2019旺季争锋！如何让你的旺季收益最大化？

11月已至，亚马逊2019旺季之争“硝烟弥漫”，卖家是时候开始准备年终促销计划了。那么，为了让2019旺季收益最大化，卖家们需要注意哪些事项呢？

作为亚马逊卖家首先需要防止侵权。

通常下半年跟节假日和礼物相关的产品会卖的比较好，但是同样不可忽略的是这类产品侵权的可能性大，例如圣诞装饰花朵、镭射灯、礼物盒……都是侵权产品，部分还涉及专利问题。

2018年就有不少销售这类产品的卖家，在备货期间产品惨遭下架，甚至还有一些卖家货物还在运输中，产品就因侵权被下架了，所以此类问题必须引起重视。

销售旺季阶段，备货量相对较大，因而供货的工厂都处于赶工状态，所提供的产品也更容易出现质量问题，而这对卖家来说是非常致命的。

一方面，旺季出单量大，产品质量不好会引来大量的客户投诉，直接影响卖家产品的销量或店铺绩效。

另一方面，由于旺季大量的货备是在海外，卖家需要付出高昂的成本才能修复质量问题。因此旺季备货，特别要注意把关产品质量这个细节。

为了放出促销信号，卖家需要为买家提供围绕节日营销主题的产品，包括在保障利润的情况下，给到产品最大的折扣；另外，还包括为节日营销创造内容。比如，下载电子贺卡模板来进行季节性营销。

在为节日主题的商品制造了营销噱头后，我们可以开始把这些创意集合起来，有许多营销工具可供你选择：广告语、横幅、网页、照片、社交媒体上的图片等，这些都将有助于活动推广。

在流量暴增的节日季，为了匹配买家需求，我们需要适时调整关键词。原因是关键词是根据买家搜索词而来，而买家需求在不断变化。

不同时期同一关键词搜索数量也会变化，这些变化可能来自买家偏好、消费习惯、经济状况、流行趋势、口碑等。

只要需求有变化，我们就需要调整关键词。另外，产品的Listing也是一样，要适时调整，根据产品表现，进行观察分析调整。

对亚马逊卖家来说，要想赢在旺季，不仅要知悉亚马逊各项营销策略，也要充分利用好亚马逊第三方服务商，尽可能降低运成本，促进收益最大化。

节日季不光是亚马逊卖家的促销时机，也是服务商的促销时机，作为卖家，有必要关注市面上有关服务商的动态，看看他们为卖家收款准备了什么优惠活动。