如何实现新品低ACOS推广
产品实力在线，可是广告投放效果一般，这该如何破局？今天小编与大家分享一条关于广告推广及优化阶段的干货！
无论你是新卖家还是老卖家，以下各阶段的广告优化技巧都适用：
01
通过手动商品投放广告
摸查市场情况
为了摸清新品的市场情况，我们在开启自动广告前，可以为新品开启手动商品投放广告，以此来了解消费者对于新品的接受度，并为新品推广积累前期的基础数据。
通过前期的手动商品投放广告，我们发现如果在还没有review的情况下，前期的手动广告也已经能产生销量，那说明这款新品的市场接受度较高。当准备阶段的手动商品投放广告产生销量时，可以立刻开启自动广告，乘势而上加紧新品推广的广告步伐！
02
开启并优化自动广告
为新品增加关键词收录
通过自动广告，我们主要实现了帮Listing拓展收录词的目标，为下一阶段的手动广告选词做好了准备。下面，我们来分析如何通过查看广告报告数据，读懂自动广告情况，并完成广告优化。以下是我们推广初期的实战三步骤：
1. 每天查看昨日广告数据，分析广告情况
在开启自动广告的第二天，我们可能会发现这款新品的广告点击率很高，证明广告位设置的展示有效果，但同时广告的CPC也很高。考虑到新品正处在需要增加曝光的阶段，因此不建议下调预算减少投入。
经过1~2天的投放后，广告报告显示广告的点击率高，说明产品主图、售价没问题；同时转化率高，说明我们需加快上review的速度，为手动广告做准备。
除此以外，广告的CPC如果依然很高，且广告预算消耗速度加快，那么除了适当提高广告预算外，我们还需要进行下一步优化。
2. 调整竞价组合设置
为了更好地控制CPC数值，我们可以通过以下操作对竞价设置组合进行调整：
但以上的调整不是一劳永逸的，建议各位卖家动态地对不同竞价设置组合进行尝试，通过CPC降低和曝光提升的综合情况，来找到比较合适的竞价设置组合，以确保新品在自动广告投放期能有足够的曝光。
3.优化广告流量
通过亚马逊前台搜索不同的关键词，且根据搜索词报告确定搜索词是否与产品匹配，以此来找到否定关键词清单。
当自动广告开始产生review时，适当地降低自动广告预算，并开启手动广告，在有review的情况下开启手动广告相对而言能保证转化效果。此时，手动广告也从商品投放改为了关键词投放。
03
创建并优化手动广告
提高核心词排名推动销售
在这一阶段，如何进行广告优化，才能帮助我们更好地实现核心关键词排名打造，提高新品销售量？以下是我们的优化心得：
1. 关注预算使用情况，及时更换关键词
如果你曾出现的以下情况：手动广告开启2小时后，预算就已用完。根据分析，发现原投放的关键词搜索量较大，因此我们将这款新品的关键词更换为在自动广告期间已经有排名、含有重要词根且搜索量适中的关键词。
在手动广告期间，沿用自动广告时已有排名的关键词，能帮助该关键词更快地提升排名。
2. 核查竞价是否足够
通过每天定时监控关键词排名情况，了解现阶段预算及竞价方案是否合理。例如：查看同一时间的后台数据，发现同样的关键词排名和竞价都比较稳定，说明现阶段预算及竞价方案较为科学 。
当然，我们所说的“稳定”是指相对稳定。即虽然进行了竞价调整，但这两个关键词的排名波动起伏不大，调整前后均维持在靠前甚至一样的排名位置。
以上就是我们针对新品推广准备期、初期和爆发期的广告优化心得。最后来为大家划一下重点：
🌟针对产品:
做好市场调研与竞品
完成产品关键词分析，了解产品流量入口
完善Listing，提供精准描述与高质量图片
🌟针对广告：
明确广告目的，了解产品需要的流量与数据
注重数据分析，及时调整广告设置
配合产品不同阶段流量需求，拓展广告类型
🌟针对运营：
结合库存情况，适当调整推广节奏，包括广告、促销活动等
日常工作中，要重视产品与Listing状态是否异常，避免影响推品
