AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

Facebook广告竞价2018:你需要知道的一切(下)

深圳前海拓扑信息技术有限公司(简称“深圳拓扑”),是一家专业的互联网营销服务及培训提供商。通过Facebook营销,为外贸、跨境电商公司提供专业的互联网营销服务和培训,并促进传统外贸公司、工厂从OEM、B2B向B2C转型。
6649
2018-09-21 20:39
2018-09-21 20:39
6649
深圳拓扑
深圳前海拓扑信息技术有限公司(简称“深圳拓扑”),是一家专业的互联网营销服务及培训提供商。通过Facebook营销,为外贸、跨境电商公司提供专业的互联网营销服务和培训,并促进传统外贸公司、工厂从OEM、B2B向B2C转型。

关注拓扑,更多精彩等着你!

好,我们接着昨天,继续学习。


·  正  ·  文  ·  来  ·  啦  ·


Facebook永远不眠,我们看到广告平台略有变化。事实上,你可以在本文中找到有关Facebook更新的所有最新消息。

Facebook今年竞标策略的最大变化是手动竞价系统。此更新反映了新的出价选项和界面更改。 

我们来看看现在有什么新东西。

在哪里定制和查看你的出价选项

要自定义和查看出价选项,请转到“预算和时间表”部分。

这可以在Facebook广告系列制作的广告集部分中找到。

你会在下方看到“显示高级选项”,可以在其中设置其他出价选项。

当你在Facebook广告中的出价部分并点击“高级选项”提示时,你会看到以下内容:

注意到一些不熟悉的事情。这些包括:

能够选择转换窗口

可以选择的出价策略类型

广告投放类型。

我们深入地研究一下。

转换窗口

你是否曾经看过广告,点击过,甚至可能看过产品页面或在购物车中添加了某些内容,但是直到一周之后才回来实际购买?也许你想先查看你的其他选项并进行一些研究,你可能只是忘了。或者,可能需要多次查看来自同一公司的广告,然后才能熟悉该品牌的点击次数。

这就是为什么仔细考虑转换窗口非常重要的原因。如果有人看到或点击了你的广告,然后在该转化窗口内进行了转换,那么你的广告仍会被视为获得这些展示。

例如,假设你的转换窗口仅设置为一天。有人看到你的广告,点击,并点赞一个产品,但意识到他们的信用卡在他们的车里。直到两天后他们才回来买。
因此,Facebook的归因模型将显示用户点击,但广告未转换 - 即使确实如此。这将导致报告失败,这将使你难以评估哪些广告实际上表现良好。

现在我们将看一个相同的例子,但是在7天的转换窗口下。现在转换将归因于广告,你将能够看到效果。

看重要性?

你还可以选择是否要计算仅在点击广告后或看到广告后发生的转化。

毕竟,有时候,只需要有人看广告,就可以自己导航到网站或种植种子进行购买。

这在重定向广告系列中尤为常见,因为用户无需点击即可访问你的网站,因为他们已在其缓存中拥有该网址。

 

无论你选择的是将转化归因于单独点击还是点击和查看的转换窗口,通常都是一个不错的选择。

招标策略

我们现在提供的这些出价策略与我们过去的出价策略类似,但它们有不同的名称和一些细微的变化,因此我们将详细介绍每个策略。

这些选项是:

成本最低

使用出价上限的最低费用

目标成本

最低的费用  优先考虑以最低的费用为你提供尽可能多的广告展示位置。
这对预算紧张的企业来说非常有用,而且你真的不会在这里失去任何东西,因为Facebook仍然有一些摆动空间来为你提供良好的实习机会,只要他们处于你可以的支付范围。
你不需要局限于这一点,而且你的广告花费不太可能完全失控(尽管注意“最低成本”是一个非常相对的术语)。

使用出价上限的最低成本可确保你 确实保持一定成本或低于特定成本。
作为此策略建议的名称,你可以设置出价上限,告知Facebook不要针对特定出价的任何展示位置更高。
如果你的预算紧张,或者你确切知道你不希望查看的号码,这可能会特别有用。
例如,如果你计算出没有转化价值超过2.59美元,你可以在那里设置出价上限,以防止你的广告系列比你赚取更多费用。
专业提示:然而,在计算时,不要忘记考虑长期客户价值而不是仅仅一次性购买。

然后,最后但并非最不重要的是,我们有目标成本
通过此策略,你可以设置要为每次出价支付的近似目标费用,但此处的全部内容是平均费用。
只要从长远来看,平均值达到相同的出价金额,Facebook就可以对其进行调整,并且可以使用。
如果你有更灵活或更大的预算,对于愿意在高价位投资中投入更多资金的企业来说,这可能是一个不错的选择。

就是这样。在下面的示例中,假设你的预算为50美元,并将平均成本出价设置为10美元。在这种情况下,你将花费48美元的预算来获得6个结果,平均每个8美元。

何时使用最低成本,或设置出价上限?

