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亚马逊滞销品以及积压品的清库存那些事（经验分享篇）
技术干货大分享，旺季大卖！
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2022-06-24 09:03
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之前有好多小伙伴给花哥留言，有些甚至不知道如何去清库存，有些只知道站内或者站外又或是找服务商去清库。其实这里面还是有很多门道的，今天花哥借着机会给大家捋一捋。
花哥总结有以下7个原因：
产品侵权问题
账号问题：通常如因某些原因被封号，或者被扫号封号
产品本身的质量问题
推广力度少，知名度比较低
Listing 页面优化不到位，价格以及Review星级都不到位
因物流原因导致断货：如海关扣查，物流商丢件，工厂出货慢，以及塞港遇到工人罢工
由于运营人员不懂，导致大量备货（尤其是季节性的产品）
如图所示，可以采取三步法。
第一步——查库存（绩效）
如何改善库存绩效（如图所示）
第二步——计算损益，制定清库计划
接下来花哥从以下四个方面分析分析：
1.站内清库存（五个方面分析，如图所示）
针对于Coupon或者站内折扣促销花哥给以下三方面建议：
a. 最好以折扣形式来促销（不建议页面上直降）
b. 要分析下该产品的流量和转化情况，流量低可以考虑引流；分析市场需求，该产品是否是买家需要的商品（尤其是市场疲软）
c. 优化页面也是很重要的一环节。需将页面做到8分以上。应将产品评分、listing页面进一步提升，尝试上Review、优化标题、描述、关键词、图片、A+、主图视频以及关联视频等
站内秒杀以及折扣促销，这些都是老生常谈的话题了，这里就不涉及了。花哥主要给大家道一道站内Outlets如何进行促销（直接看图吧）。
满足以上条件即可参加奥特莱斯限时促销，其周期是7-14天。需要注意的是Outlets 促销会跟其他的促销方式进行重叠。
2.站外清库存（从五个方面分析，如图所示）
3. 其他平台联合推广
4.第三方机构清库存
关于清库存，花哥给三个小建议：
1.需抱有这样的想法——尽力把费用降到最低，能回多少现金就回多少。
2.尽力将评分做到3.8-4.2，将库存处理完为目标。众所周知当产品评分处于3.5星以下，不管是deal，红人，还是Facebook折扣群组，都不愿意接这样的产品。站外的效果不如人意。
3.总结之前错误的经验，在之后的备货、选品、以及账号处理中严格把关。
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