Item 1 of 1

6000亿美元的恐怖消费能力，卖家如何征服这个消费群体？

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

9377

2019-10-18 13:39

9377

AMZ123跨境电商

专注跨境行业热点事件报道，每日坚持推送原创深度热文

千禧一代是亚马逊最主要的消费群体。千禧一代一年的总消费支出达到了6000亿美元，60%的支出用于网购。到2020年千禧一代的消费能力将上升至1.4万亿美元，占美国零售总额的30%。

对于亚马逊卖家来说，千禧一代是最重要的客户群体，深入了解这一人群的相关统计数据、购物习惯有利于卖家进行针对性营销。这篇文章将介绍千禧一代的消费特征，帮助卖家赢得这群消费者。

谁是千禧一代？

美国千禧一代指的是1981年至1996年之间出生的人群，目前年龄在23-38岁之间，数量达8000万以上，超过美国的7500万婴儿潮一代。

现在大多数千禧一代已经成年，进入职场，开始赚钱养家。他们出生于数字化的年代，在需求、习惯和兴趣上，结合了新时代和旧世纪的特征。

所以卖家需要采取特定的互动方式吸引这些人群。以下是千禧一代的五个关键消费行为模式：

一、亚马逊是主要购物平台

虽然千禧一代不是出生于数字时代，但他们快速适应了各种新技术，网购频率在上升。46%的千禧一代至少每周网购一次。每天网购的消费者当中，62%是千禧一代。

亚马逊是千禧一代网购中的重要一环。74%的千禧一代每周至少访问亚马逊一次，94%的人每月至少在亚马逊上消费一次。

亚马逊利用全渠道的无缝衔接、技术创新和个性化服务，满足了千禧一代的各种需求。亚马逊的创新技术包括语音购物，它让消费者购物变得更加便捷。

46%的千禧一代拥有亚马逊、谷歌或其他品牌的智能音箱，其中53%表示使用这些设备购买产品。72%的千禧一代表示将来会考虑购买智能音箱。

千禧一代更加积极适应和使用新技术。卖家需要对自己的产品内容进行相应的语音搜索优化，以迎合千禧一代的这个消费行为。

移动设备为主

数据显示，92%的千禧一代拥有智能手机。而X世代（38-52岁）和婴儿潮一代（54-72）的智能手机使用率分别为85%和67%。

42%的千禧一代最常在手机上购物，49%是从电脑上购物。虽然PC端购物仍然是千禧一代的主要网购方式，但是在移动端购物也越来越频繁。

卖家需要对移动端进行以下优化，以满足千禧一代的购物需求：

产品页面内容简洁，加粗关键词
调整产品标题，使用逗号或者破折号，便于阅读
优化图片，背景为白色，像素为1000x1000
利用EBC优化移动端内容

二、千禧一代忠诚于便利的服务

千禧一代是一个非常忠诚的消费者群体。而个性化、有针对性的内容和促销是让千禧一代忠诚的关键。

亚马逊利用各种会员福利、便捷的配送、个性化营销等获得了千禧一代的青睐。65%的千禧一代是Prime会员，其中82%表示会继续购买Prime。

卖家要获取这一群体的忠诚，需要保持绝佳的客户体验，利用各种追加销售和捆绑销售手段，给消费者提供个性化的购物体验。

千禧一代注重便利。84%的人表示两天发货是他们购买Prime会员的主要影响因素。千禧一代的Prime会员当中，81%专门搜索Prime产品，92%称经常或总是购买Prime产品。

作为卖家，可以选择使用FBA，提供Prime产品，吸引这些用户。

三、追求优惠价格

平均每个千禧一代的债务大3.6万美元，超过60%的人不知道何时能还清债务，所以千禧一代对价格很敏感。他们当中，83%的人表示价格是购买的主要推动力。和婴儿潮一代一样，千禧一代购物深受折扣优惠的驱动。

83%的千禧一代在购物前会在亚马逊查看产品价格。67%的人表示运费低是选择产品的主要因素。亚马逊的促销活动因此也深受千禧一代的欢迎，比如Prime Day、黑五等。55%的千禧一代计划在今年黑五购物，69%的人表示促销折扣让他们特意在这些促销活动购买产品。很多人网上关注品牌就是为了抢到优惠，66%的人表示如果卖家提供7折的折扣，他们就会更换品牌。

