营销干货 | 独立站如何做好促节日销活动？吸引顾客复购？

促销活动对于每一个做生意的商家来说是非常熟悉了，促销活动玩得好，不仅可以将产品销售到断货，还能大量引流，完成交易。

电商平台几乎都有成熟的促销活动模式，每年固定时间的促销活动已被顾客所熟悉，卖家只需要出台相应折扣力度，加入促销活动就好，相对简单。

对于运营独立站的卖家来说，促销活动就非常灵活啦，规则/模式都可以随意调整，做一些比较特别的促销规则和模式，推送给一些可能感兴趣的群体，打造专属品牌效益，而促销活动的最终解释权还归卖家所有～！

1.节日两周前就可以实时监测独立站浏览和购买数据，同时优化一下站内链接，分析广告的预算分配，找准应该为哪几个热卖商品做广告，从而能够带动独立站的整体销售量和浏览量。

2.节日两周内在SNS上发布广告，每天只要几条，可以简单介绍产品或者是店铺。但不要太频繁，避免被封号，而且太多的广告也会让人厌烦。广告的标题要突出折扣和促销的力度，如果有独立的促销页面或促销产品页面，就更棒了，可以附加发布。

3.节日一周内就要各个推广平台贴上活动的促销文案+链接，为客户创造直达的购物通道。（SHOPLINE 还有「一页式购物」可以了解下哟～）

1.一目了然的活动文案

一个好的活动文案，除了要逻辑清晰，还要能够用简洁的话语表明活动的内容，营销活动条件，促销折扣信息，活动期限等等。

2.明确参与活动的产品

不同的产品要设置不同的促销力度，这样能够使得多种类产品有了多人群的针对性，给顾客多种选择，也利于产品在做营销活动的同时有了一定盈利空间。

3.活动信息位置的选择

结合独立站的运营情况，顾客习惯性的浏览路径，选择最合适的展示位置，高效的引导访客去参与促销活动，提前做好宣传非常重要，增加最后的订单成交量。

最后，也要考虑独立站本身的条件。如果当我们的营销活动引入了大量流量，但是网站的响应速度以及页面加载速度很慢的话，这样会直接导致失去很多机会。（当然靠谱的 SHOPLINE 不会出现这种情况～）

1.放出优惠折扣券

在促销活动推广宣传的节点里，可以直接放出对应优惠折扣的代金券，仅限在活动时间内使用，这样可以在活动结束后追踪活动的推广宣传效果。

2.活动时段优先下单有赠品

准备足够精美的赠品，加入到前期宣传里，在促销活动中设置某一时间段前多少名下单可以得到赠品，例如：整点前100名下单，可获得不错的赠品。

3.优惠套餐产品任选打包

确定参与优惠活动的产品，可以划分到「任选优惠」栏目，例如：99任选3件，这也是一种促销推广的噱头。

4.产品数量叠加折扣（顾客自主拉人拼单）

这种形式类似于国内火热的拼团购，活动期间内，在原有优惠的基础上可以设置不同件数的不同折扣，商品件数越多，折扣越低，这种形式会促使顾客询问亲朋好友是否需要拼单购买，间接提高品牌知名度。

5.会员专属福利

活动时间内注册独立站的会员，可以赠送会员的专属福利，例如：代金券、满额减券、折扣券，用这种形式可以增加独立站会员存量。