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即将到来的销售高峰季的销售策略

亚逊精灵课堂

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2023-05-04 07:22

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对于美国亚马逊的卖家来说，母亲节、父亲节和返校季是一年中最重要的销售高峰期之一。这些节日不仅代表着家庭的重要日子，还为卖家带来了巨大的商业机会。在这些节日期间，消费者将大量购买礼品和物品来庆祝和准备新学期。为了获得最大的销售额和利润，卖家需要制定精细的营销策略，包括广告投放、价格优惠和优惠券等方面。同时，他们还需要注意这些节日期间的购买高峰时段和流量趋势，以便更好地规划竞价和广告预算。

母亲节

母亲节是一个特别的日子，以表彰和庆祝母亲和母性。在美国，母亲节每年在五月第二个星期日庆祝。在这个时候，许多消费者通过购买礼物、卡片和鲜花来表达对母亲和母亲形象的感激之情。在母亲节，购买高峰期通常从四月下旬到五月初，最高的销售额通常发生在节日前一周。这是大多数消费者会积极寻找送给母亲的礼物的时间，因此卖家需要在此期间准备好他们的产品和广告活动。

根据美国国家零售联合会的数据，2022年美国的母亲节消费超过280亿美元，消费者计划在礼物和体验上平均花费220美元。母亲节的受欢迎礼物类别包括鲜花、珠宝、服装、个人护理产品和礼品卡。

母亲节期间的消费者行为通常涉及寻找和购买有心思的礼物，以表达对母亲的感激和爱。许多消费者在购买礼物时优先考虑质量和独特性，并愿意为被认为是特别和难忘的物品支付更高的价格。网上购物在母亲节礼物购买中越来越受欢迎，许多消费者选择网上购物和送货上门的便利。

明智的亚马逊卖家可以利用这些消费者行为，提供各种母亲节礼物选择，突出其产品的质量和独特性，并利用亚马逊的广告增加曝光率和推动销售，在这个重要的节日季节实现业务增长。通过了解和迎合消费者偏好，亚马逊卖家可以利用母亲节期间的消费增长，推动业务增长。

母亲节广告策略

以下是亚马逊卖家在母亲节期间可以考虑的销售和广告策略：

1、创建母亲节主题产品列表：更新产品列表以突出你的产品可以成为母亲节礼物的好选择。在标题、描述和要点中使用母亲节相关的关键词，以帮助你的产品在相关搜索结果中显示。

2、提供礼品包装和个性化消息：考虑提供礼品包装服务或允许客户在订单中包括个性化消息。这可以增加特殊感，使你的产品更具吸引力。

3、运行促销和折扣活动：为母亲节提供折扣或特殊促销活动可以帮助吸引购物者进行购买。考虑运行销售或提供免费赠品以鼓励客户购买。

4、利用社交媒体推广你的产品：利用 Facebook、Instagram 和 Pinterest 等社交媒体平台展示你的产品，并将它们作为母亲节礼物的好选择进行强调。考虑在这些平台上运行定向广告，以吸引更多潜在客户。

5、与影响者合作（Partnering with influencers）：与你的领域内有大量粉丝且与你的品牌价值观相符的影响者合作，可以帮助推广你的产品并吸引新的受众群体。

通过实施这些策略，亚马逊卖家可以在母亲节期间增加曝光率和销售量。

母亲节关键词建议

以下是一些可能的母亲节产品及其产品类别名称，以及卖家可能考虑使用的关键词示例：

鲜花-花束：鲜花是经典的母亲节礼物，受欢迎的选择包括玫瑰、百合和郁金香。该类别的关键词可能包括“Mother's Day flowers”、“floral arrangements”、“bouquets”和“flower delivery”。

珠宝-精品珠宝和时尚配饰：珠宝是另一种受欢迎的母亲节礼物，包括精品珠宝和时尚配饰，如项链、耳环和手镯等。该类别的关键词可能包括“Mother's Day jewelry”、“fine jewelry”、“fashion accessories”和“personalized jewelry”。

服装-女装和服饰：许多消费者购买服装作为母亲节礼物，如连衣裙、衬衫和围巾等。该类别的关键词可能包括“Mother's Day clothing”、“women's fashion”、“spring dresses”和“scarves for women”。

个人护理-美容和护肤：个人护理产品，如护肤产品、香水和蜡烛也是受欢迎的母亲节礼物。该类别的关键词可能包括“Mother's Day beauty”、“skincare gifts”、“perfumes for women”和“scented candles”。

礼品卡-在线和实体店礼品卡：对于不确定要购买什么的消费者，礼品卡是一种受欢迎的选择。该类别的关键词可能包括“Mother's Day gift cards”、“online gift cards”、“in-store gift cards”和“gift cards for women”。

