你的Landing Page着陆页赚钱吗？
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2020-08-29 17:08
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相比其他网站，电商网站的商业目标不单纯是注册量、leads、下载量等对销售有间接促进作用的因素，往往是更为直接的销售量，而推动销量增长较有效的策略之一就是着陆页。
着陆页是网页设计的重中之重，如果把电商网站的首页比做一个实体店面，那么着陆页面就像是一个弹出式商店或是农贸市场中的一个摊位。主页针对的是已经知道品牌和网站URL的人，而着陆页是专门为营销活动或付费流量而创建的。
在本文中，我们将介绍6种方法帮助广告主优化电商着陆页，提升ROI。
专注于主要的行动召唤（CTA）
着陆页的目的是创建一个利于访客采取销售行动的页面。但很多跨境卖家容易陷入误区，在着陆页上方除了添加的“call to action”之外，还会放其他可点击的按钮引导至其他页面，导致页面流失率高，拉低转化率。
下面是一个例子，只在着陆页上方添加能够增加网站可信度的内容和“Call to action”，删除其他所有引起用户注意的竞争要素，这种聚焦型的着陆页将获得更好的转化。
在访客进入着陆页时首先会关注标题。因此，卖家在考虑着陆页优化策略时，标题内容应专注于产品能为用户提供的价值。
网页上过多干扰内容容易让访客眼花缭乱，因此拥有吸引人的“购物按钮”是非常关键的。
下面例子中的着陆页面中，整体页面颜色是青色，“购物”按钮采用反差色橙色，后方增加Visa等常见的购物付款形式，增加网站的可信度，可以在更大程度上提升点击和付费。
小Tips：
按钮颜色和尺寸：一般来讲，大而鲜艳的按钮更能捕捉用户的目光 按钮位置：按钮最好位于价格标签附近
客户反馈可为产品和业务增加信誉提供巨大帮助。许多电商网站都以产品评论及评分系统的形式提供客户反馈，提升信用度、促进转化。
研究表明，有55％的购物者在购买商品之前会参考评论，而72％的买家只会在看到好评后才会采取行动。
将评论板块安置在“call to action”下方，可帮助网站迅速积累消费者的信任。
浏览很多电商网站，可以注意到大部分网站会在着陆页底部设置联系方式或者“follow my facebook”等内容，虽然留这些信息可以给用户一个很好的客户体验，甚至促进你与客户的直接交流，但是这很容易让你的客户在这些板块流失，放弃付费。
因此，在电商网站底部应该再次向客户推荐上述的产品，引导完成购买，毕竟卖货才是第一位。
事实证明，有40％的消费者会放弃加载时间超过三秒钟的页面。随着页面加载时间从一秒增加到十秒，用户离开站点的可能性增加了123％。页面加载速度越快，用户厌倦等待并关闭页面的机会就越少。
总之，推广着陆页的设计必须逻辑清楚、目标明确、从上到下能够起到循环渐进的效果，最终促使客户完成交易。
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