选品之痛：几十万货被海关扣了！
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4696
2019-11-06 19:53
2019-11-06 19:53
4696跨境圈一直流传着一句话
“七分靠选品，三分靠运营”
也还流传着另外一句话
“选品选不对，旺季两行泪”
随着亚马逊的政策不断调整，运营的手段和空间越来越小，选品越来越重要。选品是跨境卖家的必修课，只有选好品，哪怕不打爆款，也能带来效果。但，有不少卖家曾掉进了选品的坑。
听听跨境卖家们的选品吐槽，深深感受到他们的不容易。一不小心就是大坑，摔得很疼很疼的那种！他们都遇到了哪些惨痛经历！
看到竞争对手某款产品销量不错，估算产品的毛利润在50%以上甚至更高，然后就自信的以为自己肯定能做的更好，想着只要把利润空间适当压低，这样价格就会凸显优势。结果，玩不过人家！
为了避免大坑，又能实现爆单，在跨境圈中一步步成为坚挺大卖，那该如何去选品呢？ 一般来说，选品必须要注意以下几点：
随着平台政策不断收紧，侵权和仿牌产品越来越危险，一旦被发现，要么产品被下架，要么被移除销售权限，要么款项被冻结，库存成滞销，积累归零，钱货两空！ 所以，卖家在销售之前，一定要先了解产品是否存在侵权的风险，比如商标侵权、专利侵权；若自己无法判定，就向老卖家请教，和供应商核实，请商标专利注册的中介协助查询。
俗话说，知己知彼百战不殆。做跨境也如此，做市场调研可以让你知道这个产品有多少潜力空间，该不该做。第一，调研市场情况，从产品的销量情况、销售排名、review数量、卖家数量、库存情况、亚马逊官方是否有销售相同产品、在售FBA卖家的数量等去做调研；第二，调研市场价格，产品的历史价格水平，通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。
那怎样的产品更适合？首先，体积小质量小的产品，相对来说物流费用优势且更有效率；第二，不易损坏的产品，减少客户因运输损坏而导致的退款和投诉；第三，价格合适的产品，建议销售价格范围在15-75美金之间，价格太低影响你的利润，价格太高客户容易流失。第四，不受季度性变化影响的产品，否则容易出现滞销而造成亏损。
有多少钱，办多少事！跨境卖家也如此。低价的产品让你免费送一个做测评你觉得理所当然，可高价的产品让你送一个你却可能痛心疾首于心不忍。因此选品时，卖家应该结合资金情况，用小成本来试错，等到积累了经验，总结出成功模式后再快速复制，增大自己成功的几率。
以上是跨境卖家们要注意的几个点，当然选品的一切从自身的实力出发，不同的人选品的方向不一样。大家需要一步步去沉淀和积累，找出适合自己的产品。
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1.介全球时尚品类行业发展概览
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