亚马逊PPC实战技巧篇
为亚马逊卖家提供专业的推广服务
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2019-11-21 11:59
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自动广告技巧：
温馨提示：很多培训机构都要求学员新品时期选择升高和降低模式，导致卖家血亏，是因为有些人对这个概念都没有搞懂，这个模式唯一适合产品处于上升期，转化率很高，为了快速卡坑位才设置，并且在价格和好评比较有优势的情况下才行得通，不然都是血亏。
首页顶部的调整比例技巧：针对产品上到首页顶端增加多少比例来卡主坑位，这个我给的建议是20%-50%，不需要出太高的比例，效果已经很好了，太高了就是浪费。
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对于新出的功能设置技巧：
Close match：适合产品中后期，前期不适合设置这种模式，毕竟新品竞争力不够
Loose match：如果你的产品是冷门产品适合这种模式，其他类型产品都不太适合，浪费很多钱，不一定出单，还会降低转化率
Substitutes：这种模式适合新品，特别是竞争激烈的产品，最省钱的抓取流量出单方式，并且整个生命周期都是比较适合
Complements：这个适合产品中后期，好评比较多，页面优化完成，卖点比较给力的产品
手动广告技巧：
手动品牌捡漏，可以添加品牌虹吸效应不是特别强的进去，你会发现ACOS是非常低的
另外可以利用否定技巧，将需要推广的关键词在广泛 词组 精准里面同时跑，并且广泛里面否定词组 词组里面否定精准 用来测试位置和效果，为节约成本提供数据支撑
产品定位广告技巧：
这里目前效果也比较好，我一般定位价格比我高的，评分等级比我低的，自发货的产品上面，效果非常不错，虽然单量不大，但是转化率奇高，你们可以试试。
这个地方的ASIN选择自动广告里面出单ASIN，并且ACOS需要在我们的毛利之下，这样效果会好很多。
另外PPC的小技巧：
tips1:新的camp最好通过PPC出一单，并且一个订单里面多买几个，你会发现很神奇的事情（自己下去测试）
tips2：当你关键词通过点击加购上不了首页的时候，完全可以通过控制PPC关键词的CTR和CR来冲击首页位置
tips3：把预算和BID每天同时提高，等到第六天的时候降低BID，到第七天的时候，关键词也容易跳到比较靠前的位置
tips4：调高PPC的bid如果进不了前三页，调整广告的bid是没有意义(自己思考领悟）
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《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
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