Item 1 of 1

亚马逊运营如何做好流量的布局

lenry的运营研习室

学习知识，练习方法，研究原理，形成复利效应，提升个人能力。本号专注于研究亚马逊平台运营，欢迎批评和指导，我们一起进步。

2335

2021-09-26 10:53

2335

lenry的运营研习室

学习知识，练习方法，研究原理，形成复利效应，提升个人能力。本号专注于研究亚马逊平台运营，欢迎批评和指导，我们一起进步。

订单量是我们销售去衡量业绩最重要的标准，而订单=流量*点击率*转化率，所以流量是销售中很重要的一个环节。

目前亚马逊的流量成本由于各类原因越来越高：

1.站内的广告成本越来越高

2.市场的竞争越来越大

3.运营政策越来越严格

4.基于消费者体验优化的购买推荐导致流量精准越来越难把控

.......

这些因素都在要求每个运营都要主动去思考如何更好的去布局流量，才能在销售中差异化竞争，那今天就分享下我们是如何高效的布局流量，希望对大家有所启发，也希望抛砖引玉，得到更多小伙伴的交流探讨。

第一阶段：分析品类的流量结构

知彼知己才能百战不殆，做任何品类的流量运营，首先要清楚这个品类的流量结构，才能更有针对性的去投放。

一般品类的流量结构分为两种：

1.关键词流量为主导的品类

（1）核心关键词型

即：品类的主要流量来源是单一的核心关键词，比如3C品类，大部分的产品都是单一的核心关键词，wireless earbuds, bluetooth speakers等，而且基本上流量都是来自于关键词的搜索流量。

（2）多关键词型

即：品类的主要流量来源是多个关键词，比如家居用品，大部分的产品有多个关键词，home decor, kitchen decor，living room decor等，而且基本上流量都是来自于关键词的搜索流量。

2，关联流量为主导的品类

（1）互补商品关联

即：产品没有特定的搜索关键词，或精准关键词的搜索热度都非常低，主要的流量来源是互补产品的关联流量，比如：配件产品

（2）同类商品关联

即：产品没有特定的搜索关键词，或精准关键词的搜索热度非常低，主要的流量来源是同类商品的关联流量，比如：装饰品

如何快速的分析和验证品类的流量结构：

1，通过自动广告测试，分析曝光和转化的来源是关键词还是ASIN

2，通过同类竞品的ASIN反查，分析关键词的排序，再结合亚马逊BA的关键词搜索热度分析，判断竞品的关键词流量占比情况

3，通过同类竞品的关联位置分析，包括自然关联推荐和广告关联推荐，分析关联流量的属性，判断流量的来源

4，通过流量分析软件（sellermotor）查询竞品的流量入口数据，关键词入口和关联商品入口数量，判断流量占比情况

第二阶段：流量进行分类

每个品类的流量来源比较多，如果所有的流量都去布局，成本也会相应的增加很多，所以我们要根据我们自身的优势定位和产品不同的销售阶段，优先布局更精准的流量，才能更快速的带来销售的增长。

精细化流量布局不是减少流量入口，而是让流量的转化最大化，实现流量和转化的平衡，销售规模最大化，而且前期的流量越精准，转化率越高，借助新品期的权重，关键词的排序增长就越快，自然流量的扩张就越快，带动飞轮效应。

1，如果是关键词流量主导的品类，我们可以根据关键词的属性把产品的关键词进行分类，然后根据我们产品的属性去定位合适的关键词进行竞争，同时也要参考同类竞品的关键词数据进行进一步的优化。

比如：

品名词：顾名思义，买家搜索词都是和产品名做词组组合，像wireless headphones，bluetooth speakers

款式词：与产品的设计，图案，文化有相关性的关键，客户搜索会根据风格喜好去搜索购买，像sunflower decor，pumpkins decorations

场景词：与产品的主要适用场景相关的关键词，客户搜索会根据产品用途进行购买，像room decor，kitchen decor

颜色词：与产品的颜色属性相关的关键词，客户搜索会根据颜色喜好进行购买，像pink decor，yellow decor

季节词：与产品适用的季节相关的关键词，客户搜索会根据使用时间进行购买，像fall decor，christmas decorations

我列举的是一些常见的拓展方向，关键词拓展的维度还有很多，比如：材料，尺寸大小，套装数量等等，对产品越理解，对消费需求越清晰，对搜索关键词的研究越深度，我们就能拓展很多优质的关键词。

