【老魏聊电商】选品就是一个试错和试对的过程

一位学员和我聊天，讲述他选品成功后的喜悦心情。卖家运营亚马逊店铺不久，接触到的选品也不多，春节前开始选一款产品时，学员专门向我询问情况，因为我们团队也曾经销售过那个产品，知道产品是刚需，销量好，利润高，产品几乎不存在质量问题，客户满意度比较高，是少有的低价产品中利润率高的产品，所以在卖家带着疑虑询问我时，我就鼓励他大胆去做。

学员做了，取得了不错的成绩。按照学员自己的说法，“我没想到可以卖这么高的价格，利润会这么好。过年期间因为会担心断货，所以一直涨价，但是没想到依然卖得很好，最高的时候，15.99美金也能一天卖10单。”要知道，学员选择的产品，进货价格只是六七块钱的价格呀。

但是，任何一个选品，其实是包含两个步骤的，第一步，选择刚需的市场容量大利润率高的产品，第二步，针对选定的产品，通过对平台上竞争对手们的分析（包括价格，款式，好评差评，以及销量评估等），确定自己将要销售的产品。第一步确定方向，第二步细化到产品，好的产品有了，还少不了对产品页面的优化，以确保产品能够有个好的展示来吸引顾客点击和购买，学员也正是这么做的，“这款产品，就是我当初跟你讲的，看了很多消费者评价，然后选定质量相对好的，整个listing 页面精心做了。”如此这番下来，一个产品被发掘出来，并完美的呈现出去，销量产生了，学员在面对销量节节攀升的同时，信心也有了。

这个学员选到了一款好的产品，增强了进一步做下去的信心，可是，更多的卖家则是深陷在选了一大堆产品却没有销量占压了资金也耗尽了信心的状态中。

那么究竟我们该如何看待选品呢？我一直觉得，选品的过程就是一个不断试错和试对的过程。

没有谁能够确保选出来的产品就一定能够卖到爆，有时候即便别人卖得很好的产品，你也有可能一个都卖不动，所以，选品的好坏和运营的成功与否，只是一个概率问题，当然，如果选品思路正确，成功的概率就大一点，选品思路错误，失败的几率就大一点。

既然是几率，自然就涉及到另一方面的因素--选品数量。在成功几率不确定的情况下，选品数量越大，成功的几率就越高，因为一款产品不成功，可能另一款产品却成功了，这样也是不错的。

和很多大卖家交流过，基本上能够卖得好的产品，无非就是总产品数量中的百分之二三十，虽然也确实可以听到一些传奇色彩的卖家，整个店铺一两款产品却能够日出几百单年赚几百万的情况，但对大部分的卖家而言，爆款产品基本上是吻合二八定律的，所以，要想取得运营上的成功，选品的基数还是要有的，不要求你盲目铺货几百几千条，但至少你也该精挑细选几十条吧。

最让我无语的就是一些卖家会说，“我选品比较谨慎，半年来我总共选了三款产品，但销量却都不好，所以我很发愁，不知道该怎么办了。”

对于这样的卖家来说，我只想说，你那不是谨慎，你那只是懒。是病，得治！

很多时候，“量大是制胜的关键”都是一个颠扑不破的真理。选品也是，先把量做起来再说。

无非是，选对了，庆幸的同时信心也来了；如果选错了，清货再选就是了。

我就曾经听一个学员讲起自己选品的故事，因为刚开始不懂，再加上是从B2B转型过来做亚马逊，习惯大批量订货，单品分别1000个数量发到亚马逊，结果发现五款产品中的两款卖不动，有了新的产品，FBA仓位却用完了，怎么办？果断对卖不动的两款产品弃货不要了，虽然损失了几万块，但新品入仓，销量见涨，如今，人家早已达到了日销万刀了。

就选品来说，没有谁能够做到每次都能够选到爆款，但对于每个卖家来说，都应该把选品的对与错看作是一个正常的过程，平静的接受，快速的行动，很多时候，你之所以没有成功，不是你比别人不幸，而是你没有别人那么大量的行动。