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夏洛特烦恼:点击少得可怜，什么鬼?
跨境电商培训学院
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2018-12-12 22:40
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夏洛特新上架的C品与D品，目前的点击率就有点类似皇帝选妃的击中率了，C品CTR：0.081%，约等于万分之8，D品CTR：0.029%，约等于万分之3.
话说皇帝选妃要求唇红齿白，娥眉青黛，玉指素臂，皮肤滑嫩，有的皇帝甚至还有别的特殊要求，例如要带有体香，比如说乾隆皇帝的妃子香妃，所有秀女的年龄也是有要求的大多为13到16岁之间的少女。
夏洛特家的C品与D品估计是太丑，脸上有痣，再加上出身贫寒而非名门贵族，所以点击率低得如此。
打开李思婷仔细端详，这主图也是醉了,虽说是白底也是实物拍摄,可是没有角度,就是一张纯粹的平面图,也没有质感可言.
浏览完七张图,除了第七张突出了卖点“防水”外，其他图片想表达的意境都没有体现出来,很显然美工没有了解产品,拍图时没有做到让图片说话.
说罢图片,再看看文案,整个标题180个字符,堆砌4个关键词和4个卖点,如果标题不限字符的话,估计会把产品说明书照搬上去.标题切记硬性堆关键词,卖点要把别人没有的,你有的写上去,这才是客户的痛点与需求.神用七天创造了人类,你用七天创造了李思婷,可是买家只用一秒钟决定是否要点击进去.我们需要用这一秒钟来抓住客户的眼球,让她没有拒绝的机会.Anyway标题很重要,有一个比较好用的公式,百用不厌.
标题:LOGO+类目词/KW+定语+KW，定语+KW with (产品 功能&特点& 材质)for 适用范围 ( 人群 & 场景& 颜色& 数量).
看完文案，再对比客户最在意的价格，性价比是定音锤，可是你的定价超出市场平均价位也就是超出了客户的预期，市场平均价：19.99USD， BSR售价：16.99USD，你的售价：18.99USD.扪心自问，你的产品有那么好吗？前期还是低调点吧，用价格撬动地球是可以尝试的。
再看看你的评价，因为是新品现处于O的状态，那就是说你不是名门望族，也没有唇红齿白，娥眉青黛，还如此高傲,海选当然会失败.
买家之所以选择离开是因为失望,不想和你发生任何关系,比如一个小小的点击也不给面子,她选择了无视你的存在.
点击少得可怜，什么鬼也没有,是因为自己的基本功没有做到位,连基本功都没有做好,又何谈赚钱与梦想呢?诗和远方是要有的,但别忘了基本功也是不能少的!
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