那为什么要去做关键词流量的分类呢？目的就是做差异化的竞争。

任何一个商业竞争力，常见的战略定位有三种：总成本领先，聚焦战略，差异化战略。

而在亚马逊平台的竞争环境里，大部分卖家都是靠差异化战略取胜，比如产品差异化，价格差异化，review差异化，listing差异化，这是实操层面的定位，从核心指标进行拆解，订单=流量*点击率*转化率，那我们今天重点讨论的就是流量差异化。

流量差异化的核心目标就是利用更可控的成本获取更大的销售，也就是转化。可控的成本一般从两方面优化，一方面是避免高竞争，一方面是高效转化，我们拆解一个差异化定位关键词的案列：

灯带类目是竞争非常激烈的品类，而且核心关键词都是以品名词为主，核心关键词搜索热度高，但是关键词的同质化竞争非常严重，头部垄断下要想做关键词的排序，成本很高。

面对如此激烈的市场竞争，我们分析到了一款上线100多天的竞品，他们的关键词定位和产品定位就做了差异化定位，定位场景词，结合产品的消费需求和用途，他们的定位是作为装饰品，而不是单纯的灯带。

他们在推广过程中，关键词定位都是避免了核心产品词的高竞争，选择room decor,bedroom decor这样的场景词作为核心流量来源，搜索流量同样很大，但是关键词的竞价和同类产品竞争就相对小，在流量和订单增长的同时，有效的避免了关键词的同质化竞争。

2，如果是关联流量为主导的品类，同样的，我们也可以根据不同的竞争属性，定位不同的关联流量作为竞争差异化。

比如：

基于消费场景的关联：很多卖家在推新品的时候会定位产品差异化，但是也同样面临一个问题，就是同类关联流量少，流量的获取上就增加了难度，这样的环境下就可以拓展以同一个消费场景下的竞品作为关联来源，像wall decor，从关联板块和review板块都可以看到很多搭配购买的关联产品，这些都是基于同一个消费场景产生的购买关联，是非常不错的流量入口。

基于消费人群的关联：针对某一个群体的消费需求，产生的关联购买，像baby stuff，很多宝妈会给新生婴儿买很多生活用品，这些产品的使用人群高度一致，会产生强关联属性

基于消费时间的关联：国外有很多节假日，他们会购买很多的装饰品，这些产品的属性差异大，但是消费时间需求是高度一致的，也可以作为关联流量的拓展方向，像fall decorations, christmas decorations

基于竞争定位的关联：这类关联流量是大部分卖家最常用的，就是所谓的降维打击，价格相同的情况下，找review差的链接做关联；review相同的情况下，找价格高的链接做关联；review和价格都一样的情况下，找首图做的没特色的做关联；核心就是通过不同维度的竞争做定位形成优势转化。

那我们该如何去拓展更精准的关联流量呢？

1，多分析用户review，提炼核心需求信息，找到用户最关心的属性进行拓展

2，快速的用广告去测试流量的转化，及时根据数据进行拓展方向的优化

3，根据竞品的关联流量数据和广告投放数据分析，提炼优质的流量入口

4，深度理解产品，包括功能，使用场景，消费人群，文化背景等，找到核心卖点进行垂直化定位

第三阶段：制定流量增长计划

通过第一第二阶段的分析，我们把品类的流量结构摸清楚了，流量入口的增长方向和定位也清晰了，接下来要做的就是落地实操，那我们用的最多的手段就是广告，当然还有其他的：包括测评推关键词，关键词上首页，coupon上首页，关联购买做BT，刷关键词做compare等等。

