骞里眼丨海外年收入或破40亿，三七互娱：做好因地制宜，新品慢慢释放
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近期，三七互娱发布了2021上半年财报。财报显示，上半年，三七互娱总营收75.39亿元，其中海外收入为20.44亿元，同比增长111.03%，占公司总营收的27.12%。仅半年收入便比肩2020全年海外收入。结合三七互娱近来上线新品的表现，保守估计，今年三七互娱在海外的总收入至少能破40亿元。这意味着，过往两年里，三七互娱于海外市场保持着连续翻番的增长势头。
那么，三七互娱的海外增长密码是什么？在稳步增长的四年间，他们做了哪些战略性调整，促使从2020年开始海外取得较大突破？在SLG赛道上，三七互娱的布局比想象的更早。而在2018年正式将SLG定为核心赛道后，三七互娱开始制定更周全的计划，并不断加码它的布局。
从表现来看，《Puzzles & Survival》是三七互娱第一款真正意义上的SLG爆款。截止今年6月份，三七互娱发行的《Puzzles & Survival》最高单月流水超2亿人民币，累计流水已超10亿元。据统计，该游戏曾进入过52个地区iOS畅销榜前十，其前三大收入市场依次是美国、日本、欧洲。而在今年七月份，《Puzzles & Survival》顺利攀升至中国出海手游收入榜第7。
从玩法来看，《Puzzles & Survival》的核心亮点之一在于结合了三消。彭美介绍道，在加入了三消后，首先提高了用户前期代入感以及目标感，留存上有了明显上升。相较此前发行的SLG产品，《Puzzles & Survival》的留存大幅度提升，付费率也比同赛道SLG产品高不少。其次在推广的过程中，通过引导设计，游戏实现了一定程度的破圈，斩获了不少三消用户的认可，因此对比市面上的很多SLG，它的女性用户占比也更高。
SLG赛道向来是大厂的必争之地。正因为研发和发行的准入门槛高，从大厂角度来看，这样的品类方能够建立起竞争壁垒，有助于建立在游戏领域的长线竞争力。因此我们可以看到，过去几年如腾讯、网易等也不断斥资深耕该赛道，每年都在出新品。
出海业务方面，三七互娱的战略大调整发生在2018年。最早三七互娱的出海策略是跟着产品走，通过本地化将产品带到不同的市场。从2018年开始，他们决定转变思路，根据海外市场调研及多年经验沉淀，最终制定了“因地制宜”的出海战略。
在出海战略调整后，
对于战术上的具体影响主要有几个方面：
首先，三七互娱内部重新梳理内部架构，选出各个赛道主负责人，同时成立一些专精小组进行赛道的研究分析。一方面能为赛道内精品发行不断升级更优质的发行策略；另一方面，还可以为自研或合作CP提供更多品类的研发思路。虽然内部赛道间不存在偏重，但从长线运营或从品类的特殊性来讲，SLG在整个收入构成里面会有较大的占比，未来会成为三七出海的营收重要支柱之一。
其次，在产品侧，围绕SLG、MMO、模拟经营这些核心赛道，内部过去三年启动了不少自研新项目，不断深入赛道自研能力。在外部，一方面，加码投资赛道内优秀团队和人才的引入，例如投资擅长SLG品类开发的羯磨科技、成都星合等等。另一方面，则与易娱、诗悦等一批优质CP建立深度合作，给予更大的流量等资源支持调优及探索精品。
经过三年时间的侧重布局，从2020年开始，三七互娱也迎来了收获季。以过去一年出海新品为例，除了《Puzzles & Survival》，模拟经营赛道有古代经商手游《叫我大掌柜》，卡牌赛道上推出3D版的《斗罗大陆：魂师对决》。
根据财报显示，《斗罗大陆：魂师对决》8月流水预计破7亿。目前该产品已正式登陆中国大陆以外的亚洲地区，并成功进入多个市场的畅销TOP3。除此以外，三七互娱代理发行的《叫我大掌柜》中国大陆以外的亚洲地区表现也相当亮眼，上线以来始终稳居韩国畅销榜前列，古代题材外加商业经营的游戏模式尤其受到韩国市场青睐。
以回顾的眼光看，三七互娱围绕“赛道与品类”为核心的出海策略，在今天看来已然得到了市场成功的验证。三七互娱的出海历程，最早可追溯至2012年，迄今已历经了9年时间。
在发行领域，不管是在国内还是海外地区，三七互娱的发行实力有目共睹：
首先，
凭借着多年来的出海经验，三七互娱形成了一套独有的出海发行模式，通过前期介入研发以及与CP的深度合作挑选精品游戏，针对区域对游戏、对运营活动进行高度本地化，极大地提高了产品商业化成功率。
其次，
在海外市场多年的经营中，培养了大量的种子用户，并在用户获取上拥有压倒性优势，团队对游戏进行深度剖析，精准把握各区域用户心理，找准用户痛点，制定出抓眼球的推广方案，以高质、创新、本地化的素材创意，高效的方式吸引到目标用户。
伴随出海浪潮的发展，海外市场趋于透明化，学习如何整合资源，如何利用更好的创意找到核心用户等等，都需要准备出海的公司的大量沉淀。
三七互娱的经验告诉我们，相比于专攻单赛道精品的出海厂商，具备自研能力，且在外部有多元产品的补足下，赛道更广的游戏公司具备更长期的海外竞争力。不盲目追求数量，而将重点放置在精品开发，与更多CP进行前置合作，共同探索精品制作。在核心赛道上，通过自研+投资+代理走出的出海之路，基本都会取得不菲的成绩。
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