销售产品政策
抓住这些亚马逊营销机会，你就是下一个大卖！
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2019-01-04 18:41
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10303从数据可以看出，亚马逊已经占有了全美电商销售50%的总额，在如此大的利润浪潮中，卖家想要分一杯羹并不容易，瞬息万变的市场形势、持续不断的新政颁布以及众多卖家之间的竞争等等，这些问题都会成为卖家成长为大卖必须面对的坎，那么在新一年当中亚马逊卖家需要注意哪些事项，做好哪些工作，能够创造出营销机会呢？
根据旺季趋势进行产品的选择，是亚马逊卖家在淡季都会做的事情。在选择产品的时候请注意这些亚马逊已经开始施行的政策，避免产生侵权或者违规的行为。在去年十一月，亚马逊已经公布了未经授权销售苹果产品（包括配件）的卖家，将会被判定为侵权并且移除产品，电子产品可以算是如今热门产品之一，而配件比如充电器和USB线等等更可以算是刚需品，如果卖家想要继续进行这类产品的售卖，一定要做好授权的工作，否则店铺被侵权封号，也谈不了成为大卖了。
亚马逊欧洲站再推新政，卖家在销售一些特定商品的时候，需要提交一份符合性声明的文件，来证明店铺售卖的产品是符合欧盟商品安全法令的，如果没有产品将会遭到下架。那么有哪些产品是属于这范围之内的呢？最主要的就是含有电属性的产品，上到机械设备下到灯泡电池，只要卖家在欧洲站售卖这类产品都需要提交证明文件，以方便之后的销售，做欧洲站的卖家要尤为注意。选品是亚马逊卖家抓住营销机会第一步，不同站点的卖家要实时关注新政策来对自己的选品战略进行评估优化，打下大卖的坚实基础。
产品流量数据
数据是亚马逊运营当中绝对不会说谎的一项内容，数据可以体现你的产品处于一个什么样的位置，也可以检验卖家运营策略是否有效果，数据就是卖家在抓住亚马逊营销机会时候的真实依据，数据分析维度是卖家做好选品和运营的基础，因为它涉及到站内和站外的各种方向。
站内包括产品热度趋势和买家搜索量，这些会影响到卖家产品在搜索结果界面的显示排名，还可以检验卖家选择的关键词是否符合当前市场的运转态势，卖家可以使用一些数据工具来查看趋势，从而能够对自己的产品销售方法进行及时的修改。站外的数据大部分都体现在社交网络点击量上，卖家可以很清晰的看到自己推广的帖文是否得到了足够的曝光，同时也可以查看那些热门帖子，学习一下别的卖家是怎么推广自己的产品，从而创造出更多的营销机会。
产品配套服务
光有好产品仍然不够，亚马逊是酒香也怕巷子深，卖家如果没有很好的推广计划和客户服务，即使是销售热门的大卖产品，也会是无人问津。产品的配套服务主要涉及客户服务这个大类，具体细分就是物流和售后。
亚马逊FBA的配送已经可以做到高效准确的送达客户，卖家要做好包装规范和货品规格的工作，减少因为不合规产生仓库退仓或者买家退换货的概率。客服方面除了维护好产品评论区，对于已经购买过的买家，卖家也要做到及时的跟进和回访，确保它们的订单准确无误并产生再次购物的想法。
亚马逊全年的旺季也不算多，但是能够抓住机会的卖家就能实现大卖。卖家在旺季以外的销售季节，一定要及时了解新政，做好相关工作，抓住这些来之不易的营销机会，实现爆单！
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