黑帽玩法就不过讨论，对于大部分卖家，最能落地的就是PPC广告，那我们该如何去制定广告计划呢？

1，第一步也是最重要的一步就是要明白不同广告类型的基本逻辑，首先是展示位置的区别：

商品广告：

展示广告：

品牌广告：

视频广告：

2，其次要理解每个广告类型主要是针对哪些核心指标做提升，是流量，点击，还是转化，还是品牌宣传，还是突出个性化功能，结合产品的销售状态进行定位。

3，再者要了解各个广告类型的竞争程度和投放成本，针对不同优势的产品进行投放，形成高效的流量结构

4，最后要深度的研究不同广告类型的竞价模式和投放模式，比如商品广告有自动和手动投放；自动广告又有广泛，精准，同类匹配，互补匹配模式；展示广告有基于人群投放和基于商品投放；品牌广告有爆款投放和着落页投放；竞价模式有固定，只降低，提高或降低；针对top search和商品页也有bid加价模式。我们要非常熟悉不同参数设置下广告的投放区别，才能更精准的投放到我们想要的流量入口。

5，第二步就是搭建广告，广告没有万能的公式，只有匹配到合适的流量才能效益最大化，了解了广告基本的展示逻辑，然后就需要设置广告目标和持续的广告优化。

6，针对广告目标，我们按照核心指标拆解成三块，流量，转化和品牌宣传。流量的增长根据我们第一阶段的调研分析，来源于关键词和商品。根据品类的流量结构调研和流量分析，我们设置我们想要的流量目标，再针对性设置广告，持续的跟进数据，及时分析调整。

我们拆解几个案列：

（1）我的产品是以核心关键词流量为主导，产品有一定的的同质化，关键词的竞争比较激烈，对于新品期，怎么投放广告最划算还不影响链接的成长？

拆解：对于这个案列，广告的核心目标就是流量，但是核心关键词的竞争激烈，竞价高，投放成本高，根据这样的情况，我们可以定位同类竞品的商品广告作为主要的投放渠道，理由如下：

1，竞品的主要流量和订单转化来源于关键词，客户通过搜索关键词进入竞品listing，如果在关联板块产生购买，对于关联投放的ASIN算作关键词转化，并不影响我们关键词的自然成长

2，竞品的listing可以作为流量过滤页，屏蔽掉很多无效的关键词曝光，提高转化率

3，商品广告的流量更可控，可人为筛选竞品，控制流量的精准度，关键词广告也会投放ASIN，但是投放的广度大，不易控制

4，商品广告相比关键词广告，流量规模大小相差比较多，转化率更高，更利于自然关键词排序的成长

（2）产品的不同阶段，应该如何设置不同的广告类型和竞价模式，才能更好的获取流量？

拆解：对于这个案列，要理解的是产品不同销售阶段最需要提升的核心指标，新品期需要流量，上升期需要转化，成熟期需要利润，衰退期需要订单。

比如新品期做流量，如果产品有特色，需要的是流量规模，那最好的办法就是跑自动广告，通过只降低的竞价模式，曝光最大化。如果品类是关联流量为主导，想要流量来自于竞品，而且投放范围大，就可以通过商品广告手动模式，投放商品按照类目维度投放，实现商品关联最大化。如果对于品类熟悉，对关键词的竞争和转化数据很清楚，那就可以用手动广告投放，选择固定竞价模式，维持好流量和转化的平衡，实现销量最大化。

7，广告优化，任何数据调研都是有延迟属性，销售上除了流量，还有很多其他的影响因素，所以数据分析只能给我们提供方向，不能作为唯一参考，更多需要关注的是我们自己产品在广告推广过程中的数据变化情况。

8，数据分析，及时屏蔽无效的流量，加大投放高效转化的流量，长尾流量规模化等等，这是基于销售层面的优化。

8，投放过程中，基于我们的销售目标，广告目标还有更多维度的优化，比如展示位置：我需要投放到关键词的第几页，具体哪个位置，是可以通过广告竞价去调整。比如展示逻辑：曝光和bid是抛物线的关系，如果我需要曝光最大化，需要测试不同bid的曝光曲线来定位最合适的bid，而不是盲目的加大广告竞价。

