做沃尔玛，最常犯的错误和解决方案，看这一篇就够了！
中国卖家的嗅觉有多敏锐？
2021年，沃尔玛线上零售对中国卖家开放招商，截止2021年11月10日，沃尔玛共有卖家121269名，新增卖家51919名，其中新增国际卖家几乎全部来自中国。
5万多中国卖家的迅速入场，侧面证明了沃尔玛在线零售的庞大流量和对消费者的号召力。
同时，越来越多跨境电商卖家对沃尔玛这个平台感到好奇。
沃尔玛在线零售从2016年收购Jet.com起，彻底改变了电子商务战略。借助2020年线上消费的增长，沃尔玛加快了布局电商的步伐，超越eBay成为全美第二大在线零售。
显然，沃尔玛是消费者的新宠儿。选择沃尔玛的众多原因里，产品价格是最重要的因素，其次是熟悉产品、能快速买到产品、提货/退货方便。
据调查，2021年消费者在沃尔玛平台三个月的热销品类数据，沃尔玛消费者更偏爱实用的产品，例如日用百货、服装、清洁用品，在粉丝消费者中，57%的沃尔玛独家购物者每周都会在沃尔玛购物一次或以上。
2021年，根据similarweb数据显示，Walmart.com 每月访问人次不低于4亿，在11月的月访问量达到6.17亿人次。沃尔玛美国站第三方国际卖家在黑五当日销售额增长约6倍，网一增长约3倍。
数据来源：similarweb
持续增长的流量吸引了中国卖家的不断涌入，据Marketplace Pulse预测，到2022年底，沃尔玛卖家数量将达到20万。
数据来源：Marketplace Pulse
春节期间，有位已经入驻了沃尔玛的卖家来找火火妹交流。他们公司以前主做亚马逊，后来入驻了沃尔玛，对平台很陌生，只能摸索着运营。
这其实是部分卖家在入驻新平台后都会遇到的问题。每个跨境电商平台的玩法规则都不一样，如果照搬以前的平台运营经验肯定会让运营效果大打折扣，严重点，甚至会危害到店铺安全。
Michelle身为沃尔玛资深运营，沃尔玛国内运营先行者，在《沃尔玛运营公开课》现场仔细剖析了4个运营过程中容易踩中的雷点，就解决方案进行了详细讲解。
▼Listing文案撰写
易错点
1. 小类目匹配主要靠抓取标题关键词
2. 照搬容易被平台判定关联比价
3. 不一定符合沃尔玛平台要求及消费者的习惯
4. 太过冗长不利于平台的关键词抓取
5. 会影响到广告效果
Michelle指出，有的卖家会直接照搬其他平台的产品文案到沃尔玛，这样不仅会影响产品流量，还会威胁到店铺安全。正确的文案撰写要收集有效的关键词、在合理范围内清晰的填埋产品关键词、包含多产品要素。
▼广告的打法逻辑
现场，Michelle谈到沃尔玛的广告运营时，问了在座卖家一个问题，“手动广告跟自动广告先开哪一个？”先开哪个广告？这也是卖家在运营沃尔玛时较容易踩中的雷点。
沃尔玛平台手动广告与自动广告的权重不同，在不了解两者的时候，贸然先开手动广告，很难达到理想效果。
对此，Michelle给出了正确答案：“先开自动广告。后面根据产品实际排名情况、关键词匹配情况再开手动广告。”
▼产品发货
分享沃尔玛平台的发货问题时，Michelle提到了一个案例。案例中的卖家使用亚马逊FBA物流发货，在货物发出后直接将物流单号回传至沃尔玛系统，差点导致店铺被封。
这是因为沃尔玛平台禁止出现友商信息，且非常重视客户体验，如果物流绩效不达标很可能就会影响店铺安全。
▼财务计算
公开课现场，Mcihelle还给卖家们分享了某款产品在沃尔玛平台的上新阶段、推广阶段和稳定阶段的不同财务计算，分析产品在推广预算、物流预算波动下的不同利润率波动。
沃尔玛运营核心技巧①文案
现有文案的修改方法：长度缩减、添加要素、调整关键词
新产品文案的写法：搜集关键词、填埋、保证精简流畅
沃尔玛运营核心技巧②广告
广告逻辑：先自动再手动，广告要与文案相辅相成
广告出价：按照产品及市场情况出价
沃尔玛运营核心技巧③财务
了解账号收款情况及原因
合理控制产品不同时期的各项预算
古人云，学如逆水行舟，不进则退。
