Socialbook || 网红投放答疑指南：KOL营销到底有多物美价廉？
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2019-06-05 11:00
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2019.06.05
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Q：
KOL营销到底有多物美价廉？
A：
现在的年轻消费者越来越不相信广告，他们获取品牌、商品信息的方式，更多来自于朋辈、社交媒体上的评论，这种“口口相传”带来的真实性，更能影响他们的消费决策。
一些品牌已经通过实践证明了社交媒体KOL营销的价值：巴黎欧莱雅在英国与美妆博主合作推广粉底True Match，该粉底很快成为英国销量最好的粉丝；专注于KOL营销和购物的Collective Bias最近和Inmar展开一项关于KOL如何促进店内销售的调查，该调查分析了450名KOL和5个快消品品类的11个营销推广活动后发现，品牌通过KOL发布的优惠券等促销信息，换来45%的兑换率，而传统营销的兑换率只有15%，也就是说，通过KOL营销可以实现3倍的转换率。
同时，eMarketer研究显示，80%与社交媒体KOL合作的品牌发现，KOL营销在与消费者互动和提高品牌意识方面有很明显的效果。
一方面是品牌梦寐以求的ROI，另一方面是与效果极不相称的低投入。据时尚内容管理平台Bloglovin最新的调查数据，很多营销人表示，一般KOL营销的费用不超过5000美元。
实际上，只要不是超级大V，很多KOL的价格相比传统广告来说还是很低廉的。尽管目前市面上还没有一套完整的KOL价格体系，但通过很多业内人士的定价方法，也可以看出一二。
例如，社交媒体代理机构Attention的内容与合作关系副总监Chelsea Naftelberg在判断一位InstagramKOL价格的时候，参考的标准是1000美元/100000粉丝，其次会根据该KOL的参与率、营销活动的周期以及客户的预算来议价。
KOL搜索平台Hypr的核心客户经理Henry Langer的建议是，5万粉丝以下的InstagramKOL，每发一条内容的起步价为250美元，并可随着粉丝的增加而加价。
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