9，最后就是要结合不同时间段，产品的销售状态，比如review，listing质量，关键词流量稳定度等，和市场竞争情况，及时优化我们的广告结构，流量最大化，利润最大化还是销量最大化。

总结来说：广告的设置和框架搭建，最重要的建立明确清晰的广告目标，然后针对性的投放，再根据投放的数据反馈，持续的优化。所以广告难，难在广告公式没有万能的，不能所有的产品套用模版化；广告简单，简单在广告的逻辑是标准化的，广告目标和框架搭建是流程化的，可以套用到任何品类。

第四阶段：数据分析和运营复盘

1，订单分析：分析订单量的变化，及时规划库存和出货，避免销售的不可持续性。

分析订单结构，是否有批发单，可以设置阶梯式折扣，买5个减5%，买10个减10%等，提升销售额。

分析订单趋势，把握产品的生命周期，合理规划投入成本和库存。

2，关键词分析：关键词的排序，排序意味着流量的稳定性，也就是订单的稳定性，所以要及时关注跟进核心关关键词的成长，成长慢的提高投放效率，成长快的降低投放成本提高利润。

关键词词库量，也就是关键词的流量入口数量，我们不仅要做核心关键词的坑位，还要尽可能的覆盖更多的长尾关键词，词库量也是非常重要的指标。

关键词拓展，第二阶段主要是流量分类，在运营执行的过程中，我们要结合实际的数据反馈，及时调整流量方向，同样的还要根据竞品的数据和消费者的反馈，拓展更多的差异化流量。

3，关联分析：同类推荐的变化，跟关键词一样，广告的目标就是通过付费转化，把关键词的自然排序带动起来，形成稳定的免费流量，关联亦如此，广告的目标就是形成自然的关联推荐比如compare关联，看了又看，买了又买板块，所以要根据关联的进度及时优化运营策略。

互补推荐的变化，跟同类推荐的逻辑一样，我们要及时跟进核心流量位置的推荐，比如FBT推荐，同样也可以参考FBT的推荐做捆绑销售形成流量闭环。

关联流量入口数量，跟关键词逻辑一样，我们重点是做好热销产品的关联推荐，其次也要重要长尾商品的关联流量，所以关联入口的数量跟关键词词库量同样重要。

4，运营流程分析：运营计划的搭建复盘，我们通过第一阶段第二阶段的调研分析后，会搭建运营计划，在阶段性的测试执行后，要周期性复盘，优化计划细节，建立更精准的销售模型。

运营计划执行复盘，组织效率是影响运营进展很重要的目标，很多团队计划做的很多很细，但是基本不落地，理论多，时间少，计划的执行效率差，效果相应的差。所以在执行的过程中要建立流程化的操作手册，检查制度，数据反馈表格，优化明细记录，定期定量的分析执行方案。

运营数据复盘，数据是结果，是变化，是现象，是任何运营优化决策的参考方向，包括订单数据，库存数据，成本结构，关键词数据，ASIN数据，退货数据，差评数据，广告数据，都需要周期性的总结，调整到下一阶段的销售计划。

运营流程优化：打造流程化的工作机制，可以让很多工作环节标准化，模版化，也意味着可复制化。我们需要在运营方案执行的过程中，根据不同运营的问题反馈，及时做出解决方案。

比如建立每日运营清单，记录每日的重点数据；建立竞品调研分析表，收集市场数据；建立关键词词库，整理品类的关键词流量入口；建立销售库存管理表，统筹销售和生产物流部分的动态调整等等，优秀的流程能打造更高效的组织，带动更大的销售规模。

工作模版不是限制运营的独立思考，而是结合优秀的运营经验整理成工作标准，用来工作方向的指引和工作思维能力的提升。

最后分享一段感触非常深刻的话：

先学习知识，因为知识在最上层。

再练习方法，因为方法需要知识配合，才能执行。

后研究原理，因为原理是方法的抽象化

做一份工作时，不要只顾着完成任务。因为完成任务这件事，知识 + 方法就足够了。但搞懂原理，它就会在你今后做任何事情都提供帮助，形成复利效应，提升个人能力。

一个优秀的运营需要极强的执行力和大量对于细节的关注，又需要对于商业竞争、策略制定有丰富经验，还需要拥有驾驭和管理好一个复杂项目的能力，在此之外可能也需要在认知上有足够深度和广度，能看到某些事物的本质.

AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。

扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~

目前30W+卖家关注我们

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

豪速通

专注亚马逊FBA头程、整柜散货、目的地清关派送、海外仓一条龙服务

普鸥知识产权

美国R标低至3999，类目齐全，包备案！天猫【冠贝星旗舰店】24小时顾问在线接待！

磐石海外仓

大件带电欧洲恒温仓，超大件，电池，售后维修服务。

大信团队-法律合规

美国TRO和解,法律顾问,股权民商事案件代理,股权,债务,薪酬等

豪速通

专注亚马逊FBA头程、整柜散货、目的地清关派送、海外仓一条龙服务

普鸥知识产权

美国R标低至3999，类目齐全，包备案！天猫【冠贝星旗舰店】24小时顾问在线接待！

磐石海外仓

大件带电欧洲恒温仓，超大件，电池，售后维修服务。

大信团队-法律合规

美国TRO和解,法律顾问,股权民商事案件代理,股权,债务,薪酬等

最新热门报告作者标签

亚马逊TOP100卖家榜单更新

AMZ123获悉，近日，Marketplace Pulse发布了最新亚马逊TOP100卖家榜单。亚马逊TOP100卖家榜单于11月14日更新，卖家排名基于店铺过去 30 天内收到的评论数量。1. 亚马逊美国站美国站榜单上的TOP100位卖家中，有80位来自美国，19位来自中国和中国香港，1位来自德国。TOP30的卖家中，仅10%的卖家近一个月评价数量上升，11名卖家排名上升，15名卖家排名下降。排

风暴席卷而来，低价商城上线，多个FBA仓持续大爆仓！

亚马逊低价商城正式上线11月12日，亚马逊低价商城正式上线，命名为Amazon Haul，目前仅在美国站推出。在首页，亚马逊低价商城以“Crazy low prices”为口号，向消费者提供了多种优惠方案，包括购物金额在 25 美元内可享受免运费服务，50 美元的订单可节省 5%，75 美元的订单则能节省 10% 等。不了解亚马逊低价商城的卖家，可以回顾下小编之前发过的关于它的介绍。（点击链接：《

新案速递！Keith和David律所代理多位原告发起版权诉讼，涉及多张版权图

我所经查询发现，Keith律所和David律所在2024年11月12日同时发起多宗版权维权诉讼，请卖家朋友抓紧排查。以下为各案具体信息。Part.01起诉时间：2024年11月12日原告：Sophie Cunningham案件类型：版权原告律所：Keith案号：24-cv-11628原告Sophie Cunningham是一位插画家，喜欢用彩色墨水作画，其在Etst平台展销插画产品，如下图所示：本

《2024年东南亚数字经济报告》

AMZ123获悉，近日，谷歌、淡马锡、贝恩联合发布了《2024年东南亚数字经济报告》。该研究利用了淡马锡洞察力、贝恩分析、谷歌趋势、研究合作伙伴数据、专家访谈及行业资料，对东南亚地区（SEA）的数字经济进行了深入探讨，涵盖了东南亚6个国家和6个不同的影响因素。目前，东南亚各国总人口已达6.12亿，其中，越南1亿，菲律宾1.19亿，马来西亚3500万，泰国7200万，印尼2.8亿，新加坡600万。随

Wildberries双11当日销量超1800万件，时尚品类最受喜爱

AMZ123获悉，日前，据外媒报道，俄罗斯电商平台Wildberries在11月促销期间迎来了显著的销量增长。据Wildberries透露，自11月促销开始以来，用户的购买量已是平时的1.5倍。特别是在11月5日至11日期间，商品销量比2023年同期增加了近40%，11月11日更是创下了销售峰值，售出1850万件商品。此外，买家活跃度在14:00至19:00期间最高，几乎一半的商品均在这个时段内成

