市场分析丨独立站 & 亚马逊 优劣势分析
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2019-04-24 19:00
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近年来，独立站的火热程度直逼各大电商网站，各类建站平台扑面而来，如shopify、magento和shopyy等。
独立站的热度只增不减，时常会有人问：独立站是什么，独立站怎么做，跟亚马逊有什么区别。
所以今天我们就来讨论一下亚马逊与独立站的关系。
什么是独立站
简单来说，就是品牌商建设属于自己的官方销售网站，也称之为自建站。
建设该类网站有两种方法：
❶ 有自己的程序员可以独立建立网站；
❷ 依靠各类建站平台来帮助你建设网站，这种方法也是大部分卖家选择的。（平台会给你一套模板，你只需要更新模板里的资料即可）
独立站对比亚马逊的优势
1、避免规则制约
卖家在亚马逊中销售，要受制于亚马逊的条条框框，你必须用亚马逊的方式做事，否则可能就是关店。
而在你自己的网站上，你可以自己完全掌控自己的网站。你可以设计自己想要的网站外观、交易促销模式、商品运输方式等，不受规则的制约。
2、更大利润空间
独立站避免了和其他竞争对手的直接对比，且如果你的网站足够美观以及更具信任度，你就能拥有一个较大的溢价空间。并且自建站收取订单佣金少，甚至部分建站平台不收取订单佣金。
3、流量以及用户所有权
在亚马逊上，流量是亚马逊获取的，然后由它来分配流量去向，决定给谁流量、不给谁流量。
而自建站你所引来的流量都是属于你的，大幅度避免了流量流失。并且在亚马逊上你不能看到买家的详细信息以及操作，而你在自建站就可以看到这一部分信息，并以此来分析客户购物习惯，提高用户留存率。
独立站对比亚马逊的劣势
1、需要专业团队
自主是独立站最大的优点同时也它最大的缺点，自主意味着网站上所有的功能项目都要由你负责，包括网站SEO优化、网站页面设计、产品管理、数据分析、引流、用户管理、发货等等。
并且相比亚马逊自带的庞大的流量，独立站上的流量都需要你自己去挖掘获取，开通各类站外引流渠道。
这些内容对于小卖家来说基本没办法完成，因此独立站做出来的效果如何，完全取决于建站的团队。
2、网站成型慢
亚马逊是一个知名的网站，对于买家来说更值得信赖，如果他们对此次购物不满意，他们也可以很容易退货。
而独立站就是从0开始，你先需要打造自己的品牌，然后再开始销售。且独立站建站整个流程繁琐，每个路径几乎都需要专门的人去负责，甚至有时候你会怀疑自己所做的操作是不是正确的。
总的来说，无论哪一种电商模式都有优有劣，选择哪一种取决你目前所处的状况。独立站更适合有实力的品牌商，而小卖家则更适合操作相对简单的亚马逊。如果你是小卖，未来想进军独立站，那么做好亚马逊是你的第一步。
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