地铁上，那几分钟给确定的，场地也是看着报名人数变多了，事先和娜姐说好要借用的场地可能就不够用了，于是马上给红酒李打电话，请求场地支援。这里也非常感谢每一位主动愿意给我提供场地支持的朋友。
总结一下，不管是徒步也好，还是这次的分享会，从艳姐，还有万姑娘的分享中，都能非常深刻的感受到一点，准备工作，真的非常重要！
如果没有准备好，当机会来临时，可能都没有你能够展现的机会了！
比如艳姐能够拿下目前都还在合作的最大的客户，就是因为艳姐的准备工作非常的充分，对于客户的客流量，客单价，地理位置，都非常的了解，对于工厂的成本价等也是了如指掌。
万姑娘能够拿到这次徒步的女子组冠军，和她前面两个月的私教课程，以及给自己灌输的意念，这样的充足的准备工作是分不开的。
而我目前能够想到的所有自己存在的问题， 其实全部都可以总结归纳为，准备不够充分，“比较冲动”的我，总是喜欢抱着先完成后完美的态度，纵容自己。
如果在未来的人生道路中，能够多多做一些准备，那么能够做出来的结局，也会不一样了。
By the way,所有参加过此次活动的朋友，你希望这样的活动，在活动流程设置，以及嘉宾分享内容上，以及我的分享过程中，哪些是你觉得值得改进的地方，非常感谢能够通过本文留言区，或者私信分享给我！