如何通过流量成本判断市场竞争程度？——深度解析货流值与竞争分析

在激烈的电商市场竞争中，卖家们总是需要通过各种数据来判断市场的竞争程度，从而做出最优选品决策。而流量成本，作为一个关键的衡量标准，能帮助卖家洞察某一细分市场的竞争态势。本文将详细解析如何通过“货流值”这一指标来判断市场竞争的强弱，并分享具体的分析方法。货流值的定义及计算规则货流值是卖家精灵提出的原创指标，主要通过计算单次点击成本（PPC）占产品售价的比例来衡量引流成本，进而判断市场的竞争程度。简单

黑五开始！TK卖家在封号中迎接爆单

TikTok Shop黑五正式开始！各位卖家，你们的销售怎样呢？在曝光量上，TikTok是给足了支持，在首页的顶部位置，专门给了“BLACK FRIDAY”一个高光栏目。‍‍同时，TikTok还宣布和X上拥有2800万粉丝的Nicki Minaj在11月24日进行直播。大促开始，但近段时间，却仍陆续听到卖家反馈，手上有TikTok Shop被封。这可能继年初那一次大范围封号之后，TikTok又一次

TikTok红人合作爆款！Beetles美甲油如何成为美国年轻女性心头爱？

近几年，美妆行业可谓是飞速发展，美甲作为细分赛道有着极高的市场潜力。据了解，全球美甲市场规模在过去几年里持续增长，预计2024年将达到130亿美元。而Beetles就是快速发展的一个指甲油品牌之一。01从一小步到全球一大步Beetles主要专注于美甲DIY套件，品类多样，有指甲油、美甲工具、美甲饰品等，价格实惠的同时提供百种色卡供用户选择。自2017年成立以来，Beetles来自最初的本土市场，逐

特朗普宣布胜选，跨境电商或迎大变局！

特朗普当选美国总统！跨境卖家或迎四大影响！

Ohuhu卖马克笔年营收超3亿，背后必有高人指点

有一种兴趣的烧钱程度，骑行、摄影、钓鱼都要靠边。沾上画画，虽然不会一下掏空钱包，但多买几次纸笔画材，就老实了。近日，又一家做兴趣生意的公司干上市。从音乐、绘画到运动，千岸科技在海外“文体两开花”。4个主营品牌中，卖绘画产品的 Ohuhu 当属赚钱又巧妙。深挖其发家史，每一步都不偏不倚，背后必有高人指点。绘画这个小众类目，凭什么跟3C数码、运动户外并肩？2010年，千岸科技在深圳成立。彼时，阿里的速

卖家余额一夜变负！亚马逊开始收取这项费用

特朗普刺杀风波、拜登退选、哈里斯接棒、马斯克下场……号称近年最胶着的2024年美国大选，历经多个跌宕起伏的戏剧性情节，终于在11月6日落下了定锤——由特朗普锁定选举胜局。然而，大选过后，由其产生的连锁效应仍在持续影响着电商行业。从业内销售情况来看，近期在一批卖家为“川普周边爆单”而雀跃的同时，亦有诸多卖家陷入了“销量跳水”的泥沼。距离美国大选结果出炉已过数日，不少卖家所期盼的旺季单量至今仍未恢复增

又一国下封杀令，川普救不了TikTok

加拿大下令关闭字节业务，TikTok回应！

旺季重点！亚马逊再次调整优惠券使用规则！

年末旺季将至，亚马逊又对折扣券政策进行了新的调整！这次更新，意味着顾客在单次订单中能享受到更多折扣——不再需要分次下单，只要一单就能完成多个商品的优惠结算！这波改动，让卖家和顾客双双受益，一起来看看新规具体的操作细节和可能带来的影响吧。亚马逊优惠券政策重点解析① 多件商品可享同一张折扣券的优惠最新规定下，顾客在一单中最多可对五件商品使用同一张百分比折扣券，不再像之前只能一张券一件商品。如果你在创建

