1折、5折、分12、24期……执御欠着1亿货款，还想用10亿国资为饵招新商

文 | Connie

记者 | Lutao

曾经立于神坛的中东王执御陷入“资不抵债”的境地，无法偿还拖欠供应商的货款。因执御拖欠货款而导致讨债无路的数百个供应商个体，这100多个供应商今天正在杭州执御公司总部和杭州市政府中间往返。

MorketingGlobal的记者现场获悉，前来执御总部讨债的供应商，近一个多月来陆陆续续并未间断。而今天，是杭州市信访局介入，汇集了当地派出所、法院、工商以及执御园区联合开的一个协调会，目的是帮助供应商和执御协商解决货款事宜。

为了能尽快拿到货款，很多来自深圳、广州、厦门、宁波的供应商纷纷赶来杭州，据悉，今天到场的有150左右的供应商，而实际欠款的供应商数量超过500+，涉及的品类包含鞋子、箱包、情趣内衣等，而每个供应商的被欠货款数额从2万——80万不等，据现场供应商统计，执御拖欠供应商实际货款数额超过1亿元（数据并未核实）。

部分供应商在等待第一轮谈判结果

（现场供应商提供）

今天上午10点半左右，执御供应商现场选出5位代表与官方（当地派出所、法院、工商以及执御相关负责人）进行谈判，这是所谓的第一轮谈判，具体执御给的方案是：1，合作的供应商分24期付清，不合作的供应商分36期付；2，不想分期就一折结清。但是谈判结果并未被现场的供应商接受。

下午，所有来杭的供应商们与官方进行了第二轮谈判，杭州市拱墅区常委张建明同志对供应商提出的疑问给出的解决方案为：1、登记每个供应商的欠款情况，让政府知道具体细节和金额。2、政府出面调查执御目前的运营情况，以及调查是否存在转移资产的情况3、政府牵头来和执御协商，最终给一个说法。4、法院在一周内公布执御目前有多少资产。

接近下午5点，杭州市拱墅区常委张建明同志再次与执御高层协调后的第三轮谈判，解决方案为：第一：签12期 所欠供应商货款打五折 现结。第二：全款，分24期，每个月结一次。需要与义乌执御重新签合同。

以上是第三轮谈判的协议（现场供应商提供）

从以上处理结果能明显看出，与到场的供应商想要的“全款，结清”的目的，大相径庭，有的供应商表示，即使是8折或者5折全款也是接受的。截止发稿前，还没有供应商接受和签订这个协议。

而到现场维权的供应商们更多的是无奈，有一个供应商带着2个孩子，一家4口穿着讨债的白色T恤，上面写满了执御从去年就开始拖欠货款的经历，连续几天在执御公司讨债，也和执御高层沟通过，却仍然无果。

现场供应商提供图片

还有一个供应商反馈说，因身体不好去年11月初做了心脏手术身体恢复的一直不好，生活艰难，今年日子实在是撑不过去，找执御说了好多好话，并且住院证明也传给他们看了，但是执御就是不给结货款…….

还有供应商告诉MorketingGlobal，：“我们这些供应商背后是多少个家庭，希望中国政府中国威武的有关部门能重视，让我们都拿回属于自己的血汗钱。”

从这次讨债事件，我们看到了供应商的被动与弱势，他们的处境也令人唏嘘。他们的货款本应是他们的，但是执御以“资不抵债”的说辞，强制供应商们接受所谓“分期”和“一折”的还款协议，更为令人惊骇的是，执御的安保人员对现场讨债的供应商喷辣椒水，还有一些供应商签了一折的还款协议，最后执御还是不按承诺结算；以及会删除供应商后台数据，让供应商无法保存欠款证据等这些耸人听闻的做法。

即使政府出面，也未能改变原来的对付供应商的策略。

曾经的浙江省跨境电商标杆企业、中东王执御，是如何沦落到今天无诚信，被供应商唾弃的呢？

据了解，执御管理层大变动：法人变更，高管集中退出。天眼查显示，如今，汪睿涵任执御执行董事兼总经理， 杨廷辉任监事。而创始人李海燕于今年5月抽离出执御，带走的还有中东支付牌照。据知情人透露，目前执御是一家空壳公司，而资金基本都被抽走了。

天眼查数据显示

除此之外，据亿恩网报道，执御走到今天相当大一部分原因是疫情导致的。去年由于疫情影响，一个月几个亿的货都交付不了。

而疫情前，执御也已存在一些问题。执御在中东大力发展海外仓，在没有经过整柜测试的情况下，直接大批量地，把上百条柜的货物发过去，最后全卡在海关里面了。“这里面每一个柜子都有几千个SKU，又是to B过去的，瞬间就被人家搞没了。”

另外，人员过于冗杂，管理跟不上，以及步子迈得太快，资金跟不上，这些方面也是执御存在的问题。

 “执御公司的规模差不多是按照京东的规模布的，摊子铺得有些大，人员招来后，管理又没跟上，”该知情人说，“而且执御的扩张速度也过快了，执御APP、海外仓、执御支付，这整个生态里的东西都是烧钱的，它融到的资金不足以支撑这个扩张速度。”

总的来说，执御走到今天可能即将破产倒闭的结局，其中因素包含了：疫情、经营不善、扩张速度过快、拿不到新融资、供应商追债。

而有意思的是，在讨债的供应商中，有2个供应商都接到了执御的招商人员的招商电话，也就是说，执御这边在拖欠老供应商的货款，内部仍在大量招供应商入驻供货，当被欠钱的供应商问这个执御招商人员如何结算时，对方说，目前公司引进了政府10亿元。

这10亿，如果是真的，执御却不还给供应商，这属于不厚道。如果是假的，执御又在骗取新的供应商入局，这更加不厚道。

跨境电商，这个新兴行业，有很多规则在行业向前发展的过程中也在不断完善。但是，一些头部企业必须肩负起你头部的责任，不仅你自己的员工需要你养，还有那些依附你生存的供应商，虽然不用你养，但是遵守最起码的市场规则是必须的。不能因为创始人退出而真的抽离出公司，对这些从开始就跟着执御出海的工厂们不闻不问，他们现在讨债无路，投诉无门。这不应该发生在中国，更不应该发生在建党100周年的今天。