卖家可以利用各种促销活动、免运费等，吸引这些用户，提高产品的曝光率。

四、注重评价

除了便利以外，能更方便获得丰富的信息帮助购买是千禧一代选择网购的另一个重要因素。83%的千禧一代称在亚马逊购物前，会经常阅读产品描述。他们也通过评价或者反馈，确认产品或者品牌是否优质。

86%的千禧一代在亚马逊购买前查看产品评价，96%信任亚马逊的产品评论。企业要说服用户购买，评论、用户试用体验、卖家评价就必须达标。评论同时可以为卖家的业务提供给宝贵的建议。

卖家如果有社交媒体或者自己的网站，可以放上相关评论，增强自己的品牌认知度。社交媒体是千禧一代活跃的平台，卖家可以利用社交媒体打造自己的影响力：

鼓励用户在社交平台上分享自己的产品体验。卖家可以组织分享活动，为参与活动的消费者提供奖励。
创建Facebook群组，寻找产品的目标用户。
利用网红。网红对千禧一代很有影响力，与网红合作是非常不错的产品推广方式。

五、品牌很重要

74%的千禧一代称，品牌是选择产品的一个非常重要的因素。

千禧一代十分青睐那些真实透明的品牌。75%的人表示，品牌最好能回馈社会，而不单单只是赚钱。

品牌应该专注策划有影响力的价值主张，打造令人难以忘怀的品牌体验，在情感上与千禧一代产生共鸣，建立持久联系。

91%的千禧一代满意亚马逊提供的品牌数量。他们中61%经常去亚马逊搜索特定品牌。作为在亚马逊上销售的品牌，在亚马逊之外的渠道建立起自己的品牌故事和使命，有助于早早接触到千禧一代，提早与他们建立联系。

总结

和亚马逊效应一样，千禧一代以其特定的需求主张对零售行业产生了深刻的影响。预计2019年85%的千禧一代会成为网购消费者。

亚马逊作为千禧一代的主要网购平台，卖家需要调整自己的营销方式、品牌形象等，以吸引这一庞大的消费群体。

文✎ 玛丽/AMZ123

声明：转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接。

美国营销

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

大健云仓

大件商品外贸B2B交易平台，全球家居流通骨干网

美通达物流

专注欧美快线小包、前置仓一件代发、自营美国海外仓

劲猴国际咨询

拉美洲本土化服务机构：实现无缝衔接，全方位零距离为客户解决问题

蓝拓星程

专注墨西哥海运、美国海运、清关、海外仓服务

大健云仓

大件商品外贸B2B交易平台，全球家居流通骨干网

美通达物流

专注欧美快线小包、前置仓一件代发、自营美国海外仓

劲猴国际咨询

拉美洲本土化服务机构：实现无缝衔接，全方位零距离为客户解决问题

蓝拓星程

专注墨西哥海运、美国海运、清关、海外仓服务

最新热门报告作者标签

2024年美国旺季销售报告：TikTok Shop增长最快！

AMZ123获悉，近日，Earnest Analytics发布了2024年美国假日季初期销售报告。该报告分析了亚马逊、沃尔玛、TikTok Shop、Temu等电商平台的销售数据以及品牌活动，呈现出在持续经济压力下零售行业的动态变化。报告指出，在2024年假日季正式开启之前，消费者支出已连续近一年呈现下降趋势。为抢占市场，亚马逊、沃尔玛、塔吉特、Wayfair、百思买和科尔百货等平台于10月推出了

《2024年亚马逊美容个护品类广告数据分析》

AMZ123获悉，近日，Jungle Scout发布的《2024年亚马逊美容与个人护理广告》，报告详细分析了亚马逊平台上这一类别的广告支出趋势、回报率（ROAS）表现以及关键词趋势。同时，报告探讨了动态竞价、手动与自动广告定位策略的不同效果，以及如何通过优化关键词和广告策略来提高品牌曝光度和销售。一、广告支出分析2024年上半年，亚马逊美容和个人护理类别的广告支出突破10亿美元，较2023年同期增

