个人如何做跨境电商-如何设计转化高的落地页

上次讲了shopify独立站如何低成本快速测品，这次讲怎么设计转化高的落地页，这儿落地页转化的定义是：单位时间内比如每天，每周或每月的购买订单数/落地页浏览次数。

落地页转化为什么重要呢？非常简单，每次付费点击我都会花0.5-1刀，用户来了，没人买东西，我就肯定亏。

话不多说，上干货！

1. 网站访问速度：没人喜欢打开速度很慢的网站，个人经验是2秒以内打开就可以。测速网站用的:https://tools.pingdom.com 选择美国机房测试。我是实战派，不是网页方面技术专家，但这些事肯定相关的：用户访问速度和你的模板优化，服务器/主机数据中心所在区域，网页内容多少，CDN都有关。

我的推荐是这样：模板用debut，服务区主机区域选北美（我用的godaddy），网页：每个图片压缩至50K以内，产品和描述里图片不超过10个，可用GIF但要控制大小，shopify自带CDN加速。

2. 网站名称LOGO：和你主推产品不要明显排斥，否则会影响信任感。比如你推创意小玩具，网站却叫潮流假发。推女士假睫毛，LOGO却是个阿猫阿狗。

3. 产品名称不要跟亚马逊天猫学堆砌关键词，产品名称2-5个单词就够了，要符合用户的语言习惯。产品图片3-10张就够了，主图不求高清但不能模糊，图片里少用字或不用字。

4. 产品描述里要先加支付安全的LOGO图片，它把visa master paypal等等整合在一起，提高用户的信任感。独立站不是亚马逊和易贝大平台，用户对它是天生缺乏信任感的。我把这个LOGO图片叫做信任图标，大家可以私聊找我要，纯免费。

信任图标下面就是文案和图片了，文案要先勾住用户，我一般就用问句加粗来吸引他们的注意力。然后来张图片或GIF。然后再是更多的文案图片。

文案的原则：讲给用户带来什么直接的好处，对用户生活有什么改善提高，给用户造成一个瞬间的幻象：有个这个东西，我的生活就更有趣，明天就更美好了！用词有趣有料，让用户看起来不累。不要堆砌中式英语，前阵子看到广告的产品落地页里写到：I like it and hope you like it too! 看了看他们主页里管理员所在区域，没猜错，就是我们的同袍操盘的推广和落地页。

不知道怎么写文案的，还是来咨询我。

产品的材料，尺寸，包装信息，可以写上去但要放在后面。

5. 产品一定要多刷5星带图片的评价，图片永远比文字更抓眼球。我一般刷10个以上。

6. 一定要置底购买/加购按钮，这样用户无论浏览落地页到哪一块，都能方便的点击，提高转化率！大家去看淘宝天猫的产品落地页，加入购物车/立即购买永远加亮置底。需要帮忙添加置底按钮的，欢迎联系我（本操作涉及代码）

7. 文字和按钮颜色：文字用黑色，字体自己研究，原则是看着舒服好认（不要用奇怪的艺术字体）。按钮推荐橙黄色，绿色。

8. 转化率好不好还和很多因素有关系：比如价格，价格过高肯定买的就少了；比如收款方式，你只有PayPal没有信用卡收款方式，那些爱用信用卡的用户就买不了；运费设置，你运费设置不合理， 也会影响转化；还有整个过程的操作体验，弃购挽回邮件的设置，落地页和广告素材的契合度，等等因素，都会影响最终的转化率。