今日探讨：竞品开启疯狂定位，转化跌成狗，怎么破？
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1190
2022-10-26 18:30
2022-10-26 18:30
1190Q：竞品疯狂定位怎么破？详情页出现了很多竞品广告，价格，review数量都比我有优势。现在转化、排名严重下降。这该怎么办？
A：首先吐槽一下亚马逊这种傻鸟行为：买广告位，赠一堆竞品，简直良心。难怪现在是世界上最伟大的广告公司。已经忘了广告功能刚推出那会儿，哭着求卖家开广告的日子了。不过ebay、沃尔玛好像一个鸟样，只是吃相没这么难看。有一说一，这点还是国内的平台厚道。
图片来源：google search
详情页如果被竞品分流了，应该怎么应对呢？
说实话，完全隔绝影响是不可能的，只能尽可能减少转化流失。
大家可以试试下面两种方式：
1.抢它的坑位：用自己其他链接去竞争
虽然无法避免竞品定位，但坑位毕竟是有限的。如果我们自己有多链接，就可以同样去定投自己的其他链接，抑制竞品定位广告的转化。
2.消耗它的预算：扩充关键词矩阵
大多数情况下，同一类目，我们可能并没有那么多链接可以定位。如果是跨类目定投，因为权重和相关性的关系，不容易曝光，代价也会比较大。
这种情况，我们就可以反其道而行。既然竞品想分我们的流量，那我们就主动给它喂流量，提前把它撑死。
商品定位以后，不管买家是站内关键词搜索，还是站外链接，还是通过老订单进入我们详情页的，都会看到竞品广告。
而转化被抢，主要还是主力出单词的转化被抢。虽然我们无法直接避免买家搜索主力词以后，跳转到竞品链接。但我们可以拿其他流量去挡拆，减少竞品广告在主力词的展示时间，因为竞品广告预算毕竟是有限的。
引入站外流量也是可以的，但毕竟不可控，容易伤到自己链接权重。最稳妥的方式，依然还是扩充关键词流量。
如上面两种类型图所示，当我们广告活动中的关键词较少时，由于权重关系，主力词会打出更多的曝光机会，但也很容易被竞品分走转化。
当我们扩充足够多的关键词以后，竞品广告预算被迫消耗在其他长尾词的几率显著增加，从而减缓了对主力词的分流。
有同学可能就要问了，那我扩充了这么多词，广告ACOS不也会上升吗？
确实，当然会有这种影响。这本身就是一套七伤拳，杀敌100，也要自损50的。那你就要衡量，是转化被抢，权重降低，后面越来越难推的影响大，还是忍一忍，破财减灾。
扩充关键词矩阵，优点是无差别防御各种竞品。如果一个竞品连续几天定投预算花完了，acos爆表，或者没转化，自然就老老实实放弃了。
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