亚马逊listing文案这样写，排名更靠前！①
前Anker千万美金级广告操盘手，深耕亚马逊广告8年，Amazon PPC投放经验分享平台。
1166
2022-04-13 13:47
2022-04-13 13:47
1166为什么说listing撰写对运营至关重要？
当我们搜索产品时，亚马逊平台会使用算法对产品做推荐。平台的推荐算法具体包含2个部分：
a) 筛选与出我们输入的搜索词相关的全部listing；
b) 对搜索结果页的全部listing进行排序。
我们更关注的是，如何让自己的listing能够在更多的搜索结果页上展示，并且尽量使排名靠前！
在排序时，亚马逊平台的算法会评估各个产品的CTR（点击率）、CVR（转化率）、页面停留时间等等。因此如何提高listing的CTR和CVR就是运营的核心，当然除了价格与产品本身，listing的文案与图片自然就是重中之重了。
好的文案不仅提升排名，更能让产品被平台更多的关键词收录到，得到更多的曝光。
--选读--
那么，什么样的listing文案是好的？
首先，我们要确保listing能被尽量多的关键词搜索到。
根据工作经验，title在搜索时的权重最高。因此核心的关键词一定要纳入title里。同时，bullet points对搜索也相当重要。核心单词中，不方便放入title的，应当尽量放入bullet points中。
其次，尽量让listing在搜索结果页上靠前。
我们需要确定好listing的定量标准：
a) 提升CTR
b) 提升CVR
c) 提升页面
CTR是客户在搜索时，点击Listing的概率。如下图
可以看到，只有listing的title会被展现。因此，title必须通顺易懂，对产品描述准确。
对于CVR，主要会被bullet points影响。标准与title类似，需要通顺易懂。
小结
listing的优化有2个方向：
a) 针对平台的优化（被检索）
为了被检索，需要插入更多相关词进入title和bullet points；
b) 对客户的优化（排名靠前）
为了客户体验好，需要保证语音简洁、流利、准确。
下一节我们会通过案例，讲述如何平衡这对矛盾。
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