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做亚马逊运营很累?是因为你没有正确地思考(附深圳高阶广告线下课程报名)

Kris浩
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Kris浩坚持原创分享自己的知识和经验!喜欢与各位同行交流跨境电商。
468
2024-04-09 03:11
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Kris浩
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爆款活动来袭!亚马逊黄金90天陪跑营!线上+线下课程,助您快速实现从新手到爆单的转变>>>

之前我们就讲过优秀运营应该要注意什么,学会把握重点

但是依然还有很多人关注一些不重要的内容。

例如亚马逊后台的数据,很多数据运营都会研究这些数据,以帮助提升自己的销售能力。

所以,他们就一直研究数据(包括其他第三方软件数据)的真假,就是数据准不准。

我就在群里发表自己的观点,如下图:

就是无论真假,大家看到都一样,不影响我们的做运营工作的。就像我们看到的太阳其实是“假”太阳一样(八分钟以前的太阳),不影响我们的生活。

但是你必须要了解的事实逻辑是:

  1. 亚马逊绝不会给你们假数据,误导了卖家,对他没有好处。

  2. 但是亚马逊可能会给不全面的数据(单一场景下的数据,例如搜索场景,广告场景,品牌场景)。

  3. 如果第三方软件服务商说他的软件比亚马逊的数据还准,那是不可能的,亚马逊不会公开这些数据的

  4. 如果服务商跟你们说能破解亚马逊的内部数据,更不可能。作为全球数一数二的科技公司,都被你破解了,你还做服务商?随便搞个公司都上市了。


所以,对于这些数据,我们应该要了解他们的数据来源和计算逻辑(不同场景和计算逻辑数据是不一样),我们也不要纠结跟“真实”数据相差多少,没有用。

同样,你们也喜欢纠结第三方软件(H10,卖家精灵等)准不准,没有用,找参考就好了,什么词搜索量高,什么词搜索量低就好,管他是1000还是1050的数据?

你学会利用这些数据就行了!

所以我们很多人做运营压力很大,很累,就是思维问题。

思维方式不对,就一直纠结在无关紧要的事情.

优秀运营和普通运营之间最大的区别就是思维方式,我们称之为认知

不同的认知框架看到的事物理解不一样,亚马逊的运营方式也不一样。

什么是认知?

长江三峡的地形地貌,风景特征是什么样的呢?看李白写的诗:两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山。

那么请问,从这里边你能看到什么?

  • 动物学家说,能看到猿猴的种群非常发达,两岸猿声啼不住应该是猿猴发情交配的季节。

  • 植物学家说,猿猴种群在两岸分布的原始森林覆盖面积应该超过800平方公里。

  • 物理学家说,猿猴吼叫一声是三秒钟。轻舟已过万重山走出来,百多里地这比火箭速度还快。

这就是认知框架。认知框架不同,看到的结果也就是不一样的。

而如果你想提升你亚马逊运营的认知,请务必来Kris的亚马逊系统性课程培训“特稳计划”。

那么Kris的“特稳计划”课程包含什么内容呢?

作为长期且多年的一线运营,Kris明白你们的关心,希望提升的所有内容。我们课程几乎都会涵盖。例如:

  • 为什么ACOS那么高?为什么广告订单那么少?如何找到原因

  • 每个产品的最佳的ACOS应该是怎样的?如何计算?(肯定不是越低越好)

  • 自动广告表现好的词要不要单独拉出来打?

  • 广告打法真的分阶段吗?有没有具体的方式打法?

  • 当建议竞价过高的时候,我们竞价策略应该如何使用?

  • 为什么只要多放关键词的时候,总有一些是没有点击的呢?

  • 总是听说有链接权重,广告权重,这是什么意思?真的有吗?有没有什么具体指标和计算方法?

  • 为什么降低了竞价,ACOS不降反升?

  • 为什么搜索顶部流量最大?什么时候应该抢占顶部流量?

  • 为什么建议自动广告要一直跑?

  • 新品应该如何把握广告节奏

  • 白帽方法上首页的逻辑是什么?


等等,多不胜数。以上所有问题,你可能看到很多解释和方法,但是在Kris这里只有一种底层逻辑的解释和原则。


我们的课程就是提升你的认知框架,让你的亚马逊运营变得更加简单。

我们大家在课程上不光是学知识,不光是学案例,不光是学方法,我们还能收获认知框架的。

你会发现亚马逊运营和广告还可以这么理解,这个过程还可以这么去描述。

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