如果你的目标是最大化利润并以低成本获得潜在客户,那么选择成本最低的策略。

何时使用目标成本策略?

如果你的目标是最大限度地提高广告投放量并获得尽可能多的转化次数(即使费用稍高),请选择目标费用。

交货类型

你选择的交付策略更多是关于调度而不是投标,但两者是错综复杂的相关。毕竟,如果你决定在竞赛高峰期(例如圣诞节前两周)安排广告,你会看到广告上传。

你可以选择标准交付或加速交付。

标准交付是默认的(作为其名称建议)。
当你选择此选项时,Facebook会调整你的广告展示位置,以确保你的广告系列在预定日期内尽可能均匀运行,或者他们认为基于广告支出的合理时间量。

另一方面,加速投放的重点是尽快推出广告。
如果你对广告系列感兴趣(例如之前或某个活动,或者,我不知道,比如圣诞节前两周),那么快速获取尽可能多的广告展示位置可能就好了。加速交付的不利方面是最终会花费更多,因为当你赶时间的时候,你需要付出代价来获得一些竞争点。为了减轻这种影响,Facebook只允许你在设置出价上限时选择加速投放,确保他们永远不会超过你愿意花费的绝对最高出价。

选择优化

以前,当你优化点击次数的广告投放时,你通常会按每次点击费用(或每次点击费用)付费。如果你针对转化进行了优化,则需要支付每次转化费用(CPA)费用。

现在,当你选择广告投放优化方法时,你会选择最希望看到广告的人群。

例如,如果你针对转化优化,Facebook会向最有可能转化的用户展示你的广告。如果你选择针对Post Engagement进行优化,Facebook会将你的广告投放给过去曾评论,点赞和分享过你广告的用户。

这是一个重要的区别,你希望确保选择正确的操作,因为可以直接影响广告系列的成功。

你选择优化的内容也会影响你的收费方式。

例如,如果你要优化链接点击次数,则需要按点击付费。如果你正在优化品牌意识,则需要为展示付费。(我们将在下一小节中详细介绍这一点)。

以下是客观选项:

转化 -  针对转化优化广告系列是Facebook推荐的竞价策略。通过使用此方法,Facebook会将你的广告投放给最有可能转化的人,这样你就能以最低的成本获得最多的结果。

链接点击 - Facebook将专注于让用户点击你的广告以关注该链接。如果你尝试为你的目标网页吸引更多流量,或查看你的Facebook页面,则CPC可能是一个不错的选择。

展示次数 -此选项主要向尽可能多的人展示你的广告。这对于希望建立品牌知名度或提醒再营销受众提供限时优惠的企业来说非常有用。与转化优化出价不同,在对展示次数出价时,Facebook不会优化你的广告,以便将其投放到最吸引人的受众群体。会尽可能多地将你的广告投放给任何受众群体。

每日唯一覆盖率 - 选择每日唯一覆盖率出价方式,Facebook允许每天向人们投放一次广告。在定位小型再营销受众群体时,或者你希望确保广告覆盖所有受众群体时,这可能是一个好主意。如果你担心广告频率较高,Daily Unique Reach出价可能是保持低价的好方法。

互动, -  在选择互动优化时,Facebook会将你的广告投放给最有可能点赞,分享或评论(参与)广告的用户。在Facebook上推广你的博客文章时,这可能是一个不错的选择。

品牌意识 - Facebook会优先向那些最关注他们的人展示你的广告。他们可能会“调查你的一小部分观众”,以提供最具品牌意识。

潜在客户 -这是首要目标,会向最有可能分享信息的人展示你的广告,并且会以尽可能低的成本展示你的广告。

目标网页浏览量 - 与转换目标一样,会向最有可能点击并加载目标网页的用户展示你的广告。

在制作广告系列时,你会注意到并非每个广告系列都提供所有这些选项。

优化会影响成本吗?

