亚马逊流量和转化 精、细、化分析
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761
2021-09-14 17:23
2021-09-14 17:23
761*如何提高核心词的流量和转化率，怎样来提高单量？
出单集中在ASIN，客单价不高，转化率10%左右，基本可以确定是浏览性质为主的产品。
浏览性质的产品ASIN是一个不错的选择，如果单纯为了提高订单，可以加大对ASIN的广告投入，影响就是，预算提高，流量增加，点击率高于平均水平，转化提高。记得选择正确的ASIN，定期筛选。
预算不多的情况下（界定在于你的预算被这些广告是否花的差不多了），可以把ASIN做主要方法，好处竞价低，acos控制容易，坏处订单不稳，自然订单会少。
但是，把这个作为主要方法后，你要想办法去提高订单量，这个时候你的自然位置都是依靠订单量来支撑，除了广告外，站内折扣，会员折扣，优惠券，这是浏览性质产品的一种做法。（功能性质产品千万别试）。
ASIN广告有：自动，手动，品牌，展现，都开了最好， 控制好上面提到的流量和转化情况（不是流量越多越好）。
词怎么找？
自动广告跑不出词，或者跑出的词顶不住ACOS。归根到底和产品的性质，关键词都有很大的影响。比如一个装饰类型的产品，Home decor下出单最好，因为产品属性决定的。
流量怎么提高，转化怎么提高
自然+广告，首先做好转化率，稳定后，找词，确定一个合适的位置，简单说就是别一天10几单的产品去对比人家一天100单的产品。
选一个相近的产品位置，接着是关注流量的上升，趋势保持上升的状态，这个阶段要把握住点击率的情况。如果产品位置差不多，点击率有3天以上不对，远低于同行，那你的产品就不合适跟你认为的对手竞争。
主图去优化一下，或者是优惠券，评分提高些，竞争对手不是一个，而是多个，比如在这两列，大家的订单数，REviews差距都不大。
词不要多，保持一天10个点击以上，根据自己的预算调整词的数量，浏览性质前期建议广泛，尤其是你预算不够的情况，不要一开始就去打大词，不要一开始就想着打第一第二名，尤其是别人有广告位置的时候，剩下的，就交给你选出来的产品吧。
让进来的流量尽可能达成转化（尽量靠自然，趋势正常，偶尔不太正常的时候可以适量补单）
不是流量越多越好，位置越靠前越好，是当前的位置是否合理，是转化率是否正常，是订单增长是否合理，是否整个Listing是一个良性发展的趋势。
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