九月初秋,其实是一个美好的月份,它没有盛夏的酷暑,也没有寒秋的肃杀。然而,对于一些亚马逊卖家来说,九月好像并不温柔,因为打开后台一看,发现库容被降了……对于库容被降的情况,其实广大卖家心理都应该有所准备,因为亚马逊补货限制制度很早之前就已经发布,并对决定库容升降的库存绩效指标(IPI)做了明确的要求。
我们都知道,为了帮助卖家更直观的查看库存情况,亚马逊推出了库存绩效指标(IPI),用来衡量卖家的销量、库存水平和费用,以反映整体的库存绩效。库存绩效指标分数越高,说明卖家管理库存的效率越高。在今年5月份亚马逊发布的补货限制调整公告中显示,仓储限制会以季度为周期进行评估。而且,如果卖家的IPI分数在2021年6月21日之前低于500分的,那将在第三季度面临仓储容量限制,而9月1日恰好是第三季度新启,所以有些卖家库容被调整也就不难理解了,原因基本上是IPI分数没有达到要求。当然,也有个别卖家反映说,自己店铺的IPI分数一直稳定在500分以上甚至有所增长的,但库容却不升反降。对于这种情况,目前也没一个合理的解释。但可以肯定的是,IPI分数不达标的话,库容是一定会被降的。那我们该如何提高店铺的IPI分数呢?下面提供三个有效提高IPI分数的方法。过剩的库存一方面挤占有限的库容空间,一方面不断产生仓储费等成本,平台极易判定为库存管理效率低。必须尽快创建移除订单处理这些商品,关闭或者删除不活跃的listing。当然,这些商品也尽可能的降低损失,例如可以通过官方清库计划或者自行寻找第三方收购方处理。
当把过剩冗积的库存清掉后,要相应的进行补货,提高现货比例,同时也提高了库存绩效的活跃度。然后提升销量,改善已售库存和现有库存之间的平衡情况,那整个IPI分数很大几率会增长。
亚马逊店铺里一件商品的可供货天数超过了90天,如果系统判定该商品继续存储的成本相对于其他措施更高的话,就会判定为滞销库存。当然,这些滞销库存造成的因素很多,有部分就是上面提到的过剩库存导致,更加需要及时处理掉。另外要注意的是,库存中必须要有至少一件商品在售、保证消费者可以购买,尤其是亚马逊推荐的产品。
库存绩效指标的重要性已经不言而喻,卖家必须要引起重视了。根据官方近期发布的消息,除了欧洲、加拿大等老牌站点外,澳洲站和阿联酋站也正式开始实行库存仓储限制,库存绩效指标分数阈值分别为550和450,有做这两个站点的卖家朋友需要留意了。