事情就是这样:优化影响你的成本,即使对于如何以及难以准确跟踪也不是很明显。你可以使用两种不同的优化来运行相同的广告,并获得不同的成本和结果。

原因如下:根据你优化的内容,看到你广告的受众群体会有所不同。一些观众可能不像其他观众那样采取某些类型的行动; 例如,有些人会一直点击广告,但其他人只会评论一个广告。这可能会影响操作费率和相关性得分,从而直接影响费用以及广告的优先级。

CPC,CPM和CPA怎么样?

在Facebook广告中,你的出价选项取决于广告系列目标。

例如,如果你的广告系列目标设置为品牌认知度,你将无法对转化次数出价(因为没有转化)。

以下是广告系列目标列表及其匹配的出价选项:

转化,可让你针对转化次数,链接点击次数和展示次数出价

引流,你可以对链接点击次数(CPC)和展示次数进行出价

应用安装,可让你对应用安装,展示次数和链接点击次数进行出价

视频视图,可让你在10秒视频视图和展示次数之间进行选择

总结:

Facebook广告竞价的基本理念随着时间的推移保持不变:你希望让互动的受众看到你的广告。

有许多因素会影响你的出价,是否会“赢得”这些因素,了解所有因素以及过程如何运作可以帮助你获得所需的结果。

尽管如此,在过去的几年里,竞标系统已经发生了很大的变化。

其中一些变化非常重要,例如设置出价上限或优先加速展示位置的功能,而其他变更则需要进一步学习。

无论哪种方式,最好保持更新所有变化,以确保你在他们之上,在这个过程中击败竞争对手。

你最喜欢的Facebook广告出价策略是什么?你是否已经尝试过不同类型的出价?

请在评论中告诉我们并记住:虽然这篇文章中显示的数据应该适用于大多数人,但不要假设任何事情。实践出真知!

