众筹平台kickstarter的爆款笔是如何打造的？

Modern Fuel决定在第一季度发布这款产品，因为这可能是能够创造另一个“峰值”的时机。第四季度是电商季，礼物选择太多，很难从巨头碗里分流。而第二季度是属于毕业季和父亲节的。因此，Q1对他们而言是相对更好的时机。

他们想使用新产品发布来推动“订阅升级”。换句话说拿到更多的潜在客户资料。因此，与Kickstarter合作，无论他们在kickstarter众筹这件事上结果好坏，升级订阅的客户信息都将对卖家具有持续的价值。

他们有3种方法供用户升级他们的订阅。

SMS是Modern Fuel 最想推动的订阅升级方式。他们采取的策略是限量提供超低价（50 位SMS订阅用户），并告诉客户，SMS订户将在其他所有人之前2小时收到发布开启通知。

这样很自然就筛选出了价格敏感型的客户，也可以挑选出最狂热的粉丝。Modern Fuel主推SMS订阅大约有6周时间。

之前Modern fuel在Kickstarter上套餐销售占募集金额的55％左右。

因此，Modern fuel的定价结构主要是两点：

为此，Modern fuel创建了单个套餐和4种不同组合的捆绑套餐，当任何一项报价售罄时，下一阶段的同配置报价即被激活，每单个价格高出10美元。

Modern fuel对单个套餐的数量进行了限制，因此它们很快就会被抢购一空。这样一来，当他按规则在售罄后加$10单价销售时，其他组合价格便更具吸引力。

Modern fuel第一阶段的单个套餐在10分钟内售罄。最低的单价单个套餐是95美元，而他的AOV约160美元。因此，到目前为止，Modern fuel捆绑策略非常有效。

Modern fuel为给第一波限量客户保留最优惠的价格，他们的广告开启2个小时后才开始投放。这样一来，由于没有广告支出，因此第一波限量超低价仍有利润空间。

他们将其定位为传家宝品质的螺栓可按动笔，用户可以根据书写风格和笔芯喜好对其进行调整。

极简、普适、有设计小巧思（在小瓦这种屌丝眼里设计巧思就像小米改的logo一样，有区别但想不通为啥有那么多人溢价买单………）让这款笔有了粉丝和市场。