在产品列表和广告活动中包括这些相关关键词可以帮助增加曝光率，并吸引正在搜索与母亲节相关的产品的潜在客户。

父亲节

父亲节是一年中向父亲们致敬和感谢的节日，通常在每年6月的第三个星期日庆祝。在这一天，人们会为他们的父亲或父亲们的角色模型购买礼物，表达感激之情。对于父亲节，高峰购买期通常从六月初到中旬，最高的销售额发生在节日前一周。与母亲节类似，卖家需要在此期间准备好他们的产品和广告活动，以吸引寻找为父亲购买礼物的消费者的注意力。

根据全美零售商联合会（National Retail Federation）的数据，2022年父亲节消费达到174亿美元。消费者购买各种不同的礼物，以下是一些可能受欢迎的产品和产品类别：电子产品-音频和视频、工具-电动工具和手动工具、服装-男装和服饰、户外和运动设备、个人护理-美容和护肤。

这些只是一些受欢迎的父亲节礼物类别的例子，还有其他可能在这个时候受欢迎的产品类别。在选择产品列表和广告活动的关键词时，卖家需要做好研究，使用相关和具体

父亲节关键词建议

以下是可能的父亲节礼品及其产品类别名称，以及卖家可以考虑的关键词示例：

电子产品-音频和视频：电子产品是热门的父亲节礼物，例如耳机、扬声器和电视机是热门选择。此类别的关键词可能包括“"Father's Day electronics," "audio equipment," "video equipment," 和"television deals."。

工具-电动工具和手动工具：许多爸爸喜欢在家里做项目，所以工具可以是一个很好的父亲节礼物。此类别的关键词可能包括"Father's Day tools," "power tools," "hand tools," 和"tool sets."。

服装-男士时尚和服装：衬衫、裤子和鞋子等服装也可以是很棒的父亲节礼物。此类别的关键词可能包括 "Father's Day clothing," "men's fashion," "dress shirts," 和"men's shoes"。

户外和运动装备：许多父亲喜欢在户外度过时间或参加体育活动，因此户外和运动装备可以是一个很好的礼物选择。此类别的关键词可能包括“"Father's Day outdoor," "sports equipment," "camping gear," 和"fishing accessories."。

个人护理-修饰和护肤：修饰产品和护肤产品等个人护理用品也可以是很棒的父亲节礼物。此类别的关键词可能包括“"Father's Day grooming," "men's skincare," "beard care," 和"razors and blades"。

这些只是一些热门的父亲节礼品类别的示例，可能还有其他在此期间也很受欢迎的产品类别。在为产品列表和广告活动选择关键词时，卖家需要进行调查研究，使用相关和具体的术语，以帮助其产品在相关的搜索结果中出现。

Back-to-School （返校季）

每年夏天，家长和学生们都会开始为即将到来的新学年做准备，这被称为返校季。返校季的时间范围因地区而异，通常在7月至9月之间。在这个时期，许多家庭都会购买新的学习用品、服装和其他必需品，以满足新学年的需求。对于返校季节，高峰购买期通常从七月中旬到九月初，销售额最高的时间是在八月，因为这是大多数学生准备返校的时间。卖家需要在此期间准备好他们的产品和广告活动，以利用对学用品、服装和电子产品的需求增加。

消费者在返校季购买的商品范围广泛，包括文具、书籍、电子设备、衣物和鞋子等。随着学生们年龄的增长，他们的购买需求也会有所变化。小学生可能会需要购买新的笔、笔记本和其他文具用品，而大学生可能会需要购买新的笔记本电脑、手机和其他电子设备。此外，衣物和鞋子也是返校季的热门商品，因为学生们希望在新学年开始时展示自己的新装。

据全国零售联合会的数据，2021年返校季的消费支出达到1080亿美元。消费者在返校季的支出项目包括文具用品、电子设备、衣物和鞋子等。此外，由于受到新冠疫情的影响，一些家长可能更倾向于在网上购物，因此在线销售也成为了重要的销售渠道。

因此，对于亚马逊卖家来说，返校季是一个重要的销售时期。他们可以利用关键词和广告等策略，将自己的产品推向潜在的顾客，提高销售量和利润。

Back-to-School （返校季）关键词建议

以下是人们可能会购买的所有可能的“返校季”产品及其产品类别名称，以及卖家应考虑的关键词示例：

文具 - 笔记本和书写用品：文具是返校季的必备物品，包括笔记本、铅笔、橡皮擦和荧光笔等。这一类别的关键词可能包括"back-to-school supplies," "stationery," "notebooks," "folders," and "binders."。

服装 - 学生服装和校服：学生需要根据学校的要求穿着校服，还需要其他的服装，如T恤、裤子和鞋子等。这一类别的关键词可能包括 "backpacks," "school bags," "luggage," and "travel gear."。

