Listing深度优化思路，如何提炼产品卖点

Rita老师12年入行亚马逊，做卖家一直到现在，可谓经验丰厚。

关于如何写好listing她有自己独到的见解，小编有幸听了老师的分享课，现在就与大家分享。

写listing简单来说是在描述自己的产品，其实严格意义上来说是如何突出自己产品的亮点，关于这个话题Rita老师分享了以下几点。

Listing卖点提炼思路

亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重，所以编写listing的时候要迎合A9算法。可以从以下几方面考虑：

 1、转化率 

（1） 销量排名

产品的销量直接影响转化率，所以才会有很多卖家报名LD冲销量，提高排名。

（2） 买家评论

Review数量、评分严重影响转化率，因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。

（3） 已回答问题

Q&A 优化也不能忽视，这部分可以更好的完整你的产品，为买家提供更多的购买帮助。

✎ 切记：问题是在注册亚马逊的邮箱接收到，卖家可以站在买家角度回答。

（4） 图片尺寸

图片质量要高，有的产品尺寸1000*500也是可以的，但是服装类目就会严格点必须1000*1000像素。

（5） 质量和价格

这两点直接关系转化率，尤其是价格因素。

✎ 切记：不是价格越低 转化率越高，排名越靠前，一定要价值和价格相匹配。

 

编辑产品listing的时候，标题、五点、描述要和产品有很高的相关度，众所周知不管A9算法、还是SEO优化，想要推广产品、提高排名，相关性是重点。

 

2、相关性

 

（1）标题

产品标题要精炼，把产品的精准关键词放在标题里面。

✎ 切记：不该写的参数不要加进去造成累赘。

（2）Bullet point书写

内容要包含产品的尺寸、功能、特点以及优势和用途。

图片要与五点的描述相呼应，可以用图片+文字的形式来展示五点描述。

Bullet point 书写的 8 字准则

1、简明扼要

五点书写要简明，切记冗长。

2、突出亮点

亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货，同质化严重，所以开发产品的时候就要注意，开发有亮点、有自己特色的产品。

 

 

案例分析

 

A移动电源

B移动电源

分析:

（1）A移动电源可取的地方是五点前用大写字母概况了一个点，值得学习。

（2）A移动电源五点写的太过于冗长，而且pc端打开只能看到五点中的两点，再说现在移动端购物越来越多，这样冗长的五点没有优势，买家体验不好。

（3）B移动电源五点写的精炼、该包含的点都没有落下，一个点大概控制在200字符。

产品内容撰写

1、穿插关键词

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词，例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词）

因为亚马逊的搜索不局限于标题，基于整个listing都占有搜索权重。

2、产品参数

书写listing的时候，重要参数要体现出来，但是一些没必要的参数就不要放在标题，必要的可以放在标题，例如移动电源的毫安、产品颜色。

图片中要突出一些能影响购买的产品参数。

3、功能

现在亚马逊上同质化商品严重，在开发产品的时候需要注意，书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。

4、用途

产品的用途书写要与图片对呼应。

✎ 切记：不要照搬其他卖家的图，有的卖家搬的不地道，本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来，费力且没用。

 

最后Rita老师还给我们了一些小建议，统统分享给大家。

小建议

1、产品自身要有特点-----产品好在哪里？

✎ 切记：

（1）别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖。

             

（2）其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款。

2、选品看竞争对手产品的review，改进自己的产品，从而后期写出自己的卖点。

3、在书写listing的时候一定要了解自己的产品，如果新开发的产品，销售一定要了如指掌。

4、书写listing的时候不要夸大产品的功能，客观书写，否则后期会有很多问题。图文和货物不符合，买家投诉，listing会出问题，甚至账号也会出问题。

Rita老师的笔记分享完毕，实话说优化Listing是做亚马逊的基础，没有打好基础就去做站内广告、还想站外引流… 这些都是天方夜谭！预祝卖家们打造完美Listing，旺季爆单！