深度思考 - 亚马逊中国卖家集体踩踏行情 VS 海外卖家轮番合理跟卖
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
9566
2018-11-22 17:25
2018-11-22 17:25
9566今年的旺季来得太迟；
黑五明天就要来临；
我们的欧洲账号昨天才开始迅速提升单量；
出租车司机最怕没客可拉；
跨境卖家最怕没有订单可发；
像往年让大家频频晒单的旺季一直没有来临；
各种恶意跟卖陆续登场；
俗称为亚马逊行业的“踩踏事件”
直接上图：
这是一名做”excersize Band“（简易锻炼带）的卖家
意思是自己产品一直是Bestseller；
可是近期被VC账号攻击了；
现在他在一气之下；
将这个类目所有产品全部改成图片中这样的；
最后发的警告信：如果不停止攻击，大家就一起继续“玩”
如果说这是遇到一个实力相当的卖家
那么；
接下来这个卖家的做法；
隔着屏幕都能感觉到他的深深绝望；如图：
这位卖家肯定是没有VC账号；
以这种方式来反击搞他的人
恶意知识产品投诉的；
恶意低价跟卖的
乱修改变体，主图的；
意思就是要和这个类目的所有卖家同归于尽；
以上是近期亚马逊平台发生的不愉快事件；
基本上都是基于一个listing的跟卖和抢编辑权；
利用跟卖原则，自相残杀
而跟卖在很多美国卖家那里
确是另外一种商业模式的存在
我们来看一款美国夏季爆款产品，如图：
这是一款连续几年夏季的爆款；
夏天在气球里面装满水
可以互相之间投掷着玩；
我一直没分享出来的原因是：有发明专利
发明专利保护力度非常大；
这里就不解释什么是发明专利了
总之；
无论你是对这个产品的颜色，还是外观进行改变；
只要是和这个功能接近的
一律属于侵权；
所以，这款产品没有竞争对手；
但是，他有很多的合法跟卖者，如图：
这里的跟卖都是统一价格
只许高，不许低；
因为他们都属于这家公司的分销商；
在美国；
商业体量非常大，分销是一种商业模式
这就是跟卖在亚马逊的应用基础；
当拿到这家公司的合法授权之后；
他们就可以分别在不同的时间；
轮番上阵跟卖；
分别享有一定时间的购物车；
而且一直是供不应求；
我们中国也有做的好的品牌卖家
采用分销的形式在亚马逊经营，
如非常知名的品牌：TP-Link 如图：
这里的跟卖同样是有TP-Link的合法授权；
跟卖的卖家需要从TP-Link这里拿货
当然；
这样的品牌，拿货价是很高的
要求的数量，也是一般中小卖家承受不起的；
但是，因为他已经做出了知名度；
根本不愁销量；
依然很多人排着队去进货
写了这么多案例；
跟卖在美国是一种商业模式的应用；
而在我们国内
跟卖变成了低价抢购物车；
抢完购物车修改listing标题 ，主图。。。
自己不同账户之间跟卖获得更多订单；
小号跟卖大号，小号送死，留评给大号；
甚至在旺季前夕；
1美金跟卖让你报不了大促活动；
我们有思考这是什么原因造成的吗？
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
全文完
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