点击“阅读原文”更多精彩

免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
AI助手影响网购决策,69%英国消费者信任AI购物助手
AMZ123获悉,近日,Adobe Analytics最新调查显示,英国消费者对AI助手的接受度正在快速提升,尤其是在网购过程中。69%的英国消费者信任AI助手提供的购物信息,表明AI在电商领域的应用正在成为主流。这项针对2,000名英国消费者的调查发现,76%的受访者认为AI让生活变得更轻松,同样比例的受访者希望生成式AI代理不仅能提供信息,还能代表他们执行任务,包括自动下单。AI助手在购物中的
直播电商崛起,78%欧洲卖家计划扩大业务
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,国际直播购物平台Whatnot发布的《直播销售革命:2025年欧洲市场报告》显示,直播购物在欧洲快速增长,今年有37%的消费者更频繁地使用相关平台。报告指出,直播购物正在英国及欧洲大陆蓬勃发展,预计到2030年,市场收入将达到6500万英镑。麦肯锡预测,到2026年,直播购物可能占在线销售总额的20%。与此同时,78%的欧洲直播卖家计划在2025年扩大业务,表明
淘宝在东南亚市场排名上升,马来下载量激增400%
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着淘宝正式推出英文版应用,标志着阿里巴巴在东南亚市场迈出重要一步。这一举措旨在降低语言障碍,吸引更多非中文用户,同时提升跨境购物体验,并加强与本地电商平台的竞争。在东南亚这一快速增长的电商市场,淘宝的扩张策略预计将对现有格局产生深远影响。淘宝的英文版应用大幅提升了新加坡、马来西亚、泰国等市场的可访问性,使用户能够直接使用英语浏览商品详情、查看价格,并以本地货币
塔吉特加速Target Plus扩张,目标四年内GMV50亿美元
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,塔吉特正加快电商市场扩张步伐,计划在到2029年将其第三方在线市场Target Plus发展为价值50亿美元的业务。据了解,Target Plus自2019年推出以来,通过严格筛选卖家,为消费者提供高质量的在线购物体验。不同于亚马逊和沃尔玛的开放式平台,塔吉特采取更具选择性的策略,仅与符合品牌标准的合作伙伴合作。这种模式不仅增强了消费者信任,还确保在线市场与塔吉
中国姑娘出海卖假花,年营收超1100万美元
真花不如假花“香”,TikTok仿真花周销破万
铺货卖家要不要打广告?铺货卖家广告痛点解析(上)
亚马逊铺货模式作为一种快速切入市场、测试产品潜力的策略,近年来备受卖家青睐。然而,随着市场竞争的加剧和消费者行为的变化,越来越多的自发货卖家开始面临一个关键问题:是否需要投入广告预算来提升销量?本文将深入剖析铺货卖家在广告投放中的常见困境,探讨广告对铺货模式的实际影响,为卖家提供切实可行的解决方案。亚马逊铺货型卖家自发货模式下的广告痛点及解决方案广告痛点:未赢得购物车(Buy Box)导致无法投放
乐天引入送货机器人,推动日本自动配送服务
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,乐天集团正在利用美国Avride公司的先进机器人技术,推动日本的最后一英里自动配送服务。这些送货机器人配备了LiDAR(光检测和测距)传感器,与自动驾驶汽车使用的技术类似,并结合了Avride专有的自动驾驶算法,以提升配送效率和安全性。最新版本的送货机器人货柜容量达到54升,是上一代的两倍多,使其能够装载更多订单,减少在人行道上的往返次数。尽管每台机器人可以一次
eBay德国站春季购物趋势:园艺、汽配等品类需求激增
eBay123获悉,日前,据外媒报道,eBay德国站发布的《2025年春季购物报告》显示,德国消费者在园艺、健身和汽车保养方面的支出大幅增长,植物、工具、健身器材和轮胎等品类需求激增。据了解,该报告对2500名消费者进行了调查。随着春季临近,德国人计划开展各种春季项目:超过一半(58%)的人计划打理家庭花园和阳台,四成计划进行大规模春季大扫除清理杂物,近三分之一准备进行汽车或摩托车维护,近四分之一
2025年是做亚马逊最难的一年么?
012023年的黑五网一不值得期待我们在谈论2023年的黑五网一之前,先问个问题,你记忆里第一次的黑五网一是什么样子?——是2010年,深圳TOP跨境电商公司陆陆续续成立,现在叱咤风云的王总,邹总,肖总,阳总等等一众大佬们,回想起当年,没准也是在一个半工位半仓库的小办公室里,一边盯紧屏幕上的订单,一边忙活着自发货贴标打包?——是2018年,你在23岁的那个夏天毕业了,看着自己简历上的英语四六级还算
亚马逊发布提醒通知!卖家发货或受影响
正文近期,亚马逊美国站卖家收到亚马逊主题为”全球贸易政策动态“的邮件。邮件内称,由于全球贸易政策出现变动,可能会对发往美国和其他国家的货物运输产生影响。建议卖家赶紧和合作的物流服务商联系,了解一下面对政策变化需要做出哪些调整。而且特别强调,卖家一定要提供准确、完整的商品信息,不然货件可能会延迟,还会被额外收费或罚款。或与”T86清关政策取消“有关?!收到邮件的卖家纷纷感到疑惑,因为亚马逊并没有说明
亚马逊推出照片应用新功能,用户可直接通过图片购物
