「每周报告」速卖通自行车运动衫行业剖析报告

本期微分析（weanaly.com）速卖通市场行情速览选择的类目是运动类目，关键词是cycling jerseys，匹配搜索结果124039条。由于速卖通仅显示前100页商品，因此该关键词下有3.87%的商品可得到展示；
该关键词下前5页中共有100个店铺，平均每个店铺2~3个产品在售；
选取在速卖通首页自然搜索排名第五页的全部产品作为样品市场，获取评论数据6916条。

—BR、RU满意度高

从差评率的角度看：买家占比排名前五的国家中，西班牙的差评率最高为4.23%。第三的美国与第五的哥伦比亚差评率与美国相差无几，分别为3.8%和3.87%。买家排名第二的巴西以及第四的俄罗斯差评率相对较低，仅为1.48%和1.04%。卖家可以综合参考这些数据合理选择国家进行重点营销。

—三种主流选择

再看物流方面，该样品市场的卖家选择的物流种类主要有三种。其中，最受卖家欢迎的物流方式是无忧物流-标准，占比为55.88% 。其次是中国邮政挂号小包、e邮宝，占比为24.75%、14.56%。这三种物流占比高达95.3%。参照物流分布制定合适方案可以降低卖家的部分成本。

—平均星级数起伏较大

从上面的数据可以看出，近5个月来该样品市场的月新增评论数的情况。在2019年3月的月新增评论数最高，为1527条。同年2月的月新增评论数最少，为721条。两月评论数之间相差806条。
再看平均星级数，根据图表中的红色线条，可以较直观的看到该样品市场的平均星级数起伏较大 。其中，2019年1月的平均星级数最高，为4.79。2018年12月的平均星级数最低，为4.67。

—消费者看重质量

上图为样本的差评词频图。根据词频图中出现频率较高的“size”、“bad”等词，再联系产品的商品评论，可以分析出买家给予差评的原因主要是：尺码不准确、产品有色差和质量差。针对这些问题，卖家应在选品上注重产品质量，并真实描述产品尺码信息，且产品颜色属性说明图与产品实际保持一致。

—规律性波动

在谷歌趋势中输入cycling jerseys 。从图中可以看出近三年来该关键词搜索热度有规律性地波动，近期则呈现出上升趋势。卖家要把握好规律，抓紧机会，适时进行选品备货，积极做好宣传工作。