2023亚马逊广告运营的一些建议

• 您的产品处于业务生命周期的哪个阶段？
• 您的产品被用户认知了吗？它吸引新客的能力好吗？
• 您到了增加市场份额的阶段吗？
• 您是想提高盈利能力，还是想清理陈旧的库存？
  
  

对于这些问题，你需要在每个业务阶段设定不同的指标来衡量广告的效果：

• 暂停一些投放组：在新品发布期间是全面培训搜索引擎的阶段，我们强烈建议你开启4个自动投放组。如果发现有些投放组效果不理想，你最好花更多精力去优化你的listing、后台关键词，检查售价和折扣券力度等。
• 也有用户干脆关闭了自动广告，从爬虫软件里面找到所谓的牛逼词开启手动关键词广告：从训练亚马逊机器人的角度，我们仍然不建议这么做。自动广告是最能够全面培训机器人的手段，你不能回避这个问题。另外，且不说爬虫数据的不准确性，从爬虫里面找到牛逼词这个思路就错了。隔壁老王家的孩子早晚喝牛奶考上了清华，于是你也给你家孩子这么做，可行吗？稍微想想就知道这不对症啊。
  
  

一旦过了增长期，提高营销活动的效率就很重要了。在此阶段，你的目标慢慢转变为加倍投放高性能广告以最小化ACOS。

在前面两个阶段积累的高效搜索词就能派上大用场了。有针对性地开启精准匹配的（或者短语匹配）关键词投放，虽然精准投放的流量相比自动广告小很多，但是相对来说ACOS很低很多。

这个阶段你还有很多策略可以用：

• 比如通过定时调价让关键词在流量高峰期带来更多订单：亚逊精灵实时数据流显示，广告订单和广告的流量成正比。在高峰期提高竞价有助于高峰期的转化。在流量低峰时段则可以降低竞价减少广告支出；

• 对主打关键词采用首页广告位的策略：2022年的数据统计，多达 70% 的购物者购买了亚马逊搜索结果页面上列出的第一个产品。这一数据表明了首页广告位的重要性。在日常的卖家咨询中我们早已发现了这样一个现象，很多卖家的广告曝光主要发生在商品页面，但是订单却更多地来自首页广告位。（预告：亚逊精灵将在春节后推出定时管理广告的预算、广告位出价比例和竞价策略的功能。该功将全面支持商品推广、品牌推广和展示型推广广告类型，配合每小时实时数据流和定时竞价调整的功能，让卖家对广告的管理进入到全方位、多维度和更加灵活的境界！）

• 严格的否定管理：在这个阶段你对否定管理趋于严格，因为此时你更需要的是利润而不是认知度。采用亚逊精灵的自动否定管理让你从繁琐的否定流程中彻底得到解放。

  
  

广告架构

实践证明，广告搭建的逻辑层次结构越清晰，管理维护和优化工作就越容易。

总之，使用广告组合可以让卖家对产品线的广告或者某个阶段的广告营销的花费和预算有一个通盘的了解，会极大提高卖家对产品线广告效果的通盘把握。

广告活动：广告活动一致的命名规则特别有助于提高广告活动的管理效率。例如，将具有相似目标的产品分到一个活动中。并确保活动名称尽可能详细。每当目标发生变化时，更新活动名称以反映变化。活动名称应包括以下的内容：

• 广告促进的目标
• 产品线
• 活动活动类型
• 活动定位方式
• 投放匹配方式
• 广告费支付方式：CPC vs VCPM
  
  

• 增长期 | 防晒霜1号系列 | SP | 自动
• 增长期 | 防晒霜1号系列 | SP | 拓词-精准投放
• 增长期 | 防晒霜1号系列 | SP | 拓ASIN
• 增长期 | 防晒霜1号系列 | SB | 关键词-短语投放
• 增长期 | 防晒霜1号系列 | SD | 商品定位-VCPM
  
  

• SP（商品推广广告）
• SB（品牌推广广告）
• SD（展示型推广广告）
  
  

SP：适用于客户旅程的每个阶段，主要用于推动转化；

SB：主要用于建立品牌知名度和推动品牌增长；

SD：用于定向吸引新客户、提高购买意向、提高复购率等方式来最大限度地提高转化率。

2023年如果你还是在后台下载每日报告就太辛苦了。面对日益增长的亚马逊投放点击成本，你必须从撒网式投放变成精准的投放。了解每一个关键词、商品定位的24小时中每小时的流量变化、CPC变化和订单转化对你优化广告，提升投放效率至关重要。

其一、大部分商品页面和其它位置的广告曝光是无效曝光，即用户根本看不到；其二、70%的消费者都会点击处于首页的广告，首页广告位的眼球效应是其它广告位无法比拟的。

因此，我们在关注每小时的流量走势时更应该细化到首页的流量变化和流量高峰期表现。调整投放的出价和广告位的比例，并且根据首页流量高峰时间点进行广告活动调整是2023年投放的重要手段和策略。通过亚逊精灵的实时数据流，可以让你对每一个投放的小时数据和其广告位的流量变化了如指掌。