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,亚马逊在其照片应用Amazon Photos中推出了人工智能购物功能,用户可通过搜索图库中的照片,识别商品并直接在亚马逊平台上查找和购买类似产品。据了解,该功能利用AI技术分析用户存储的图像,识别其中的可购商品,并提供购买链接。用户只需打开Amazon Photos应用,找到包含目标商品的照片,并点击Lens图标,即可启动AI识别工具。随后,系统将自动扫描图像,
亚马逊FBA新规生效,卖家利润腰斩!
正文3月31日,美国FBA丢货赔偿政策正式生效!在去年12月,亚马逊美国站更新了FBA赔偿政策,针对在亚马逊配送中心丢失的FBA商品(下单前),将按照商品的制造成本对卖家进行赔付,而不再是按照销售价格赔偿标准。制造成本是指卖家从制造商/批发商/转销商处采购商品的成本,可简单理解为“采购成本”。如果是制造商,那么就指生产该商品的成本。简单来说,就是以后如果你的货件在FBA仓库被搞丢了,不管你这个产品
亚马逊4月的这些新规对卖家影响巨大!
四月份,亚马逊又双叒叒推出一系列新政策,涵盖库存管理、包装要求、物流费用、EPR合规等多个方面。要是没跟上这些变化,不仅可能让库存遭遇强制清理,甚至店铺也可能面临被限制销售的风险!这波政策调整,卖家朋友们一定要抓紧时间调整策略,提前应对!超龄库存新规:存放超270天将被清理!⏳ 4月4日正式生效亚马逊这次直接缩短了FBA库存的“超龄”标准,从原来的365天改为270天!这意味着,如果你的库存在FB
亚马逊宣布推出Nova Act,AI代理领域竞争升级
AMZ123获悉,3月31日,据外媒报道,亚马逊宣布推出可自动浏览网页并处理任务的通用AI代理Nova Act,与OpenAI、Anthropic等科技公司在AI代理技术领域展开竞争。据了解,Nova Act由亚马逊新成立的AGI实验室研发,具备自主操作网络浏览器的能力,能够执行多种在线任务。它不仅可搜索商品、添加购物车、完成支付,还能跟踪价格变动、提交费用报销、管理日程等。借助这项技术,亚马逊希
TikTok出售倒计时!特朗普称将在4月5日前达成协议
TT123获悉,4月1日,据外媒报道,美国总统唐纳德·特朗普表示,将在4月5日截止日期之前与TikTok母公司字节跳动达成出售该应用的协议。此前,他已将原定于1月的截止日期延长,以推动交易达成。据知情人士透露,私募股权公司黑石集团正考虑对TikTok美国业务进行少量少数股权投资,并可能与字节跳动现有的非中国股东(由海纳国际集团和泛大西洋资本集团牵头)联手注资竞购。目前,该集团已成为竞标领跑者之一。
亚马逊因销售“第51州”商品引发抗议,超5.7万加拿大人要求下架
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊因销售涉及“加拿大为美国第51州”主题的商品在加拿大引发广泛不满。一份请愿书已获得超过5.7万名加拿大人的签名,要求该公司下架这些商品。相关产品包括印有“让加拿大再次伟大”口号的T恤、标有美国国旗覆盖北美地图的贴纸,以及写有“第51州”字样的帽子。这些商品被认为是对美国总统唐纳德·特朗普近期威胁“要将加拿大并入美国”的呼应。请愿书的发起人、安大略省居民Su
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
《清华大学第三弹-普通人如何抓住DeepSeek红利》PDF下载
Deepseek是什么? 口Deepseek能够做什么?-一在工作、学习、生活和社会关系中解决问题 如何提问?让AI一次性生成你想要的东西
《清华大学第二弹:DeepSeek赋能职场》PDF下载
DeepSeek 三种模式对比 基础模型(V3):通用模型(2024.12),高效便捷,适用于绝大多数任务,“规范性”任务深度思考(R1):推理模型,复杂推理和深度分析任务,如数理逻辑推理和编程代码,“开放性”任务联网搜索:RAG(检索增强生成),知识库更新至2024.7
《清华大学第一弹DeepSeek:从入门到精通》PDF下载
·Deepseek是什么? ·Deepseek能够做什么? ·如何使用Deepseek?
《2024 TikTok Shop年度调研报告》
回首2024年,TikTok Shop的具体市场表现如何?其短视频+直播的营销方式有何突破?未来的发展趋势是否向好?这些问题无疑是行业内外关注的焦点。 有鉴于此,TT123深入调研,推出这份 2024 TikTok Shop 年度调研报告,报告内容涵盖TikTok Shop市场表现、营销洞察、平台动态及趋势前瞻等多个关键点,助力从业者锚定 2025 年出海方向,把握新机遇。
《2023年中国企业出海信心报告》PDF下载
疫情政策调整、俄乌冲突、美联储加息等事件深刻影响着行业发展。此外,渠道隐私政策变化、消费者趋于个性化、定制化的服务和产品需求的变化也在不断重塑营销生态环境。
《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》PDF下载
我国企业出海已经迈入4.0阶段,并已形成较为完善的产业生态。企业出海指企业通过自建、投资或合作等方式开拓国际市场,将产品、服务和品牌推向全球。
《2024跨境电商行业年度报告》PDF下载
2024 年,以出海四小龙为首的中国跨境平台携优质产业集群出海,由亚马逊所主导的全球电商生态迎来加速变革与洗牌,头部平台玩家之间的竞争进入白热化阶段,通过商业模式、渠道网络、服务体系的横向拓展与纵向加深打造差异化壁垒。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部