【海外红人营销】一年赚了15亿，小小打印机居然能让外国人这么上头！

2024年全球便携式照片打印机市场规模为9.7亿美元，预计到2032年将达到19.1亿美元，预测期内复合年增长率(CAGR) 约为 8.8%。这样广阔的市场前景，总少不了中国企业的参与。来自珠海的便携式打印机品牌Phomemo就是行业中的领头羊，一年卖出600万台产品，公司年销售额超15亿。01使用差异化策略切入市场Phomemo的创始人经过一段时间的市场调研，选择做打印机衍生的耗材行业——标签色

中国发明专利全流程解析

概述发明专利：保护的客体是对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案。只要这个技术方案在所属技术领域内是前所未有的、具有创造性并且能够在产业上应用，就可以申请发明专利来获得保护。保护期限：自申请日起算20年。申请需要准备的材料：• 发明专利请求书：要按照规定格式填写申请人、发明名称等基本信息。• 说明书：需对发明作出清楚、完整的说明，以所属技术领域的技术人员能够实现为准，要包括技术领域、背景技术、

Allegro与DHL合作推出便捷配送服务，提升波兰消费者购物体验

AMZ123获悉，近日，据外媒报道，DHL与波兰电商平台Allegro达成战略合作，进一步拓展双方的合作关系。根据此次合作，DHL的物流配送服务将加入Allegro的Allegro Delivery服务，波兰的Allegro消费者将能够享受到DHL的物流网络和多种配送服务。此次合作旨在提升波兰市场的在线购物体验。DHL将通过其24/7包裹站、POP提货点以及快速配送服务，为Allegro的消费者提

颠覆类目的跨境大牌，亏损至黯然卖身

“重新定义床垫”，并成为火遍全美的床垫DTC品牌，Casper只用了4年。然而，由于持续亏损，这家企业经历了被收购退市，如今再次被出售至一家传统床垫制造商。‍‍‍‍‍Casper曾经是亚马逊乃至全美都火爆的互联网床垫品牌。在2017年，也就是Casper成立的第四年，Casper已经超过宜家床垫，斩获全美床垫销售额第五的席位。TechCrunch网站新闻显示，公司2016年销售额为2亿美元，201

利好跨境电商，新政策来了

今天不写个人感悟了，前面写了几篇都是关于跨境电商怎么难普通人不要贸然转型加入。但实际上已经在跨境电商赛道上还做的不错的卖家朋友们，不要过于焦虑，可以放心冲，因为国家也是大力支持跨境电商的。今天就刷到下面这个推文：利好跨境电商，新政策来了海关总署公告2024年第167号（关于进一步促进跨境电商出口发展的公告）为贯彻党中央、国务院关于加快跨境电商新业态发展以及中央经济工作会议关于拓展跨境电商出口的部署

54%波兰消费者第三季度频繁网购，平均支出达653美元

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，据速卖通消费者洞察报告，100%的受访波兰消费者在第三季度至少进行过一次网上购物，领先于其他欧洲国家。报告指出，过去三个月内，波兰消费者的网购频率非常高，所有受访者均至少购买过一件商品，其中有54%在此期间购买了七种以上的产品。此外，波兰消费者的平均网购支出为2661.3兹罗提（约653.2美元），且消费差异明显。25-34岁人群支出较高，平均支出达到3480.

销量激增！亚马逊10款热销产品引领购物潮流

AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. Julep眼影棒预计销售额：72,000美元/月销量：6,000+星级评分：4.2图源：亚马逊Julep眼影是目前亚马逊上最畅销的产品之一。具有防过敏、防水、持久妆效等功能，星级评分高达 4.2，仅上个月就有 6,000 多人购买。虽然它的竞争更激烈，但确实具有巨大的潜力。2. Sta

黑五网一必读！10条提升业绩的实操干货

每年黑五网一大促，都是亚马逊卖家摩拳擦掌、大展拳脚的机会。为了帮大家少踩坑、多出单，这里整理了10条实战技巧，保证你看完就能用，直接提升黑五网一的运营效果！🎯Black friday deal红标不显示怎么办不少卖家遇到这种情况：后台明明显示会员专享折扣“已计划”，但前台愣是没红标？别急！试着把售价调高到会员折扣价+5美元，再刷新页面，立马见效！秒杀库存被锁？代码破解！当你发现秒杀库存无法修改时，

