站内广告大换血！添加社交新功能

在最近亚马逊更新了卖家后台的站内广告页面，换上了一个全新的网页UI，成为了一个独立的系统，相应的操作逻辑和展现都要比之前更加方便清晰。

并且这次可不仅仅只是改了版面，初步操作了一下，我在广告系统的侧边栏中找到了一个熟悉的新面孔——Amazon Posts

亚马逊一直都没有放弃过做社交的野心，Posts功能就是这样的一次新尝试。不过亚马逊曾经在社交领域跌过很多跟头，因此对Posts的态度比较谨慎，自从去年底推出之后就一直没有新动作和更新。

作为亚马逊多次涉足传统社交失败后的新尝试，本来Posts是想要打造一个卖家/媒体主导发帖，买家回帖询问这样的一个以购物体验分享为导向的社交功能，这种形式避开直接和社交巨头硬碰硬，也能充分利用亚马逊现有的电商领域优势。

而亚马逊这次改版将Posts并入了广告系统，就说明亚马逊可能在推出Posts之后的社交反响过于平淡，但是亚马逊缺挖掘出了Posts的另一种可能——作为广告来投放。

Posts功能和站内广告有着很多相似的地方，展现位置，匹配逻辑等等，只要Posts可以按展现位置和流量收钱，那就是妥妥的新广告形式。

（展现在自动广告栏下方的“相关Posts”栏）

不过在新版Posts的界面中，亚马逊也没有放弃Posts作为社交的一面。消费者和卖家都可以通过Posts来同步自己分享在其他社交媒体上有关产品体验的内容。

亚马逊在这个点作出这种改动不是没有理由的，现在疫情大流行期间，除了电商持续火热之外，社交领域同样也是强势逆流而上的行业。

近日，包括亚马逊在内的一些科技巨头都陆续发了今年一季度的财报，着实让唱衰亚马逊的人看傻了眼。亚马逊不仅没有因为疫情而亏损，反而净销售额达到了754.52亿美元，比去年同期增长了597亿增长了26%，其中有接近五分之一都是第三方卖家创造的销售额。

而社交媒体巨头Facebook更加夸张，同比去年的营收增加了18%，利润更是暴增102%，本来已经滞涨多年的活跃用户数量也有11%左右的增加，这一切都是人们因为疫情不得不呆在家里带来的结果。

所以亚马逊选择现在加速完善Posts功能，确实是挑了一个好时机。并且现在的该功能还处在推广和beta测试期间，暂时还不会收费，对我们卖家来说也是一个尝试Posts功能的好机会。

Posts的具体功能其实就是给卖家一个额外的展现机会，卖家参加计划后可以通过对文本、图片和品牌的简单排版来制作产品Posts，并可以在下面几个场景进行展示。

1、品牌详细信息页面，在自己的详情页底下展现。

2、相关品牌详情页，展现在竞品产品的详情页底下。

3、相关Post页面，展现在竞品的Post页下。

4、品类Post页面，展现在本品类的Post主页下。

1、3、4几个展现位置其实都是流量循环，而第二个位置“展示在竞品详情页下”则是一个强有力的流量入口。该展现位置在“关联产品栏”和Q&A之间，对于喜欢买前看看QA和Review的深度客户来说，这个位置经常会被看到，对展现非常友好。

并且之前Posts还只有被邀请的卖家才可以参加测试，而现在合并进了广告系统之后只要有品牌备案的卖家都可以制作自己的Posts。

新功能测试，准入门槛降低，而且也不会收费，对于免费的额外流量我向来是来者不拒的，近期美国消费者对社交功能的需求也会给Posts一个新的机会，建议有条件的同学都尝试着推一波，结合站内广告可能会有意想不到的好效果。