亚马逊动真格了！这几个后台功能全新升级！

正常，一旦出现数据异常，比如销是下跌、转化率异常、流是为0之类的情况，我们需要及时进行处理。关于数据分析，我们会主要分析店铺流量数据、销售数据和广告数据等。透过这些数据我们可以观察今天的销量是否有增加和降低,若有问题我们可以准确的知道是那个环节出现了问题，再进行合理的调整亚马逊一直以其快速迭代和升级而闻名，这一次，他们针对卖家们的痛点进行了多个改进，让卖家们的运营变得更加高效和安全。此次更新多达6

亚马逊终于改了这些一直被吐槽的功能！

被吐槽很久的设计，亚马逊终于改了！如果让亚马逊卖家来说，亚马逊的很多设计都是吐槽点，不过亚马逊升级迭代的速度还是挺快的，三天两天打补丁。业务报告里的ASIN报告支持搜索了我们收到了您的反馈，您现在可以在卖家平台中按 ASIN 筛选业务报告数据。最多可在搜索栏中输入 100 个 ASIN，以快速查找和分析您的绩效指标。之前，按 ASIN 搜索业务报告比较困难，通常需要您下载数据并进行离线筛选。我们的

亚马逊又爆“黑科技”？新品白嫖评论和BSR标签！

今年以来，亚马逊一直没“消停”过，平台频繁出台新规，打击违规操作，甚至出现了多次大规模封号潮！为了追求评价，许多卖家“花样百出”，尝试各种所谓的“黑科技”在规则边缘游走，甚至不断挑战亚马逊的底线。新品白嫖Review和BSR标签最近，就有卖家发现一款呼吸训练机的链接，居然只靠一个评价就荣登了BS榜，这种“起飞”速度让人不禁怀疑：是不是又有新手段在悄悄操作？没多久，这个链接竟然多出了1500多个评价

《2024年TikTok Shop美区商家增长白皮书-第三季度》PDF下载

随着社交媒体的渗透率和活跃度增长，全球掀起一波网络红人经济，依赖红人的曝光能力和粉丝信任感，带动品牌和商家的生意增长。而抖音全球领先的用户标签和兴趣内容推荐算法，挖掘高质量的内容，并通过内容快速打造大量垂直细分的KOL和KOC，从而推进兴趣电商的发展。从传统电商上的人找货，往兴趣电商的货找人，扩大消费人群和电商的范围。

《2024年美妆个人护理跨境电商专题研究》PDF下载

2023年我国出口前五大市场分别是美国、中国香港、英国、日本和印度尼西亚，占我国化妆品出口总额的48.7%。紧随其后的是韩国，2023年同比增长108.5%，从2022年的第15位飙升到第6。

《2024中国跨境电商海外营销观察》PDF下载

品牌内容营销新增长点正聚焦在社交媒体平台的影响力增长上，BrandOS评分根据中国出海企业核心诉求及发展特征，通过量化海外社交媒体运营状况，为品牌在各大社媒平台主页提供统一客观参考坐标

《2024 美国、英国、阿联酋年终购物旺季报告》PDF下载

本次研究探讨了塑造数字经济的信念和行为，重点关注了如黑色星期五、白色星期五、网络星期一和双十一等购物高峰期。

《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载

东南亚户外运动市场近年来呈现出迅速增长的趋势。数据显示，当前户外运动相关类别的年增长率已超过100%，市场规模更是突破了3亿美元。随着人们生活方式的转变以及运动与健康意识的提升，这一市场的扩展趋势还将持续加强，预计未来几年将迎来更加广阔的发展空间。

《2024独立站0-1开店指南》PDF下载

在全球化的背景下，越来越多的商家选择建立独立站，以更好地掌控品牌、提升用户体验和拓展国际市场。本指南将从独立站的概念、商业模式到网站搭建，为您提供详细的建议与指导。

《2024全球智能家居市场深度研究报告》PDF下载

智能家居行业发展背景全球智能家居市场发展展望智能家居市场重要国家定位智能家居市场营销策略拆解