黑五旺季遇“爆冷”，大批卖家发现新流量入口销量又暴涨！

每年的黑五和网一，都是跨境电商卖家们翘首以盼的爆单时刻。然而，今年的黑五并未带来所有人期待中的狂欢，反而让部分卖家陷入焦虑——订单没有显著增长，甚至出现了广告成本飙升、转化率下滑的尴尬局面。与此同时，黑五标志缺失、促销Deal标签无法正常显示等问题层出不穷，让原本期待大卖的卖家倍感压力。根据多方反馈，今年卖家的出单情况分化明显：& 有人订单量“一刷新就爆表”，流量和销量双双猛增；&

单干实操复盘：6个月累计投入12万、已回款3.3万；分享一些亚马逊单干细节以及个人经验，希望大家踊跃留言！

匿名用户我的C位前言：由于某些原因，今年上半年自己私下认真搞了一个店铺，到现在也半年了，来复盘分享一下自己的经验和疑惑。楼主是从19年接触亚马逊，到现在也5年了，20-21年的时候自己也私下开过店铺，但是当时的自己水平还比较差，最好时候的业绩也就月利润3000左右，做了半年店铺违规被封了，之后就不了了之。累计亏损至少1-2万吧，没仔细算，总之是一个尝试吧。01.项目可行性分析1. 个人能力足够因

亚马逊3000+链接的热门雷品：气球狗！（花园雕塑及蝴蝶版权曝光！）

利好卖家：Temu宣布现已允许美国本地卖家直接在其平台上注册并进行销售，取消此前需要邀请码才能加入的限制。Temu表示现在整个注册过程只需10分钟，且申请审核通常在一个工作日内完成，卖家可通过美国仓库直接发货，享受快速配送服务，最快可在一天内将产品送达客户~不知有没有卖家开始心动入驻01Dorina 花园装饰品原告Dorina Zieske是一位自学成才的艺术家，从事各种自由艺术和委托工作，并开了

又一亚马逊大卖撤回IPO，曾年营收20亿

与影石360“同病相怜”

墨西哥新政策：明年起亚马逊等外国电商平台将征收16%增值税

AMZ123获悉，近日，墨西哥国家税务总局宣布，从2025年1月1日起，所有通过电商平台销售产品的外国企业将被征收16%的增值税（VAT）。这一措施主要针对Shein、Temu、亚马逊等外国电商平台，预计将为墨西哥政府带来150亿比索的税收收入。此项新税政策是《2025年所得税法》的一部分，旨在加强税收监管，确保大型电商平台遵守税务规定。一位墨西哥下议院官员表示，支持这一立法改革，强调即便这些电商

揭秘亚马逊后台“隐藏”的广告诊断工具，卖家必学！

对于很多亚马逊卖家来说，广告投放是日常运营中不可或缺的一部分。然而，很多卖家可能忽略了一个超级宝藏——亚马逊广告诊断工具（也叫“诊断中心”）。这个功能已经上线有一段时间，但不少运营小伙伴们并未发现它的强大之处。今天，我们就来一起揭秘这个工具，看看它如何帮你快速诊断广告问题，优化广告投放效果。亚马逊广告诊断工具是一个可以帮助卖家快速定位广告问题、优化广告活动的功能。通过该工具，卖家可以轻松分析广告数

《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载

趋势洞察，预测潜力爆款全球消费品类电商行业发展概览全球消费品类消费趋势解读美欧日三大站点消费品类选品推荐

《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载

洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读

《从美国消费看中国优质制造复苏》PDF下载

22 年以来美国面临消费者信心指数和实际购买力的下行，个人消费支出增速放缓。美国零售销售额 10月同比+7.5%，分行业看刚需消费表现优于行业整体，而耐用品消费、可选消费增速低于行业整体。

《百舸争“流”，中国品牌出海流媒体电视营销白皮书》PDF下载

流媒体内容基于网络传输，以点播形式为主可以通过各种电子设备传播。预期在 2024年，将有 21.7 亿人通过付费订阅的流媒体观看视频内容，也就是全球超过四分之一的人口会拥抱这种新媒体形态。1而在美国，已经有 75% 的人口在观看流媒体内容，这一数字已然超过了社交媒体用户或传统电视用户。

《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载

2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。

《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

AMZ123卖家导航

这个人很懒，还没有自我介绍