22年夏促：线下叫苦依旧，线上喜提好消息

“夏促真是一年比一年差。”——门店老板

“因为通胀，今年有更多的消费者在夏促期间寻找折扣产品”。——经济学家

夏促和冬促在历史上，是服装鞋帽类的年度大节。两个大促期间为很多时尚品类商店带来的营业额能占到全年销售额的40%。

今年的夏促在线下店的表现，您大概已经猜到了，商家们都很失望。

然而，我们观察线上销售数据的时候，却看到了不一样的景象。

法国乐天夏促销售额年度趋势2019-2022

在法国乐天平台上，我们看到的是2022年的大促销售额超越了2021和2019年的水平。

需要提醒大家的是，2020年是个特殊的年份，刚刚进入疫情，法国人还有很多积蓄，电子商务腾飞，通胀也尚未开始。

那今年支撑线上夏促增长势头的是哪些品类呢？卖家又做对了什么事呢？

法国统计局上周五的报告称，法国家庭消费在6月份小幅上升0.2%，这是继5月以来连续第二个月出现反弹。

其中天然气和电力的消费恢复到正常水平；耐用消费品上升0.7%，特别是车房及其相关消费；其他制成品的消费在6月份下降了0.7%，其中主要的下降类别是服装和纺织品；家庭日常消费品在2022年第二季度，下降了1.3%。

另外，虽然法国小家电2022年头几个月的销售额相比去年同期有所下降，那是因为2021年该品类经历增长超额。

但2022年同期数据和2020及2019年相比，小家电仍旧呈现增长趋势！

与2020年相比，3月底的销售价值增长了33%，与疫情之前的2019年3月底相比，销售额增加了11.3%。

除了洗衣用具的小家电品类，在通胀的环境下，均超越疫情前水平，增长力度分别是：地面清洁+12%，家具舒适+25%，咖啡机+174%，洗衣用具：-15%，多功能机器人：+12%，美容和健康仪器：+8.5%。

将市场宏观数据和法国乐天的夏促数据进行类比时，我们发现小家电类，Hifi类是今年法国乐天夏促增势最强劲的大类。

其中小家电的增长最为明显，7月份的数据与去年同期相比，扫地机器人比去年增长239%， 蒸汽吸尘器增长220%，可移动家用制冷机增长170%，冰箱增长64%，TV增长51.56%。

还有一个现象是，由于今年冬天法国天然气可能面临断供的问题，有一部分消费者在夏促期间囤起了电热产品。

除了市场大势，我们还要了解一下，促销期间卖家成功的关键因素。

我们抽取了一个去年刚上线的新卖家，和一个老卖家的案例。

其中新卖家销售的3C电子类的产品，有很多热销热门品牌，在夏促期间店铺销量有超过70%的提升，转化率达到34%，广告投放回报率近80%。

另一个卖家是专注主营HIFI类产品的5年卖家，去年没有参与夏促，和今年参与夏促的数据比较，是质的不同。并且在今年夏促期间，他的广告投放带来的收入超过了90000欧元。

在法国乐天，参与夏促的动作，不仅仅是你使用店铺Points和平台加大返利和发放优惠券那么简单。

促销期间，卖家日常使用的Points，Coupon还有Rads可以延长投放以外，卖家还需要在店铺里挂上“我在促销“的标记，也就是店铺设置夏季大促。

最后就是平台会有夏促包提供给卖家，卖家可以通过和经理单线联系，获取每次大促包的详细信息。

热卖品合集，可收藏，以备明年参考！

除了电子产品，受到开学季的影响，计算器夏促月单月销售增长132%。

暑期，尤其是酷暑一年比一年凶猛，花园泳池、庭院家具、凉棚、mini冰箱，室内制冷器等等这些围绕“防暑”的产品，都是在6月夏促销售增长比较猛的类别。

另外就是关乎暑期出行的产品。受到疫情结束的影响，大家可以自由放飞了，“户外”相关的产品也开始有了回升。