电子产品 - 笔记本电脑和平板电脑：电子产品是返校季的热门礼物之一，包括笔记本电脑、平板电脑和电子书等。这一类别的关键词可能包括"back-to-school clothing," "kids' fashion," "teens' fashion," "t-shirts," and "jeans."。

家居用品 - 寝室和宿舍家居用品：学生需要购买家居用品来装饰他们的寝室和宿舍，如床上用品、窗帘和灯具等。这一类别的关键词可能包括"back-to-school electronics," "computers," "laptops," "tablets," and "calculators."。

体育用品 - 运动服装和运动器材：学生需要购买体育用品，如体育服装、运动器材和运动鞋等。这一类别的关键词可能包括 "dorm room essentials," "bedding," "towels," "shower curtains," and "bath mats."。

这些只是一些流行的返校季礼物类别的例子，可能还有其他的产品类别也在这个时间段内很受欢迎。当选择产品清单和广告活动的关键词时，卖家需要做好调研，并使用相关和具体的术语，以帮助他们的产品出现在相关的搜索结果中。

假日促销广告准备的SOP

以下是针对母亲节、父亲节和返校季准备广告活动的标准SOP：

1、进行市场调研：研究每个节日的消费者行为和消费趋势。确定客户感兴趣的热门产品和类别。利用这些信息来制定广告策略。

2、制定预算：确定广告活动的预算。根据目标受众、销售产品和节日，将预算分配到不同的广告渠道。

3、创建引人注目的广告文案：开发适合目标受众的广告文案，突出你的产品的优点。使用引人入胜的图片或视频，展示你的产品的使用情况。

4、选择正确的广告渠道：选择能有效触达目标受众的广告渠道。考虑在亚马逊、社交媒体平台或Google Ads上投放广告。根据每个渠道的成本效益进行评估，并相应地调整预算。

5、启动广告活动：在节日前几周启动广告活动，以吸引早期购物者。监控广告活动的表现，并根据点击率、转化率和广告回报率等绩效指标调整策略。

6、分析广告活动结果：分析广告活动结果，确定哪些方面做得好，哪些方面需要改进。利用这些见解来优化未来的广告活动和改善广告策略。

广告竞价和预算的管理建议

针对母亲节、父亲节和返校季节，卖家可以考虑以下管理竞价和广告预算的方法：

竞价调整：在特定时间段内，卖家可以根据竞争对手和广告效果对出价进行调整。例如，在特定时间段，某些产品的竞争对手可能增加了广告支出，导致竞价提高。在这种情况下，卖家可以通过调整出价来保持竞争力。

广告预算分配：卖家可以为每个产品或产品组设置单独的广告预算，根据每个产品或产品组的销售表现进行调整。例如，在销售季节开始时，卖家可以增加广告预算以增加品牌曝光率和销售量。在季节结束时，卖家可以降低广告预算，以避免浪费广告费用。

广告投放日程：卖家可以根据消费者的在线行为以及特定时间段的竞争情况，调整广告的投放时间和日期。例如，在母亲节和父亲节期间，消费者通常在周末进行购物，因此卖家可以在周末增加广告投放的预算。在返校季节期间，卖家可以将广告预算增加在开学前几周以及学校开学前几天，以吸引更多的消费者购买。

通过采用这些管理竞价和广告预算的方法，卖家可以更有效地利用他们的广告投资，提高销售并最大程度地提高ROI。

高峰流量分析

通常情况下，这些节日的流量在白天高峰期增加，在深夜和清晨低谷。对于母亲节，人们可能会在上午和下午早些时候增加搜索礼品想法，然后前往庆祝活动。对于父亲节，流量可能在早上和下午增加，但可能在晚上稍微增加，因为家庭聚会晚餐或其他活动。回学校的流量可能会更加分散，白天高峰期时家庭准备上学，下午和傍晚学生回家时也会有高峰期。

在进行出价和预算的白天分段时，卖家应考虑每个季节的流量峰值时间，并相应地调整出价和预算。例如，在母亲节和父亲节的早上和下午高峰期，卖家可能希望增加他们的出价，以确保他们的产品在搜索结果中占据突出地位。在回学校的下午和傍晚高峰期，卖家可能希望增加他们的预算，以确保他们的广告可以触达尽可能多的潜在客户。另一方面，在非高峰期，卖家可能希望降低出价和预算，以避免过度花费在广告上，因为可能不会触达太多客户。卖家应定期监控他们的广告表现，并根据需要调整他们的出价和预算，以最大程度地提高投资回报率。

亚逊精灵的用户可以使用实时数据流对24小时的流量和转化进行实时的监控，并在高峰流量提高竞价和预算以获取更多的转化。另外，也可以通过设置广告活动的预算消耗比例和广告达成的ACOS表现来进行预算的追加，以确保在既定预算回报良好的情况下不断地追加预算以获取额外的流量和转化。

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